無論是做電商，還是開實體店鋪，商家們都愿意利用促銷、降價、優惠券等活動的方式來提升店鋪銷量。但是在實際操作過程中，很多賣家對于促銷的理解仍然比較狹隘，以為促銷就是降價，只要便宜就行，然后最終并沒有達到做活動的預期效果。所以，今天我們就來好好聊聊如何才能策劃一個成功的淘寶促銷活動。

一，用特殊的活動設計增強消費者購買的緊迫感

促銷實際上就是通過活動的設計來增加消費者的緊迫感，將原本沒有的需求或者不緊迫的需求提前激發出來。在日常的運營中，下面的這些活動設計可以供參考：

限量促銷。比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時候，各個商家為了搶前一兩個小時，都會設置這樣的勁爆活動。這個實際上是讓消費者之間進行競爭。

限時促銷。比如截止到XX時候為止，在某個時間點之前，淘寶規定，這種限時促銷是必須要有明確的時間點的。

二，頁面裝修設計好特定主題

只有在特定的場景下，消費者的購物需求才是最容易被激發出來的。所以，促銷活動在降價之外，有一個非常重要的職能就是去打造一個購物場景。當有節日的時候，這種購物場景是比較好創造的，比如母親節、情人節、六一兒童節等等。

在沒有節日的時候，那么這種購物場景應該如何去打造呢？那你就可以把日常生活當中的使用消費場景打造出來。比如，你是賣戶外燒烤用品的，那么便可以通過活動頁設計，把這種戶外燒烤的消費場景展現出來。

三，關聯銷售讓促銷效果最大化

在做活動促銷的時候，一定要做關聯銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關聯商品的時候，一般有兩種選擇：

同類。比如衣服等等，這樣可以設置不同的場景，選擇不同細節、不同款式的衣服（但是風格要統一），期待消費者能多件購買；

互補。燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補組合效果也是不錯的。