直通車方面：

直通車是店鋪推廣操作的基本工具，能給店鋪中的寶貝以及整個(gè)店鋪帶來流量，直通車操作的關(guān)鍵是要數(shù)據(jù)漂亮，不然可能白燒錢，寶貝和店鋪的自然權(quán)重還沒有起來，那么數(shù)據(jù)主要包含點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分、投入產(chǎn)出比等，那這些數(shù)據(jù)就依托于流量的精準(zhǔn)了。

關(guān)鍵詞、人群、地域都比較重要，具體的操作思路：

（1）前一周創(chuàng)意圖測試，添加同一個(gè)標(biāo)題，不同圖片的創(chuàng)意，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，保留點(diǎn)擊率最高的圖片，然后再點(diǎn)擊率高的圖片，不同標(biāo)題，同樣一周時(shí)間測試標(biāo)題；

（2）關(guān)鍵詞最開始可以先添加30個(gè)左右，排名卡到4-6名，根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行刪減，最后保留十幾個(gè)有轉(zhuǎn)化的核心關(guān)鍵詞就可以，然后就是養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，還是根據(jù)一周的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率不高的詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配，提高點(diǎn)擊率，另外還可以把留下的關(guān)鍵詞排列成創(chuàng)意標(biāo)題，這樣關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高，質(zhì)量分也會漲起來，質(zhì)量分起來之后，點(diǎn)擊單價(jià)自然就降下來了，等關(guān)鍵詞和直通車的權(quán)重起來之后，可以再進(jìn)行關(guān)鍵詞的添加；

（3）人群測試，前期把所有人群都打開，從30%開始測試，根據(jù)一周時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，保留點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較高的人群，刪除沒有轉(zhuǎn)化人群的溢價(jià)； 調(diào)整人群溢價(jià)的時(shí)候，幅度不要過大，以上下5%進(jìn)行調(diào)整，測試人群是一個(gè)比較長期的過程，經(jīng)常要進(jìn)行調(diào)整，大概一到兩個(gè)月，才能調(diào)整到一個(gè)比較精準(zhǔn)的人群，對人群的調(diào)整，也是讓店鋪的人群標(biāo)簽更精準(zhǔn)；

（4）地域投放，需要精準(zhǔn)的流量和高的轉(zhuǎn)化率，那地域這塊也一定要精準(zhǔn)投放，根據(jù)一個(gè)月的地域報(bào)表進(jìn)行篩選，有流量沒轉(zhuǎn)化的地域不投放，沒有流量的地域也可以不投放，把推廣集中在有轉(zhuǎn)化的地域，當(dāng)然這樣操作的前提是不缺流量的店鋪，如果比較缺流量的店鋪還是要保守操作，先以引流為主。

鉆展方面：

前面一個(gè)月主要就是直通車的優(yōu)化和調(diào)整，店鋪一直是上升的趨勢，后來為了得到更大的突破，然后把鉆展也做起來，進(jìn)行直鉆結(jié)合，直通車獲取流量，鉆展拉新做好買家粉絲客戶積累同時(shí)定向標(biāo)簽圈定人群，提升老客戶回購率，做好收藏加購以及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。直鉆結(jié)合實(shí)際上是鉆展圈定大范圍的目標(biāo)人群做流量圈定、直通車在大范圍的目標(biāo)人群里獲取精準(zhǔn)人群形成流量閉環(huán)。

鉆展操作思路：以全店推廣cpm為主

全店推廣計(jì)劃對于大多數(shù)的店鋪來說是首選，也是最能出現(xiàn)效果的推廣方式，獲取的流量也會比較多，開正式計(jì)劃的時(shí)候，一定要先了解好自己店鋪的人群畫像，標(biāo)簽。

測試計(jì)劃一般是3天，100個(gè)點(diǎn)擊或者2000個(gè)展現(xiàn)，測圖的時(shí)候選擇cpm，一次放3張創(chuàng)意圖，看3天數(shù)據(jù)進(jìn)行刪除和保留，然后再更換另外的創(chuàng)意圖，不宜一下放過多的創(chuàng)意圖測試，地域和時(shí)間都選常用模板。

資源位是手淘首焦，這個(gè)可以根據(jù)店鋪的交易占比來選擇適合自己的資源位，出價(jià)對于中小賣家，一天300的預(yù)算可能比較多，在店鋪流量還沒有提升到一定程度的時(shí)候，也不會選擇每天這么高的預(yù)算進(jìn)行投放，為了保險(xiǎn)，可以出價(jià)到人群平均出價(jià)的一半，這樣不至于一天的預(yù)算一下就燒完，是可以控制的。人群選擇上會測試定向自己，定向競店，DMP自定義，也是保留點(diǎn)擊率高的，低于最高值一半的刪掉。

人群選擇定向可以定向自己店鋪，這部分人群比較精準(zhǔn)，也可以定向競店人群，看下競店的人群是不是適合自己的店鋪，能不能去對競店截流。一個(gè)計(jì)劃里面可以有多個(gè)單元，每個(gè)單元對應(yīng)一個(gè)定向，一個(gè)資源位（手淘首焦），對應(yīng)3張創(chuàng)意圖。資源位和3張創(chuàng)意圖的落地頁要保持一致，這樣做是保證單一變量，利于分析數(shù)據(jù)。一般會從這幾個(gè)開始測試，每個(gè)店鋪人群的標(biāo)簽不同，標(biāo)簽的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化也不一樣，人群選擇好了之后，從市場價(jià)的50%開始出價(jià)，根據(jù)一周的全店數(shù)據(jù)推廣報(bào)表進(jìn)行人群調(diào)整，有轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊率高的保留，沒點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率很低的刪掉，這樣慢慢的篩選，最終保留。

淘寶客方面：

在提升轉(zhuǎn)化方面，跟寶貝銷量的關(guān)系是分不開的，淘寶客可以有效的積累銷量基礎(chǔ)，并且可以獲得產(chǎn)品評價(jià)和買家秀。

通過直通車的人群溢價(jià)和鉆展的人群定向圈定，就是為了精準(zhǔn)店鋪的人群標(biāo)簽，因?yàn)楫吘固詫毧筒皇侵饕某山煌茝V方式，一旦停止，銷量立馬下來，但是通過直通車+鉆展+淘寶客的方式，不會擾亂人群；并且走過一波淘寶客，累積起來的用戶可以圈起來，不僅可以轉(zhuǎn)化成老客戶，后面新品需要解決銷量，這就是最好的資源，因?yàn)橘I過類似產(chǎn)品，對人群標(biāo)簽影響很小甚至不影響。

淘寶客前期的操作思路也沒有很復(fù)雜，主要就是報(bào)團(tuán)長活動廣場和淘寶客活動廣場，前期寶貝和店鋪權(quán)重不高的時(shí)候，可以適當(dāng)設(shè)置高一點(diǎn)的傭金和服務(wù)費(fèi)，讓團(tuán)長接單，另外還有一淘活動廣場，里面有些活動也可以報(bào)名參加，利用淘寶客沖量的時(shí)候，就不能在乎利潤的多少了。