開(kāi)一個(gè)網(wǎng)店似乎很簡(jiǎn)單其實(shí)經(jīng)營(yíng)起來(lái)就知道有多難了，尤其是運(yùn)營(yíng)推廣不知道難倒了多少賣家，攝影網(wǎng)店一些店鋪之所以失敗很大程度上就是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)上的一些失誤，而運(yùn)營(yíng)中一個(gè)重大環(huán)節(jié)就是推廣，只有將自己的寶貝推廣到消費(fèi)者面前店鋪才有生機(jī)，當(dāng)然推廣并不是一蹴而就的，需要多方面的分析來(lái)進(jìn)行操作，但很多賣家并沒(méi)有一個(gè)很好的推廣思路，所以很可能花了錢卻沒(méi)有效果，下面就來(lái)為大家分享一下店鋪的推廣思路。

做網(wǎng)店都是為了賺錢，肯定是銷售額做的越高，錢就賺的越多。

銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)

核心問(wèn)題就是這三個(gè)方面，圍繞著這三個(gè)優(yōu)化，店鋪肯定會(huì)有所提升，具體提升到什么程度，就要看你優(yōu)化到什么地步了。

一、客單價(jià)

講到客單價(jià)，首先得說(shuō)到產(chǎn)品的定位，產(chǎn)品為王，選擇大于努力。

1.選品能力。選擇了合適的產(chǎn)品，你就成功了一大半。目前有以下幾種選品方法：

1）線下走的好的款。線上市場(chǎng)是跟著線下市場(chǎng)走的，且線下市場(chǎng)產(chǎn)品的流通要早于線上市場(chǎng)。因此，線下走的好的款拿到線上推，基本不會(huì)出大的問(wèn)題，拼的是時(shí)間，比如你和大廠熟，你和大檔口熟，你對(duì)日韓市場(chǎng)熟悉，你比別人更早知道哪個(gè)款式今年是爆款，實(shí)在不行，往年的爆款適當(dāng)改改也能拿出來(lái)推。

2）憑自己的眼光。這種方式，往往風(fēng)險(xiǎn)比較大，同時(shí)也很考驗(yàn)自身的眼光，這種情況，是需要好好測(cè)款的。

3）參考優(yōu)秀同行店鋪的款式。知己知彼百戰(zhàn)不殆，時(shí)刻了解對(duì)手的動(dòng)態(tài)，攝影網(wǎng)店了解優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)同行的店鋪，看看哪些寶貝賣的好，或者在生意參謀里看哪些款式起來(lái)的比較快和猛，然后考慮類似的款式或直接跟款。

然后測(cè)款、測(cè)圖。我們主要看的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率、收藏+加購(gòu)，點(diǎn)擊率高的款，補(bǔ)一點(diǎn)基礎(chǔ)銷量，買家秀，攻心評(píng)論，觀察轉(zhuǎn)化情況。挑選出潛力寶貝后作為主推款，集中精力將其打造成爆款，爆款形成后，通過(guò)不斷上新及測(cè)款，打造爆款群穩(wěn)定店鋪和流量。

2.定價(jià)要合理。我們?yōu)閷氊惗▋r(jià)的時(shí)候，不能隨心所欲，而是要從市場(chǎng)角度和產(chǎn)品自身去考慮。太高，轉(zhuǎn)化不行；太低，無(wú)利潤(rùn)，很多推廣手段都受到限制。

3.貨源必須穩(wěn)定。這個(gè)很重要，有些買家貨源不穩(wěn)定就貿(mào)然推產(chǎn)品，花心血推起鏈接后貨發(fā)不出導(dǎo)致鏈接死掉，非常可惜。

4.產(chǎn)品質(zhì)量要好。產(chǎn)品為王。產(chǎn)品是基石，如果店鋪產(chǎn)品的質(zhì)量差，再漂亮的圖片，攝影網(wǎng)店再完美的詳情頁(yè)，再攻心的評(píng)論都是鏡花水月，因?yàn)楫a(chǎn)品最終會(huì)到買家手中，高退貨率、差評(píng)會(huì)影響DSR評(píng)分，影響權(quán)重；差評(píng)會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化，很快鏈接就會(huì)死掉。