學生時代幾次失敗的創業記錄

我在01年進入浙江財經學院計算機科學與技術專業學習。第一學期的課程也非常簡單，那時候還沒有電腦，時間很多感覺很無聊。當時家里有開個鞋店，所以經常有同學叫我回家帶運動鞋，比如李寧等等。大學生在外面求學，生活學習都要自理，生活用品既要追求時尚又要講究實惠。所以當時覺得同學的錢不能賺，幾乎都是按進價給，不過其他學校的學生就可以當做客戶來發展了。當我把這個想法和寢室的室友商量之后，兩位室友馬上來勁。接下來的日子，我們三個傻子拎了很多鞋子沖向了號稱超有錢的浙江大學城市學院，但結果是除了有幸遇到一位高中老同學外，其他人根本不理我們。初戰告負。

這件事情讓我們得到的總結是，無任何經驗，無任何前期考察，無任何準備，包括宣傳等等，所以失敗是必然的。

第二個月，我和隔壁寢室王姓同學一起繼續策劃去其他學校，這次我們先聯系了一些其他學校的老同學，進行了一下分析后發現，其實不同學校的消費能力有些不同，需求也有點不同。之后我們請老同學幫我們尋找愛好創業的同學一起來做這件事。經過一段時間工作后，大概有5個學校都有我們的代理了。所以說同學的推薦是最好的廣告，自己的同學介紹給同學的比較可信。當時做得還不錯，每個月達到了幾千的收入。

大二時候，專業課開始了，我們的時間已經不如以往那么充裕。當時我們賣的東西都是正貨，利潤非常小，加上代理等級過多，提成和運輸費用開銷變得很大，我們開始苦惱于尋找貨源，在這幾重壓力下我們的第一次創業中斷。

03年建立了“杭州運動風暴網”，開始在網上面向在杭高校學生銷售，重走以前的老路做，不過這次效果不是很好，校園代理很多，但是大多并不專心去做，當時我的執行力也遠遠不夠；而且下沙大學城寬帶普及率超低也導致網上銷售并不是很好。

04年年底，我認識了一位同學的同學，當時我們曾一起去日本公司參加筆試。也是那次我從他那里知道了做網站不需要自己去談廣告，原來還有廣告聯盟一說，免費的資源站點還能賺不少錢。

由此我就萌生了自己重新創業做B2C電子商務的念頭。05年大四第二個學期開始，我就找了當初曾一起創業的王姓同學商量做B2C電子商務的事。我們一拍即合，開始找房子辦公，后來又有三位同學加入，就這樣我們5個人湊了13萬，找了房子，注冊了公司，開始了這次作文的重點過程：如何在半年內去虧完那13萬。

創業初期，資金不足、合作創業的同學的辭職是最大打擊

現在回想起來，其實一開始找太多的同學合伙就是一個錯誤。在公司運作沒多久，就有兩同學辭職。說說家里要他們先找份工作，有空了來我這幫手，所以當時實際戰斗力就剩3人。王姓同學負責技術，另一個為編輯，我就剩余的什么都干，包括貨源洽談等等。

第一個月主要是做站，進貨，招客服。第二個月開始在19樓、杭州網論壇等地方發貼宣傳，生意開始零散得上門了。由于資金有限，房租交過一季度，買了幾個電腦，桌子、服務器什么的以后就所剩不多了，所以我們不能有很多的存貨。

貨不能備齊，每次用戶在網上下了單之后我們不能及時發貨，比如化妝品要等廣州發過來后我們才能給客戶，無形中增加了很多成本：如少量貨品的運輸費分擔到單件商品上就讓單件商品的成本增加很多，每次拿貨不多不能拿到更多的折扣等等。當時雖然每天也能做到2000多營業額，但是實在是因為開銷太大，基本盈利比較難維持，同城物流每次都收5塊小件，為了節省開銷，大熱天同學自行車出去送貨。這樣維持了2個多月，貨積壓得多起來，可銷量沒怎么上去。而且因為貨物補充不夠快，有些老客也開始流失。加上前期資金調配得不是很得當，過于鋪張去搞了前期的準備工作。第4個月，大家也都開始消沉了，積極性也沒那么高了，客服也有一個辭職離去。

IP 瘋漲的巨大沖擊，認識到高流量的潛力，卻不懂得運用 

這個時候我無意間遇到一個站長，他正在做QQ掛機，他告訴我他開站才3天，IP一下到了3萬，一次都沒宣傳過，現在服務器不夠了，想找人合作。

我也是第一次聽說竟然有人會那么在意QQ的等級，當時我們正好有臺服務器做B2C的，因為B2C只有每天廖廖幾百IP，所以就和他合作做了掛Q平臺，那個時候估計掛Q站不到10個。開起來之后流量確實瘋漲，一次都沒宣傳推廣，3天，我們兩臺服務器全部跑滿，我們的服務器每天能容納5萬IP，他的3萬IP，這樣一下子有8萬IP。

當時不知道怎么利用這些IP，只是一味去美化界面，傻到廣告都不肯放，說是為了用戶體驗更好。就這樣一邊把掛Q平臺美化好，一邊去回答諸如為什么掛不上QQ等問題，絲毫沒去想如何賺錢的事，就這樣過了一個月。

到了7月份，猛然發現資金帳戶上只有最后2萬塊的時候，我開始和原始股東們開始商量增加投入，增加服務器，然后說達到20萬IP了就開始收費，每個收5塊一個月，20萬IP每個月可以有100萬收入，當時好興奮啊，一群傻子們好幾晚睡不著。（想起來真是覺得挺搞笑的，20萬IP當時的情況只要加服務器就可以實現，但是真正愿意花錢，懂怎么給錢的小孩子畢竟很少很少，竟然會把所有目標用戶看成有效用戶）。就這樣，拿出來了所有的錢去租服務器，找SP通道聯系收費。

意外中的受挫，計劃不如變化

正當我們做的熱火朝天的時候，騰訊迫于壓力宣布9月1號開始停止按時間來計算等級，改為活躍日計算等級。9月份，掛機的站倒是多了幾十甚至幾百倍，可掛機的人少了至少90%，多數人已經對掛QQ失去了興趣，只有部分要去學校讀書的小孩子會來掛機，會想要買VIP一直掛著。可這些小孩子不是沒有身份證不知道怎么匯款，就是沒有手機不能發短信，打固話怕被家長查到受責罰，所以這些都不是我們的目標用戶。目標用戶群幾乎沒有了，騰訊接著還開始對掛QQ站進行打擊，當時我們徹底失敗了。

團隊陸續解散，一個人的創業何其艱難

其實在8月份，我們已經有初步的打算把站改成又可以掛機又有咨訊的綜合性站點，所以當時我把掛Q流量引向了論壇，在論壇里搞各種活動，當時最旺的時候每天也有2萬多個貼，培養了一大批版主（他們跟隨我到現在，是當時唯一留下的財富，在這里我要說聲，謝謝你們！）；同時叫王姓同學去開發我們自己的咨訊站。當時并不知道世界上還有叫CMS的東西，由于剛出校門，做做企業站還可以，做這種稍微大點的東西就沒什么頭緒，拖拖拉拉半個月也沒出什么東西。

9月底，團隊成員迫于家庭壓力陸續回了老家工作，剩我一個人呆在杭州，當時真的覺得要崩潰了，家里雖然沒有說什么，不過也一直希望我回家找份工作。那段時間每晚都失眠，總是想著如何賺錢，電話也不敢接，白天也不出門，日夜顛倒泡在網上看怎么做站。當時總結B2C的失敗在于資金的運用，掛QQ失敗是因為不會做站，不會運用流量，所以一定要學會怎么運作一個不需要花太多錢就可以賺到錢的個人網站。

失去了13 萬，得到了更多的經驗心得

苦苦尋覓，讓我發現了動易CMS（絲毫沒有為動易做AD的意思，05年動易確實在CMS領域處于領先地位，好幾年不用，不知道最近發展如何），我突然發現原來什么都不懂也可以做一個比較好的站。

那個時候我還認識了“忙碌的鼠標”（也是我現在團隊的核心成員），買了鼠標美化的動易模板，讓我學會了如何用動易自己去做模板，去采集信息。當時就是沒日沒夜的采集，幾乎把天極的一個手機頻道一個筆記本頻道全部采完（天極的模板變化最少最規范適合我這樣的菜鳥），流量來得非常快，百度瘋狂收錄，每天搜索來的流量也有近2萬（當時可能采集的人少，現在這樣采集大站文章想要來2萬那是不可能的了），接著去申請廣告聯盟，申請GGAD，亂七八糟都胡亂放了上去，效果非常差。

也就在這個時候，房東來催債了，欠了3個月的房租了，沒辦法，只好把口袋里所有的錢的湊湊，飯也一天只吃一頓了，隨便買個面包湊和，把所有能賣的，包括當時買的二手空調全賣了，還少3000多。那次硬著頭皮問老媽借，借錢前晚在路口徘徊了一晚，真的很受煎熬。

交完房租，收拾完包裹，回到了家里，到家里口袋里加銀行卡里大概只有100多塊了，第一次創業宣告失敗，不過我的創業并未結束。

收集失敗教訓，重整旗鼓，開始新的創業路程

回憶錄的失敗史簡單流水完了，開始對虎符命題進行回答了。

當時回到家里，一直在網上學習如何做站，揣測網民心理，一直堅信做站肯定有錢，幸虧家里也比較支持，沒有對待業在家的我過多的壓力，只是吃飯的時候偶爾提一下希望我去找找工作；不過心理壓力確實非常大的，大家也可以想到，一個大學畢業生老是躲在家里，什么也不干，就玩電腦，在別人眼里是多么得墮落。過年的時候身上一分錢都沒，一步都沒有出門，就在家里呆著上網。

終于堅持過了郁悶的本命年，正月里開始瘋狂做站，（幸虧當時有一臺服務器還有半年到期），問老媽借了3000塊去請人開發一個類似NEWBAR的廣告系統，被騙了2700塊，程序的影子都沒看到。剩余300塊去買了5個域名做了5個不同的站，接著就是瘋狂采集，然后互相做內容鏈接引導流量，終于在第一個月賺到了200塊RMB+100多美金的GG收入，不過由于PIN碼一直收不到，美金只能在心里存著。。。。。。又拿著那200塊去買了域名接著做站，2個月后我大概有2000左右RMB的月收入了，當時好開心，真的好開心，終于走出了人生的陰霾。

后來開始認識了現在的團隊成員，“零點行動”，一位技術牛人，開始了真正的做站網賺之路，（中間過程略過幾萬字）。07年初重新恢復05年的公司年檢，招納技術，租了政府的科技孵化中心辦公室，開始又一次新的創業，雖然在家做站也是創業，不過個人英雄始終走得慢。

我堅信，只要有熱情，一定會成功，創業失敗只要總結好失敗的原因，認為前途可預見，千萬不要放棄，雖然我現在還沒創業成功，不過我相信一定會有成功的那一天。