“你這些寶貝哪里買的？”“網上淘來的，千把塊錢。”新華坊小區的段平，擺弄著一套音響告訴大學同學。網絡交易正影響著人們的生活，而帶來這一變化的是數以萬計的網商。

     如果說幾年前，網商還是一個模糊不清的概念，現在，它正成為最大的商幫。9月14日至16日，4萬名網商在杭州快樂地度過了自己的節日——網商大會。借助網絡平臺，小網民成了個人網商，小公司擴展成了規模更大的企業網商。他們是如何在網絡世界中打開一扇創業、生意之門的？

    網商一：鐵桿粉絲

讓紀念品發揮余熱 追星追出的新創意

桌子上，書架上，抽屜里，床頭邊，擺滿了明星的照片、寫真集、CD、雜志等等。小小的閨房顯得有點擁擠。

有一天，她突然發現自己“長大了，這些東西用不上了”。怎么處理？扔了，覺得有點可惜。這點小事，曾“困擾”了杭州女孩——某知名外企杭州分公司員工陸曉艷好一陣子。

她是韓國H.O.T組合等明星的鐵桿粉絲，幾年來，逛街淘寶店，搜到了幾百張明星照片，以及“木佬佬”的CD、雜志等。“就像許多女孩子那樣，逛銀泰、百大，大袋小袋的衣服拎回家，后來發現都穿不了。我買的明星紀念物品也有些沒看到、聽過，基本上有九成新。”

那就拿到網上去賣吧，讓它們發揮“余熱”掙點小錢。“哈韓族、孩子們應該會喜歡。像H.O.T組合早已解散了，他們的紀念物品會更加珍貴。如果學生到市場上買，價格不菲，而我可以把價格放低點，比如原價的一半。”她為自己的想法而興奮。

于是，去年年初，她成了淘寶網的一名會員。她給這些“珍藏品”拍照，圖片掛到網店上，并用優美的文字作了說明。幾天后，就有人點擊要了：是H.O.T組合的一套寫真集。對方通過支付寶付了錢，雖然只有十多塊錢，可她為此高興得不得了。

就這樣，利用空閑時間，她把什么玩偶、明星的像章等東西，以及朋友送的、家里閑置不用的特色物品，都掛到網店上，“滿足了某些特定人的需求”。

“不過，有時因沒有及時更新網店產品，或數目不夠網店被解散，成了散兵游勇。雖然游蕩在網上，但被買家搜索到的機會就少多了。”自稱是“業余網商”的她自嘲道。

網絡無國界，即使離你再遙遠的人，都可以和你網上做生意。陸曉艷說，“賣出了二三十件物品吧，收入多少？哈哈，講不上有什么贏利，就當用這個創意為社會做點貢獻吧。”不過據她身邊好友透露，她賣出的東西遠不止這么點。

    網商二：女大學生

唇膏團購發現商機 千元挖到“第一桶金”

“‘下沙十四娘’你聽說過嗎？”

“曉得。就是那個在網上開化妝品專賣網店的。我們下沙高教園區的不少女生都去逛過，在網店里可以淘到昭貴、嬋真、SUKI、屈臣士、VOV、THE FACE SHOP、相宜本草等品牌化妝品的原裝產品‘寶貝’。”見“十四娘”前，我特意向杭師大女生小金打探。

在下沙高沙商業街邊的一個小區里，我們找到了網店的主人——軒改芝，一個去年畢業于杭州電子科技大學工商管理專業的女大學生。20多平方米的網店里，擺放著一臺電腦、一張紅沙發，兩排貨架上擺滿了各類化妝品。

對像軒改芝這樣既無多少資金又無經驗的小網商來說，她如何從網絡世界中打開一扇創業之門？

軒改芝說，是一次唇膏團購中發現商機的。去年8月的一天，她在網上閑逛，看到有網友發帖說嘴唇太干，希望有人推薦個好用的唇膏。軒改芝讀大學時，曾打工推銷過化妝品，剛好能組織到美國某品牌唇膏的貨源。于是，她組織了一次團購，之后，40多名參加團購的網友，她一一送貨上門，雖然累壞了，可打工的經歷，和網購的成功讓她萌發了一個念頭：在網上開家化妝品店。

幾天后，網店“杭州下沙十四娘化妝品專賣”在淘寶網上開張。不過，她很快對網店的產品重新定位：城里的白領對品牌要求比較高，而自己沒有多少錢，組織不到足夠的貨源和品種。“不如做下沙大學城學生的生意，學生好打交道，價格要實惠，基本在10-50元之間。”

第一個月，她用銀行卡里打工攢下的1000多元錢，挖到了網上“第一桶金”——900元。

軒改芝點擊“網店”給我們看，網上曬著很多品牌化妝品的照片，“大概展示的產品有300多個。利潤其實不高的，我們一般會在產品市場價的基礎上再打六七折。薄利多銷，平均一天能接二三十單生意。”軒改芝說，原裝的產品還吸引了杭州市區，甚至寧波、溫州等地的客戶下單。“和客戶網上選好品種、談好價后，送貨上門或者她們直接到店里來淘，30%是通過支付寶交易的。”

每天早上9點，軒改芝就在店里忙開了，整理、補貨，店里一個3平方米大的倉庫也派上用場。“開網店產品要足夠好，庫存要跟得上，更要講誠信。”軒改芝說。

采訪結束臨走上車前，我們問她：“你每個月能掙多少？”

“七八千吧。我現還在下沙高教園區招了六七個學生代理呢！”

“蠻不錯啊。哪天我也讓我老婆也開網店試試。”同行的攝影記者笑著說。

    網商三：首席銷售員

8個月搞定2000萬的年銷售任務 他的博客故事被四處轉帖

余偉國，“2007中國十大網商”之一。9月15日那天，因臨時去外地見客戶，一時趕不回杭州參加頒獎典禮。

打他辦公室電話，通了。“我還在外地。這次電話轉接到手機上，也是為了方便客戶聯系到我。”

余偉國是杭州傳化貿易有限公司的一名業務員。2006年，他僅用了8個月就完成了公司要求的全年2000萬的銷售任務。有人在網上給他封了名號——首席銷售員。

出差在外，筆記本電腦隨身帶。2年前，他加入阿里巴巴誠信通，一般每天會花兩三個小時到阿里巴巴網站更新、維護產品信息，并活躍于網站的論壇和博客。

在他看來，這一切都是值得的，因為花在網絡上的兩三個小時，比同樣花在傳統的銷售方式上的時間所收獲的要多得多，“不僅能減少費用，效率也越來越高，輻射范圍越來越廣。如果一個一個電話地打，或上門推銷，哪來得及？”在他的業績中，有一半來自于網絡，在他的大客戶名單里，前5位中有3位也是通過網絡認識的。目前，他的業務始終保持著30%-50%的增長速度。

和一些專業知識豐富的老一輩業務員相比，余偉國懂得利用網絡來為業務做營銷推廣，而和他同輩的年輕人也經常上網，卻不如他那么早意識到網絡能給業務帶來機會。

于是，他把自己的故事寫在博客上，和大家分享。他說，這些方法是人們能做到的。一時間，他的《8個月2000萬，化工銷售如此簡單？》被網商們點擊、四處轉帖——

我每天更新阿里巴巴中的供求信息，盡量做到排名靠前，對同一品種的產品，根據不同用途進行描述，再發布為供求信息，做到同一品種可以有4-5個的供求信息。

在各類化工網站中建立公司網址，發布供求信息和產品，留下的聯系方式多為手機……同時把網址提交到百度、goole、雅虎等免費的搜索引擎中，一般兩個月提交一次。

……

現在，在余偉國的影響下，公司里的其他幾名業務員也開始在網站上經營產品。

網商“錢”景

3000萬人在“網”錢

“網商”，顧名思義就是指從事電子商務、以網絡貿易為業的人。

如果說幾年之前，網商還被視為徘徊在主流商業圈之外的一個群體，那么，今天網商已經成為了商業中的一支重要力量。阿里巴巴創始人馬云說，以前曾有浙商、蘇商、粵商之分，但現在，毫無疑問，網商正成為最大的商幫。

記者拿到的《網商崛起——2007中國網商發展研究報告》(網商大會組委會發布)顯示，網商經過幾年的快速發展和積累，已進入“全面崛起”的階段，網商人數已從2004年的400萬人發展到如今的3000萬人；網絡貿易交易額占企業銷售額的平均比重也從2005年的9.85%上升到去年16.62%；截至今年一季度，僅淘寶網就在網上創造了超過10萬個直接就業崗位。

在數以萬計的網商群體中，以阿里巴巴為代表的從事電子商務的浙商們顯得更為出眾。據不完全統計，去年我省電子商務網上交易額超過1000億元，目前已有上千家行業網站，占全國一半以上。

阿里巴巴B2B總裁衛哲對媒體表示，自從有了電子商務，世界就是平的。大公司不再獨享信息和渠道壟斷的優勢，而在全球信息對稱、機會均等的基礎上，中小企業將擁有更多的介入機會和發展動力，依靠自身機動靈活的優勢獲得更大成長空間。