面對曾經藍海行業逐漸變成血紅色的行業困境，為了走出困境，各大淘寶網店代運營電商公司也尋求新的玩法。巨人電商則是開始尋求轉變，選擇自己做平臺，進軍B2C。站在品牌發展角度來說，轉型B2C許是大勢所趨，但B2C風頭已過，要想走好這條路并不那么容易。淘寶網店代運營電商公司轉型B2C首要的短板即是品牌認知度低，在品牌界，或許它們被熟知，但對于消費者，它們僅僅只是購買品牌商品的外包裝盒，又或是收貨清單被提及的陌生名字。沒有知名品牌的品牌背書，要想從隱形推手到自己品牌人人皆知，淘寶網店代運營電商公司要走的推廣之路還很漫長。

另一個繞不開的死結就是B2C成本太高，樂淘網CEO畢勝曾經直言不諱的拋出“垂直電商是騙局”，原因是成本太高，大致數據推算：平臺物流13%+倉儲10%+流量20%+運營成本20%=63%。而其中流量成本是做B2C電商繞心中的痛?；ㄥX買流量是各B2C電商最主要流量獲取來源。在移動端，BAT把控流量入口的趨勢也越來越明顯，在有限的流量資源情況下，流量成本上升完全是不可逆的。代運營公司在做代理時，多背靠淘寶流量，而進軍B2C,流量成本可能是其難跨躍的一座大山。

許多代理運營商在進軍B2C時搖擺不定，到底是做自有品牌還是只做平臺?。以樂淘為例，先是從渠道商開始做起，隨后在2012年轉型，5個自有品牌，但這并未能挽救樂淘最終被出售的命運。而最近又出現在我們眼前的凡客也重蹈其覆轍，平臺轉自有品牌成功率低，雖然自有品牌毛利率高，但背后需要長期品牌建設和高額品牌推廣費用，這無疑是淘寶網店代運營電商公司最薄弱的一環。要想走到臺前，要想做自有品牌，除了未來布局，代理運營公司每一步棋落何處都需要精心策劃。

對于在行業已穩住腳跟的淘寶網店代運營電商公司們，轉型是既定事業、大勢所趨，從幕后到臺前，要想成功顯然還有很長的路要走，不過縱使前景難測，相對曾經藍海的代理運營公司變為血紅色的現實，這一路若能披荊斬棘，成功開拓B2C戰場，或許能成功擺脫困境，迎來一線生機。