無(wú)論是做電商，還是開(kāi)實(shí)體店鋪，商家們都愿意利用促銷、降價(jià)、優(yōu)惠券等活動(dòng)的方式來(lái)提升店鋪銷量。但是在實(shí)際操作過(guò)程中，很多賣家對(duì)于促銷的理解仍然比較狹隘，以為促銷就是降價(jià)，只要便宜就行，然后最終并沒(méi)有達(dá)到做活動(dòng)的預(yù)期效果。所以，今天我們就來(lái)好好聊聊如何才能策劃一個(gè)成功的淘寶促銷活動(dòng)。

一，用特殊的活動(dòng)設(shè)計(jì)增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買的緊迫感

促銷實(shí)際上就是通過(guò)活動(dòng)的設(shè)計(jì)來(lái)增加消費(fèi)者的緊迫感，將原本沒(méi)有的需求或者不緊迫的需求提前激發(fā)出來(lái)。在日常的運(yùn)營(yíng)中，下面的這些活動(dòng)設(shè)計(jì)可以供參考：

限量促銷。比如僅限前100名，前50名下單的5折，前三名付款下單的免單等等，雙十一的時(shí)候，各個(gè)商家為了搶前一兩個(gè)小時(shí)，都會(huì)設(shè)置這樣的勁爆活動(dòng)。這個(gè)實(shí)際上是讓消費(fèi)者之間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

限時(shí)促銷。比如截止到XX時(shí)候?yàn)橹梗谀硞€(gè)時(shí)間點(diǎn)之前，淘寶規(guī)定，這種限時(shí)促銷是必須要有明確的時(shí)間點(diǎn)的。

二，頁(yè)面裝修設(shè)計(jì)好特定主題

只有在特定的場(chǎng)景下，消費(fèi)者的購(gòu)物需求才是最容易被激發(fā)出來(lái)的。所以，促銷活動(dòng)在降價(jià)之外，有一個(gè)非常重要的職能就是去打造一個(gè)購(gòu)物場(chǎng)景。當(dāng)有節(jié)日的時(shí)候，這種購(gòu)物場(chǎng)景是比較好創(chuàng)造的，比如母親節(jié)、情人節(jié)、六一兒童節(jié)等等。

在沒(méi)有節(jié)日的時(shí)候，那么這種購(gòu)物場(chǎng)景應(yīng)該如何去打造呢？那你就可以把日常生活當(dāng)中的使用消費(fèi)場(chǎng)景打造出來(lái)。比如，你是賣戶外燒烤用品的，那么便可以通過(guò)活動(dòng)頁(yè)設(shè)計(jì)，把這種戶外燒烤的消費(fèi)場(chǎng)景展現(xiàn)出來(lái)。

三，關(guān)聯(lián)銷售讓促銷效果最大化

在做活動(dòng)促銷的時(shí)候，一定要做關(guān)聯(lián)銷售，這樣才可以讓促銷效果最大化，在選擇關(guān)聯(lián)商品的時(shí)候，一般有兩種選擇：

同類。比如衣服等等，這樣可以設(shè)置不同的場(chǎng)景，選擇不同細(xì)節(jié)、不同款式的衣服（但是風(fēng)格要統(tǒng)一），期待消費(fèi)者能多件購(gòu)買；

互補(bǔ)。燒烤爐+燒烤架+串串的簽子……，做這種互補(bǔ)組合效果也是不錯(cuò)的。