最近跟很多商家朋友溝通過程中，存在著這樣一個問題，就是組合標題，有的人說我就是按照要求組合標題的，但是為什么一點流量都沒有，為什么還是沒展現？今天主要就在這講一下，把握關鍵詞的架構和標題組合原理。

01關鍵詞的架構

當產品在新品時期的時候，標題里面可以先放兩三個產品詞，其他做屬性詞，等后期產品權重逐步上升穩定后，再加入新的產品詞。

02熱度平衡原理

標題組合的原理——熱度平衡原理。大家基本也都知道標題怎么組合，也知道標題能帶來的作用，但是很多人還是不知道它的原理是什么，只覺得就把所有的詞放在一起就行了，這樣想的這樣做的話，肯定是不對的。

下面舉個例子：

商務T恤的搜索人氣是4000，休閑T恤的搜索人氣是9000，那么這兩個詞的熱度就是不平衡的，權重值也是不平衡的，那我們到底要怎么做？

把休閑T恤里面加一個屬性詞，比如休閑T恤秋冬，這個詞的搜索人氣變少，這樣就能把休閑T恤的熱度降下來，從而去達到熱度平衡。

那么怎么知道我們的關鍵詞熱度是否平衡，這個時候可以去生e經里面看，你的所有詞根都會標紅，而且顏色相差不大，那這個標題就是好的，如果有的詞紅，但是有的詞一點顏色都沒有，那這就是有問題的，這個時候就應該把沒有顏色的詞換掉。

03沒用的詞怎么換，才會有熱度？

首先看一下產品的銷量有多少，比如你的寶貝日銷量是80，那么就找一下日銷80左右的，去看它的關鍵詞里面的引流詞，如果它里面的引流詞我這沒有，但是跟產品是匹配的，那這個詞就可以拿過來用了。

04標題的副標題

副標題這塊可以做到SKU，或者詳情頁。詳情頁上面可以用白色的字來做，這樣你的競爭對手是看不到的，但是系統是能抓取到的，所以一樣能有展現。

上面說完標題，然后說一下價格這塊，很多人都會覺得我定價低肯定會比高價好賣，我的東西便宜肯定會有人買，價格貴肯定不好賣。

淘寶其實很早之前就有一個低價屏蔽的機制，淘寶會對低價產品綜合排名屏蔽，所以大家不要想著便宜的好賣了，你可以看一下價格稍高的一樣賣的很好，那怎么確定我們的產品是高客單還是低客單？

下面舉個例子：

A、高客單：流量10000銷量200 轉化率2%

B、低客單：流量10000 銷量1500 轉化率15%

兩者銷量差7.5倍，轉化率差7.5，那就說明這高客單和低客單都可以做，如果轉化率達相差不到7.5，那就選擇做高客單。

05如何降低PPC？

大家現在都感覺自己行業的PPC挺高的，開車開的心疼，不開又拉不起流量和權重。

首先我們要知道PPC的高低是由行業決定的，而我們的PPC的高與低是由競爭對手來決定的，很多人開車就是早上起來吃個飯。

九點上班后就開始開車，這個時候你在開車，別人也都在開車，這個時候的競爭也是比較大的，自然PPC就高，但是有的很多人到了晚上直通車就不管了，直通車下線，這個時候我們去開車PPC就會比較低，因為競爭也比較小，而且晚上的點擊率是要比早上高的。

因為我們也要結合買家的搜索購物習慣來開，有時候早上開200，帶來的只有100個點擊量，但是到晚上開200就能帶來300個點擊量，我們選擇晚上開的話，找好時間段，其他時間不做投放。