很多人問我做淘寶方法，也很多人拿著店鋪就發我問我怎么做。仿佛做淘寶就好像搬磚一樣，只是把這塊磚搬到從這里搬到那里就可以了。

做淘寶，做生意，不是搬磚， 是起房子。雖然都是一塊塊磚頭壘上去的，可是什么樣的地形適合起什么樣的房子，打多厚的地樁，用什么樣的磚頭，做什么樣的格局那就是千變萬化的。

成功從來沒有一種通用的辦法

兄弟，把這句話記清楚一點，所以不要盲目的問誰誰誰，我該怎么做，看到成功的人就想模仿，也許，你只是在邯鄲學步，東施效顰。

每個品類，每個類目，每個店鋪，每個產品。獨有他獨有的標簽，想知道怎么做，首先先撒泡尿看清楚自己幾斤幾兩。自己多少本錢，什么樣的供應鏈，什么樣的貨源，什么樣的優勢再去做。

很多人總相信一句話，別人可以做到，我也可以。那句話是理想主義。

理想很豐滿，現實很骨感。就像女人的陌陌頭像，現實和理想總是差距那么遠。

別人可以做到的，你還真的不一定可以做到。

先看清楚自己的斤兩

有個人一直做低客單價產品，可是同樣的東西別人賣的價格是他的三倍，還賣的比他好。于是他火了，老子也要漲價，然后...我就再也沒有見到過他了....

你看到的是別人賣的比你貴，可是這只是表層現象，你得知道，別人為什么比你賣的貴。如果這個沒搞清楚，你就想東施效顰，你還是早點洗洗睡吧。好了，搞清楚別人為什么賣的比你貴還賣的比你好的時候。比如服務，裝修，內部管理優勢，貨源質量好，人家有錢砸推廣，人家淘寶內部有人，活動隨便上。你能做到和他一樣嗎？甚至超越他？如果可以，那你就大膽去干吧。如果不可以，就老老實實的做你的屌絲，起碼，這樣你還能活著，等有一天你長大了或者可以搏一搏。要是你非要這么做，世界杯排隊跳樓的人那么多，不介意的話先取個號也去排隊吧。

看清楚自己的方向

很多人看到別人虧本上U站，銷量上來之后立馬漲價繼續熱賣。一拍大腿，老子又不是虧不起，我也上！于是我看到很多賣家前赴后繼的跳進了這個大坑，死了一波又一波。

你說我在否定U站不可行？沒有，因為我也上。

不過你得先知道，你的產品適合不適合上。這個還有講究？這個講究大了去了。

不知道你們有沒有發現，電器上U站虧本銷售的人基本上百不存一。

因為電器是剛性需求 你有這個需要你才會去買，而且電器的市場價格一般是恒定的。譬如說美的的油煙機這個型號是1000元，那么你突然用500元的價格去賣，肯定能快速賣出去的 因為這個是市場價值恒定的標品。 所以一旦你失去價格優勢的時候，那么就是憑推廣，憑服務，憑你的供應鏈了。這個就相當于高手過招拼內力。 這個時候一個小無賴突然用了下暗器，雖然能一時起作用，可是支撐不了多久 其他產品很多時候活下來的東西，譬如說服裝。他們的市場價值是浮動的，而且浮動很大，一件成本20的衣服在韓都衣舍可能賣200在太平鳥可能賣400在你這可能賣40 所以這種非標品消費者很難去衡量這個產品的真實價值。那么很容易產生一種從重心理，也就是我們經常說的羊群效應。覺得你賣的那么多肯定靠譜。

可是服裝，也要分你是大眾消費品，還是小眾消費品。我不知道有沒有腦殘拿名族風的服裝上U站，如果有，他腦子一定被驢踢了。

服裝，如果是小眾產品 就完全沒必要打價格戰，做低價活動。因為喜歡你人不會在乎價格，不喜歡你的人再便宜不會買

如果你做打底褲，絲襪，幾乎所有女人都需要的東西，那就可以價格戰快速積累銷量，快速形成羊群效應，然后再漲價，因為你的東西是他們都需要的。且多一些也無妨的，可是誰沒事多買個洗衣機油煙機回來玩？

快消品有快消品的玩法，千萬不要盲從，這會讓你死的很快。

慢消品又怎么玩？快消品一般顧客購買軌跡會比較短，甚至購買停留時間都會很短，因為本身價值不高且購買頻率高，可是慢消品則不然，因為他們購買頻率短，價值量大，這個時候消費者就會很謹慎的購買。這個時候就是考驗你店鋪內力的時候，店鋪內力，就不是一句話能說的清楚的了。

在這里說說季節性的快消品玩法。

U站低價活動——（拍減，不顯示原價）——一邊刷單——（放刷單的好評評價，真實銷售評價一律不放）——漲價——推廣強壓上——持續刷單，報證前面的好評

這里面當然還有些小細節當然不多說了。快消品講究無非就是個快字，慢了，你做起來的時候黃花菜可就涼了。

以上也不過純屬瞎扯不要盲目模仿，說這么多廢話不過是想告訴那些掙扎的賣家，沒有一種方法可以通用，因地制宜，隨機應變。