打造爆款，是目前淘寶賣家常用的營(yíng)銷方式，因?yàn)檫@樣可以為店鋪帶來不少流量和銷量。但是很多賣家只知道開網(wǎng)店需要打造，但并不知道打造爆款背后的真正原因。如果賣家不了解為什么要這么做，又怎么會(huì)做得好呢？所以，大家有必要了解一下淘寶開店為什么需要打造爆款？具體應(yīng)該怎么做？

為什么要打造爆款？

吸引客流量：爆款品類對(duì)吸引買家前來購(gòu)物的貢獻(xiàn)巨大，所以爆款也叫“流量品類” 。通常情況下買家對(duì)這類產(chǎn)品的價(jià)格敏感度比較高，所以做高曝光品類最好選擇一些毛利偏低的產(chǎn)品。

促進(jìn)流量轉(zhuǎn)化：“爆款”一詞來源于電商，通常是指銷量巨大的熱賣產(chǎn)品。一款爆品是成功吸引買家注意的引導(dǎo)，有了“明星產(chǎn)品”，才有可能為其他的產(chǎn)品爭(zhēng)取展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，由此提高基本流量，從而為下一步的購(gòu)買做轉(zhuǎn)化鋪墊。

做市場(chǎng)的突破口：對(duì)于處在“B2C”模式中的B端的商家來說，對(duì)于買家資源的獲取處于一個(gè)悖論。在網(wǎng)店發(fā)展初期一方面缺少完善的供給，一方面缺乏店鋪客戶，但是沒有優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)群體又很難去優(yōu)化供給。所以爆款就成為一個(gè)突破口，從吸引大批的買家開始逐步積累資源。

三大要素告訴你怎樣打造淘寶爆款

流量是根本要素

無論采取怎樣的推廣方式，都是為了將產(chǎn)品信息傳遞給目標(biāo)買家，由此為店鋪帶來流量，如此才有成交的基礎(chǔ)。而其中的搜索流量占了很大的比例，其中的熱賣排行前10的商家?guī)缀跄苷汲^3層的流量。所以一旦進(jìn)入榜單，就有望引來客觀的消費(fèi)人群。這里我們需要淘寶SEO搜索優(yōu)化訓(xùn)練的指導(dǎo)，抓住流量入口。

了解消費(fèi)者的基本心理

購(gòu)物中大家多少都會(huì)有一些從眾心理，所以買家們更愿意選擇一些人氣旺，銷量大的產(chǎn)品，加上評(píng)價(jià)還不錯(cuò)的話就更加容易受到追捧了。所以我們?cè)诒顚氊惖耐茝V中可以重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)寶貝的高人氣和海量好評(píng)。

產(chǎn)品自身的質(zhì)量保證

什么樣的產(chǎn)品適合做爆款？銷量高，單價(jià)低，但是通用性強(qiáng)十分應(yīng)季的產(chǎn)品，這樣的商品本身性價(jià)比極高，所以更適合用來做引流款寶貝。但是價(jià)格低只是賣家的適當(dāng)讓利，并非就要顧全盈利而采用一些劣質(zhì)的產(chǎn)品，這樣的不僅無法成功做爆款，還會(huì)引來買家的不滿。