在淘寶店鋪中，有一個(gè)版塊非常重要，那就是寶貝詳情頁(yè)。它的作用主要是向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，解決消費(fèi)者的疑問(wèn)，所以如果賣(mài)家能夠根據(jù)不同人群的需求做出的寶貝詳情頁(yè)，能夠表達(dá)出買(mǎi)家想要了解的信息，自然就可以提高寶貝的收藏和轉(zhuǎn)化了。不過(guò)這個(gè)高轉(zhuǎn)化的詳情頁(yè)該如何打造呢？

第一步：吸引

怎么吸引買(mǎi)家？當(dāng)然是看買(mǎi)家最關(guān)心產(chǎn)品什么信息。當(dāng)然，買(mǎi)家的痛點(diǎn)不是說(shuō)抓就抓的，有哪些渠道可以讓賣(mài)家精準(zhǔn)而又快速的去把握痛點(diǎn)呢？當(dāng)然是評(píng)論和手淘問(wèn)大家了！買(mǎi)家會(huì)將自己對(duì)寶貝的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)都表達(dá)在評(píng)論中，又會(huì)在問(wèn)大家板塊提出自己的疑慮，賣(mài)家也就能從中收集買(mǎi)家的痛點(diǎn)了！

第二步：賣(mài)點(diǎn)

產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)可以分兩方面去發(fā)掘。一是功能性賣(mài)點(diǎn)和非功能性賣(mài)點(diǎn)，當(dāng)然這些性能是要符合買(mǎi)家的需求的；非功能性賣(mài)點(diǎn)的講究就比較多了，像是服務(wù)、優(yōu)惠、價(jià)格和包裝等等。寶貝的外形和包裝要先吸引顧客的眼球，然后再通過(guò)價(jià)格、優(yōu)惠活動(dòng)及售后服務(wù)來(lái)激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，展現(xiàn)出賣(mài)點(diǎn)的核心。

第三步：展示

除了要展示寶貝的各項(xiàng)參數(shù)和優(yōu)勢(shì)之外，還需要展示店鋪實(shí)力，畢竟買(mǎi)家也是非常注重除寶貝之外，還能帶給他們什么好的體驗(yàn)。發(fā)貨速度、授權(quán)證明、品牌故事及售后服務(wù)等都是店鋪?zhàn)陨韺?shí)力的體現(xiàn)。

第四步：說(shuō)服

做完上面三步，就到了最關(guān)鍵的時(shí)刻——買(mǎi)家是否購(gòu)買(mǎi)。其實(shí)買(mǎi)家看完寶貝詳情頁(yè)后，還是會(huì)猶豫的，因?yàn)樗麄儠?huì)拿寶貝與其他寶貝進(jìn)行對(duì)比。這時(shí)賣(mài)家要做的說(shuō)服他們購(gòu)買(mǎi)。如果對(duì)比這一項(xiàng)你自己來(lái)做，買(mǎi)家看到了，就會(huì)覺(jué)得很有說(shuō)服力。最后再加上贈(zèng)品和售后保障，就更能牢牢地抓住他們了！