作為一個天貓分銷商，需要做的并不比在天貓開店要做的少，尤其是分銷渠道管理是必須要弄好的，天貓入駐要求不然產(chǎn)生了混亂就不好了，如何將天貓分銷管理得井井有條可以參考一下一下這幾種方式。

1、辦事處模式特點：異地商務，集中結(jié)算。辦事處完成銷售中的商流和物流，客戶與總部直接結(jié)算優(yōu)點：總部嚴格控制庫存，占壓資金較少、運輸費用較低缺點：倉儲費用較高，結(jié)算周期長，易引起稅務糾紛2、分公司模式特點：異地結(jié)算、異地商務、異地物流，總部與分公司直接結(jié)算，對分公司的發(fā)貨視同銷售，分公司可以獨立完成對外客戶的商流、物流和資金流優(yōu)點：高效的區(qū)域市場，低額的配送費用缺點：權(quán)利高度分散，不容易形成整體優(yōu)勢，資金周轉(zhuǎn)慢3、分公司+辦事處模式特點：分公司與辦事處兩種模式的組合。業(yè)務向下延伸;總部下分公司與辦事處并存，分公司下設置辦事處，多級次的營銷管理模式。優(yōu)點：對特定市場的特定策略，高效的局域市場缺點：管理層次較多，機構(gòu)調(diào)整頻繁，資金回籠慢4、產(chǎn)品事業(yè)部模式特點：企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品特征，按產(chǎn)品大類劃分多個事業(yè)部，多個事業(yè)部在全國共用一套銷售平臺，即分支機構(gòu)負責所有事業(yè)部產(chǎn)品的商流、物流和結(jié)算流，分支機構(gòu)與各事業(yè)部之間是內(nèi)部結(jié)算的關系。既按照產(chǎn)品考核事業(yè)部的業(yè)績，同時也考核每個分支機構(gòu)的業(yè)績。優(yōu)點：渠道共用，人員規(guī)模和費用規(guī)模控制在較低水平缺點：對專業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)服務能力要求很高，售后服務壓力較大5、獨立事業(yè)部模式特點：各建渠道、獨立結(jié)算、統(tǒng)一核算。即各事業(yè)部在同一地區(qū)根據(jù)各自的產(chǎn)品特點和市場特點分別建立銷售渠道，并與客戶結(jié)算。當有兩個以上的事業(yè)部在同一地區(qū)設立了分支機構(gòu)時，公司將統(tǒng)一在這個地區(qū)設立分公司，天貓入駐要求并負責管理所屬的財務部門和本地各個事業(yè)部所屬辦事處的財務核算和商品核算工作、以及各個事業(yè)部辦事處的事務性工作。優(yōu)點：專業(yè)分工明晰，準確貫徹單事業(yè)部產(chǎn)品策略缺點：人員規(guī)模大，銷售費用高，不易形成合力6、制造業(yè)連鎖專賣模式特點：企業(yè)自行生產(chǎn)，按地理區(qū)域設立分公司，分公司負責發(fā)展和管理當?shù)氐闹睜I和連鎖零售機構(gòu)，在沒有分公司的區(qū)域，由總部的專業(yè)部門負責加盟店管理。總部與分公司，分公司與客戶之間的商流、物流、資金流形成完整的閉環(huán)。直營店、直營專柜相當于分公司的派出機構(gòu)，商流、物流和資金流由分公司掌控。加盟店與公司一般沒有資產(chǎn)關系，由公司制訂統(tǒng)一的形象、統(tǒng)一的管理制度、統(tǒng)一的業(yè)務流程，加盟店按照公司的統(tǒng)一要求進行經(jīng)營，加盟店和公司之間形成獨立的結(jié)算關系。優(yōu)點：以較低成本實現(xiàn)穩(wěn)健擴張，靈活的區(qū)域市場策略，快速實現(xiàn)對產(chǎn)品策略的調(diào)整缺點：庫存的廣泛分布導致積壓，直營與加盟的并立使得價格策略難以統(tǒng)一7、流通業(yè)連鎖零售模式特點：醫(yī)藥連鎖及通訊連鎖特點：企業(yè)統(tǒng)一采購，通過總部各區(qū)域配送中心為各地分銷商、加盟店、直營店進行物流配送。加盟店、直營店直接歸總部管理，分公司或辦事處只負責所在地渠道的開拓和管理，物流由總部配送中心完成，由分公司和客戶進行結(jié)算。在此模式下，零售渠道和分銷渠道嚴格的加以區(qū)，分公司的物流功能大為弱化。優(yōu)點：按業(yè)務類型區(qū)分渠道模式，保證渠道擴張分質(zhì)量，以專業(yè)配送替代混合物流，節(jié)約采購和儲運成本缺點：適合數(shù)量較少的加盟店和連鎖店管理，到達一定數(shù)量級別后，配送中心的配送能力和總部的管理能力將面臨重大挑戰(zhàn)8、商流與物流分離的辦事處模式特點：商流、物流、資金流完全分離，按照產(chǎn)品特性的不同，分別成立銷售公司，每個銷售公司均在當?shù)卦O立區(qū)域銷售公司完成商流，外管部同時在當?shù)卦O立一個辦事處負責物流，與客戶的結(jié)算由總部的結(jié)算中心統(tǒng)一完成。優(yōu)點：嚴格的監(jiān)控體系、高度的專業(yè)分工、統(tǒng)一的業(yè)務流程缺點：龐大的機構(gòu)組織和人員規(guī)模將導致費用的飆升，過細的業(yè)務分工將誘發(fā)低效運營以上就是天貓分銷管理的相關技巧，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭熵埲腭v要求分銷對于減少庫存等都有一定好處，好好管理也能從中尋找到不少的機遇。