派代講直通車技術的前兩年特別火，而且每每都能發現神貼，很多確實是真實案例，現在越來越少有直通車干貨分享，其實是好事，因為大神們曾經的方法已經很難創造神奇。

大家都慢慢思考：當技術的效果越來越弱的時候，我們該何去何從？認真思考之后，我們會慢慢從技術手段中跳出來，開始關注一系列的環節。而在這些環節中，我們再也發現不了，靠一個點就創造神話的事情，剩下的就是苦逼完善每個細節重復單調的事情。

我們曾經都喜歡神奇的，有吸引力的靈丹妙藥，現在大家都在回歸產品，客戶，服務的路上了。我們由浮躁變的更為接地氣。

市場在變，曾經的車手們或者手里擁有某種秘籍的人，思維慢慢也在轉變，也需要不斷的學習技術之外的東西。這是我看到身邊大牛們的趨勢，我也好奇的問過，直通車到底有沒有秘訣？他們說之前是有，以后依然有，問題是發掘秘訣的成本越來越大，大到多于我們務實的成本。所以最終結論是現在不管有沒有，務實是我們唯一的秘訣。

分享自己的案例，我覺得沒有秘訣。希望能認識更多的朋友，共同去完成我們自身的轉變。

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這是一家2013年9月份開的女裝商城，老板不懂技術，也不懂產品，算是小白，但是個人具備做成事情的潛質。開業之初，慢慢的招人，把人員配齊了。剛開始沒有任何思路，有開工廠的朋友，做的都是品牌貨，走線下專柜的，產品也是通過朋友關系上了一盤貨，歐美風的，請的是國外模特。當初問過我，我說這個不好賣，他說試試，然后就去做了。

剛開始請了一個運營，幫他做了一段時間，一點效果都沒有，開的工資4000塊，他遇到很多老板都遇到的問題，很多運營都是說自己是運營，其實肚子里面沒貨，連直通車推廣都做不好。我說這個人不行，看結果說話，沒能力，過了多久，朋友就把他給開了。

然后是通過渠道，認識一個技術大牛，操作過幾萬件的爆款，說是運營，其實更多的是靠直通車打爆款的，這個技術肯定是沒問題的。開始接手，朋友說找到一個很牛逼的運營，曾經操作多少萬件的，自己也搞過TP，自己帶的美工也超級牛逼。然后談合作,，到年底做到幾百萬分多少利潤。

我當初有個疑問，雖然都是服裝，看產品分類，各個玩法也是不一樣的。大牛者，要么起死回生，要么死無葬身之地。很不幸，這個大牛在陰溝里翻船，結果是壞的。

大牛選擇了一個款，9月底開始，拍照頁面各個基礎工作都做好了。頁面沒說的，朋友幾十萬的廣告費都準備好了。大牛判斷這個款肯定能爆，就按著一定能爆的打法來做的。貨已經下去做了，前期量比較小。前期一個月推了幾萬的廣告費，賣了兩三百件左右。產品慢慢有點銷量的時候，產品由于觸犯淘寶規則掛掉了。

我總結了幾點重要原因：

1.大牛們的自信是雙刃劍。但是繞不開市場趨勢。一個款好不好不是大牛說了算，市場說了算。你需要去測試。測款小賣家都會，大牛沒測，就做貨了。低級錯誤，為什么大牛會犯？

2.在燒錢的時候，時間那么久，一個有經驗的大牛靠常識就可以判斷能不能爆，為什么在產品很不給力的時候，還要去堅持？有很多調整的思路，為什么還是按一套思路走到低？亦或是曾經牛逼的殺手锏失靈的時候不懷疑自己的問題，或者是不知道其他思路？亦或是考慮到合作，自己推翻自己有損自己的名氣，頂下去然后很容易找到一個理由把責任推到商城本身上，你做貨的質量不行，出貨速度不行，廣告費不到位，到時候都說不清。索性破罐子破摔，反正自己損失的只是時間成本，還能多得一點經驗？

3.低級錯誤寶貝掛了。很多環節都可以避免，作為一個運營，應該重視店鋪所有可能出現的風險去避免，因為投入太多的成本，盡可能讓能控的環節控制住。

4.急功近利。過于考慮自己的利益，反而做不好。運營很多時候給自己留很多退路，算自己的得失，大牛只關注自己選的這個爆款，不管整店，因為做整店慢，而且難，賺錢也少。爆款，見效快，失敗了，自己獲得了經驗，損失的時間也少。整店失敗了，時間損失很多，利潤也沒多少。但真的是這樣的嗎？大牛因為寶貝的掛掉離開。當然他損失的只是一個月的時間，而我朋友損失的不光是時間，還有一個月幾萬的真金白銀。

這些都是我的猜測，具體誰也不知道。但是我這些都能解釋實際發生的事情。

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之后朋友自己開始操刀，這個也是沒有辦法的事情，他試過第一批歐美風的產品不好，開始補充其他風格的衣服，自己也去選了幾十款請爆款女郎拍，花了1萬多。做了沒多久，正遇到我年底結婚，打算休息兩個月。時間上也是比較寬裕的。朋友讓我去幫他做運營。

我說運營我還擔負不起，第一時間上我沒法保證，第二運營盤子太大，剛開的店，之前走了那么多彎路，讓我全部接下來精力也不夠。第三，我不認為我能力有多強，我說我可控的兩個月從每天幾單做到100單，我認為這個是現階段他的團隊和我能做到的靠譜的，如果超過100單，我覺得可能是運氣或者是其他不知道的原因，那些不是我能力的表現，即使確實是我做出來的，我也不接受。我覺得只是把大家沒做好的事情，認真做好，盡力去控制每個可能控制的風險而已。過程好了，結果不會差到哪去。

結果很多事情還是出乎我的預料，雖然中途錯了很多機會，犯過很多錯誤，但是結果是好的，這個正是我想要的，不管中途什么原因，底線是我要保住的那個最差的結果，客觀上也是好的。

事實上結果超出所有人的預期，就像文章標題一樣，一個半月的時候就從幾單做到日100單以上。而且是在被貨限制的情況下，出貨速度跟不上，到這幾天才慢慢跟上，用了一個月的時間才跟上。

我的底線是不讓朋友虧欠，最差的結果是他虧時間，就這樣他可以歷練他的團隊。當初了解到，大牛來的一個月最多也沒有超過20單。我也犯了一個小錯，沒預料到我一個星期后，一天發幾十單都會有很多很多的問題。證明我那個保底想法是對的，把問題解決掉就會正向發展。

接手后，我說產品不行，換。直接選了50個左右的款，一夜之間讓客服，朋友，所有人上架，把之前能動的產品保留然后在首頁隱藏。把不動的產品全下掉，第二天讓美工把首頁按新款做一個風格統一的頁面。（在這老板認可你的想法很重要，老板沒見過你搞過什么，不了解你，而且我否定了他剛花一萬多拍照的產品，而且前期愿意給你廣告費這些都是我沒提到的，這些也是決定項目成功最重要的。很多老板剛請你的時候說的很好聽，等你做事情的時候這里卡那里卡，有些頁面都要管，請問你如何去做？）

第二天我才知道這個團隊6個人都是小白。

美工沒搞過淘寶美工，純工具型的，而且用的不怎么好。感覺就值2000一個月的。

老板，也是我的朋友，去搞貨，其實根本不懂貨。

兩個客服，是剛畢業的學生，中途還要回去搞論文什么的，打字奇慢，任何問題都要問老板。

兩個發貨的，不懂貨，不了解新產品，打單也不熟練，處理退貨等，流程都不清楚。兩個人一起發30單都能忙一天，當然有處理退貨和去拿貨。

店鋪銷量一個月不到200多，月廣告費1萬左右。

情況就是這樣，我覺得我們都是平凡人，把該做的事情做好就可以了，團隊都是小白，我們慢慢的來。第一個星期穩定20單。半個月后30單一個月后50單，一個半月后70單，兩個月后100單。

我只抓重點。美工技術不牛逼，夠用就行，客服不熟練，多關注多指導，反正前期單又不多。發貨多發幾次，慢慢都會好。這個確實一個星期后，我就不用擔心他們的問題了。我要求又不高，穩定20單而已。

問題是老板貨品這環節我疏忽了，這個是很難避免的，因為我自己也不懂做貨，看板型。

目標其實在前幾天的時候已經能出20單了。一個星期多做到單品爆款500件。當月就做到了月銷量1000件。

但是第一個爆款，我們20天就把自己做死了，我選了個好款，套的人家的版，為了搶占先機，我們走的比較快，當初發了一批不是自己做的貨，以為貨沒多大問題，結果人家的版型本身就有問題，退貨很高，差評就出來，我們自己做的貨，面料好一些，但是版型有問題，退貨比別家的少，但是依然很高。這個我們沒有測試，和牛人犯了同樣的錯誤。我們自己做了700件貨，別家發了幾百件。正常情況下這樣都是賠掉的，這款到后來不陪，這么差的情況下還有估計有1-2萬的利潤，加上連帶，當月利潤3萬左右，去掉人員工資，平掉。這是我底線的結果。可惜錯失一個好的機會。中間有個插曲，朋友把款給他好朋友說了，好朋友非要上，我給他朋友打過電話，都是搞女裝的，不要自己搞自己，我有好的款可以推薦他，答應我了，結果還是上了，他朋友自己做貨慢，先看到我們退貨爆高，他作版型特別小心，結果現在也賣起來了，我朋友說自己很后悔，不過我說，沒關系這款是被我們自己搞死的，其實和別人沒有關系，人家做起來了，值得我們學習。但是教訓以后要注意點。

在發現這款不行了的時候，我們又孕育了一個款，數據沒第一個好，但是還過得去。這次我對朋友說，產品一定要給力。我們直接搞預售7-10天發貨。打版改了5次，不同的面料做了一件樣衣。而且還要看產品的銷量是否可持續，首單下200件有沒有風險，由于是預售，轉化率低，考慮到我們目標不高，能接受。賣出去了，我們首單300件，不久又下了500件。我其實一直期盼貨品能跟上，我們搞了很久，知道只欠東風，每天壓抑的去推廣其實很難受的。我想，我們的目標就是日70單，現在我們已經達到了。雖然很壓抑，不過完成目標了。一個月的時間貨品才改為現貨。在這個期間，壓抑蛋疼的時間，我做了不少其他的工作，去規劃產品線，去和工廠老板們接觸，弄了一些輔助款，所以我們連帶也不錯。單品利潤都是100以上不用廣告費。本來就這樣弄到過年，結果貨品慢慢穩定后，加大一點廣告費，銷量就上升，我們一個月的廣告費3萬左右。這個月銷售額接近40萬。

昨天增加了1000的廣告費，日單接近120單。昨天我搬家，設置直通車后，沒管，今天早上一看，這個真是意外。我們目標只是穩定70單而已。接下來只要穩定每天100單就好了，現階段我們的狀態都是上升的，達不到100單，70單我們大家也很滿意。

13號我回家準備結婚，正好兩個月，可以做到穩定100單。可以好好交差了。當然中間犯了很多的錯誤，一些大家都在犯的錯誤我們同樣在犯，未來努力中我們依然要在細節上平凡的事情上控制好風險，把事情做對。

朋友在我沒做之前說信任我的能力，我沒說話，現在我想他再說，我就愿意接受，看結果說話。有秘訣嗎？沒有的。而且我離開后，店鋪依然可以運轉，他慢慢可以自立住，因為現在不單單靠爆款，連帶銷量量占一半，去掉爆款，他的店依然可以活。讓他團隊看到希望明年依然愿意跟著他，這就是我兩個月的價值。當然我也拿到一些好處，這是付出的結果。我知道可能更多的是靠運氣，有老板支持你，信任你，有錢有團隊這些不是我能力控的，或許我就是那頭風口的豬，誰說不是呢？