關(guān)聯(lián)銷售幾乎是所有淘寶賣家都會(huì)嘗試的一種促銷方式,它不僅可以提高流量的利用率，提高客單價(jià)，還能讓進(jìn)店的流量在淘寶店鋪內(nèi)部流動(dòng)起來。如果關(guān)聯(lián)銷售做得好，那么就會(huì)出現(xiàn)以下幾種情況：消費(fèi)者進(jìn)入到你的寶貝詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買了；消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買了；消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，你的店鋪當(dāng)中正好有，一起給買了。問題是，應(yīng)該怎么做？

一，關(guān)聯(lián)商品多少個(gè)比較合適？

不是越多越好，當(dāng)然也不可能是越少越好。這里面其實(shí)沒有明確的理論標(biāo)準(zhǔn)，小編分享一些老賣家的經(jīng)驗(yàn)之談給大家：

如果是服飾等類目，這種類目在關(guān)聯(lián)的時(shí)候，主要是為了讓消費(fèi)者有選擇的余地，有逛的可能性，所以可以關(guān)聯(lián)2—3行，每行關(guān)聯(lián)的商品不超過4個(gè)，3個(gè)最好。總數(shù)不要超過9個(gè)。

如果是準(zhǔn)備做捆綁銷售，2—4個(gè)商品捆綁在一起就行了，5個(gè)或者5個(gè)以上商品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化的可能性會(huì)大幅度降低，對(duì)于提高客單價(jià)就幾乎沒有什么幫助了。

如果準(zhǔn)備做那種推薦式搭配套餐，比如消費(fèi)者買了一個(gè)T恤，你想給他搭配一個(gè)裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個(gè)，太多了的推薦是沒有什么意義，反而可能會(huì)讓消費(fèi)者覺得比較反感。

二，關(guān)聯(lián)什么樣的商品在店鋪里面

(一)關(guān)聯(lián)什么價(jià)位的商品？

這是最關(guān)鍵的，取決人目標(biāo)人群的標(biāo)簽特征。這個(gè)其實(shí)很好判斷，看你關(guān)聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以，如果是同一個(gè)類目下的商品，搜索核心主詞的時(shí)候，只要在同一個(gè)價(jià)格區(qū)間就行了。

如果關(guān)聯(lián)的不是同一類的東西，比如，賣家想讓消費(fèi)者在買“短褲”的時(shí)候搭配“豆豆鞋”，那么這時(shí)候就要看進(jìn)店商品處在哪個(gè)價(jià)格柱上，然后在準(zhǔn)備搭配的商品去看相應(yīng)的價(jià)格柱。

(二)同類商品怎么關(guān)聯(lián)？

比如產(chǎn)品都是連衣裙，或者都是T恤。這里面首先建立一個(gè)基礎(chǔ)，就是衣服的風(fēng)格一致，不能既有韓版的，還有民族風(fēng)的。在這樣的前提下，如果關(guān)聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端，可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較小的商品；如果把關(guān)聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端，那么賣家就可以關(guān)聯(lián)一些細(xì)節(jié)差距比較大的商品。

(三)不同類目的商品怎么關(guān)聯(lián)？

不同類目的商品在進(jìn)行關(guān)聯(lián)的時(shí)候，比如服飾搭配的關(guān)聯(lián)，要注意兩個(gè)問題，第一是你本身一定要懂得搭配，不能說你的搭配讓別人覺得很LOW，再有就是再搭配時(shí)最好在詳情頁里面配上文案的說明，你為什么要這樣去搭配。