繼前日“剛從火星回到地球”的魅族創始人黃章發出第一條微博：“從今天開始，我就要告訴更多人知道，除了小米手機之外，還有更好的魅族手機可以選擇。 ”之后，在昨日晚間，他再次發布微博稱“如果人生就是戲，我就是最真誠的演員。” ，并分享了他歸來之后的第二段內部講話。

黃章在魅族自我反省的同時，也將矛頭直指小米。他曾表示自己復出后最重要的任務就是融資，而且拜訪過格力CEO董明珠，后者也是魅族的潛在投資者之一。

魅族與小米的“恩怨錄”

在小米公司成立前，雷軍曾通過相關人士引薦，與黃章接觸，并向其提出有意入股魅族。然而在2010年雷軍卻自立門戶成立小米公司，再未談及此前入股魅族的意向，在小米手機出爐后，魅族創始人黃章曾表達了不滿，暗指雷軍套取商業機密。

外界對此眾說紛紜。魅族與小米之間的競爭也就此拉開序幕，并隨著兩者銷售量差距的拉大而愈演愈烈，特別是在各自新品發布期間。不過這也被不少人看成是二者的一種營銷方式。

拋開二者的產品，從經營模式上來看，魅族是線上官網直銷、第三方電商渠道分銷，線下實體店分銷。小米這傾向于線上（期貨），第三方電商渠道合約機分銷，第一次參加雙十一的小米就取得5億元銷售額的單品冠軍，因此業界也將小米看做一家電商公司。

近一年，中興、華為、OPPO、金立都在組建自己的全新互聯網獨立品牌，試圖在電商渠道有一番大作為，小米的成功也給了他們強勁的信心。電商作為國產手機異軍突起的作用日益凸顯。

國產手機該如何以電商自救？

此前“中華酷聯”（指國產手機4大品牌——中興、華為、宇龍酷派和聯想）被依托于運營商的B2B模式束縛住了手腳，除了相對偏消費端的聯想，其他3家都是跟隨運營商的潮起潮落。這種弱渠道模式下，電商渠道變得尤為重要。但是，傳統手機廠商真的能夠依靠電子商務走出有出貨沒利潤的困局么?

商業價值資深記者張思，對此做出了分析：

中華酷聯在服務最終客戶的同時，還需要參與運營商的大批量集采，這本身就是一件非常分裂的事情：對于國產手機廠商來說亟待解決的是品牌問題，此外就是解決利潤過低的問題，但是運營商渠道所能解決的是出貨量問題。對于消費者而言，曾經免費入網贈送的手機品牌怎么可能花幾千元在公開渠道購買？運營商也絕對不會為國產手機廠商的高端產品埋單，甚至補貼，能獲此優待的唯有蘋果一家。

一方面運營商對于終端廠商越來越苛刻，隨著智能機門檻的降低，無序的競爭環境也令幾大國產品牌廠商苦不堪言。即使是曾經跟運營商走得最近的宇龍酷派也意識到了氣候的改變，不僅開始了官方網上商城，也在幾大電商開立旗艦店，希望能夠補齊短板。

但在沒有打響品牌之前貿然拋棄運營商渠道都是危險的，恐怕國產手機廠商還得被迫分裂下去。但是在沒有大樹的叢林里，必須建立自己的渠道，這一點其實在華為成立終端公司之時已經有所考慮，自 2009 年起，就開始開立旗艦店，鋪設各級渠道，但是獨獨沒有將電商這個渠道放在重點打造的首要渠道。

除了頻失先機以外，中華酷聯的另外一個短板就在于跟隨運營商定制讓自己的產品成為了廉價的入口，并且在進入公開渠道后延續了這種思維：首先自己的核心應用要保留，其次運營商的應用也要加入，即便不走運營商渠道，終端廠商都難免要與應用與服務廠商捆綁，這種捆綁對于沒有后向收費模式的終端廠商來說，是必不可少的創收手段。層層捆綁之后，一部千元智能手機的用戶體驗可想而知。

電商絕不是在互聯網上開一家店的概念，而是從原來的銷售硬件的思維變為流量思維，賣出幾部手機固然重要，但是小米成功的另一個核心所在就是它自身已經成為一個成功的電商平臺。根據有關數據顯示每日搜索小米手機關鍵詞的次數至少在 50 萬次，除了搜索進入小米官網的用戶還有米粉的直接訪問，再加上流量導入，小米官網的日訪問量不低于 100 萬。

試問今天的手機廠商有誰的官網能夠做到這樣的級別？電商從來就不是開店之爭而是平臺之戰，一個成功的電商平臺無論賣手機還是賣玩偶都將是可行的，而打造一個成功的電商平臺恐怕并不適合傳統手機廠商。

在流量之后，小米還有本事獲取高客單價以及后向費用，這或許才是其電子商務的核心所在。做電商品牌以及開網絡旗艦店本身難度并不大，關鍵是在電商之后該如何做。換句話說，今天的國產手機廠商在拼低價上沒有人會輸給小米，但是建立新的電商戰略絕不應該是為低價產品找到出口，而是試水新的產品以及運營模式，這是一項體系化的工作，絕不是單純為電商而電商。

回到今天的主題。根據市場研究機構IDC發布的《亞太區手機市場季度跟蹤報告》，2013年第四季度中國手機出貨量為9080萬部，與第三季度的9480萬部相比，環比下滑4.3%?？上攵獓a智能機的競爭也趨向白熱化。

雖然小米已經通過電商取得非凡的成績，但此后的路還很長，魅族除了叫板小米產品、營銷外，如果還能夠用電商來同小米叫板小米，那對國產手機而言會有更大鼓動作用。