運(yùn)營一直以來就是一個(gè)很復(fù)雜的工作，就拿上新來說，其實(shí)上新不光光是做個(gè)標(biāo)題、設(shè)計(jì)主圖、sku、詳情頁的事情，網(wǎng)店運(yùn)營及營銷我們需要考慮的方面還是非常多的，下面我們就一起來討論一下上新準(zhǔn)備工作有哪些吧。

在做這些事情之前，我們首先要確定一個(gè)產(chǎn)品的維度。什么叫維度呢？就是這個(gè)產(chǎn)品是大家想到一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，腦海中會(huì)浮現(xiàn)出關(guān)于其所擁有的標(biāo)簽。

比如一款女士長裙，這款長裙所帶有的標(biāo)簽就有價(jià)格、風(fēng)格、人群、以及應(yīng)季時(shí)期等等。

作為商家，我們?cè)谏闲庐a(chǎn)品前，就要提前確定這些產(chǎn)品維度，才能對(duì)將要上新的產(chǎn)品有個(gè)全面的了解。從而更好的去確定產(chǎn)品的運(yùn)營計(jì)劃。

可能有些商家會(huì)問：每一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有相對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽、維度，那為什么不直接確定想賣的款式，再根據(jù)款式的這些標(biāo)簽來制定產(chǎn)品運(yùn)營計(jì)劃呢？

這個(gè)其實(shí)就是高階大神和普通運(yùn)營的一個(gè)區(qū)別，我們之所以要在產(chǎn)品上新前確定這些維度是因?yàn)椋覀兛梢愿鶕?jù)當(dāng)前市場上的環(huán)境、數(shù)據(jù)來制定最符合市場需求的產(chǎn)品維度，再根據(jù)這些維度來打造最符合市場需求的產(chǎn)品。只有這樣的產(chǎn)品才能夠做到迎合市場，快速?zèng)_擊銷量。

好了，言歸正傳，這些產(chǎn)品維度我們要怎么確定呢？接著往下看：

一、定價(jià)

定價(jià)怎么定才能恰好定到大眾都接受的消費(fèi)區(qū)間？

有個(gè)辦法就是，我們?cè)赑C端搜索我們想做類目的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊按照銷量排序，之后再整理一下第一頁的所有產(chǎn)品價(jià)格，就能看到大眾對(duì)這一產(chǎn)品的接受區(qū)間在哪里。

比如我們搜索潮男衛(wèi)衣，按照銷量排序后發(fā)現(xiàn)最高價(jià)是145，最低價(jià)是34.5，其中主要的價(jià)格區(qū)間集中在50-100之間。

那說明這一價(jià)格區(qū)間就是大眾比較能接受的價(jià)格，網(wǎng)店運(yùn)營及營銷我們?cè)俑鶕?jù)自己產(chǎn)品的成本等信息來制定一個(gè)合理的價(jià)格，就是我們最佳的定價(jià)。

這邊再多說一些，其實(shí)從淘寶PC端第一頁我們除了看定價(jià)外，還能看到這個(gè)類目的大概情況，比如前幾名的價(jià)格是不是其中最低的，如果是的話，那說明這一類目是很吃價(jià)格的類目，想要做好就只有低價(jià)，但這種類目即使銷量做上去，可能也不會(huì)有太多的利潤。

再就是看看第一頁最后一名的銷量大概有多少，就可以了解到這一類目的銷量情況是多還是少，我們想要在行業(yè)中立足，銷量雖說不一定要沖到第一頁，但至少要有最后一名銷量的一半左右才行的。

所以說，不要以為數(shù)據(jù)沒什么好看的，淘寶中無論是外部數(shù)據(jù)還是生意參謀的內(nèi)部數(shù)據(jù)，既然阿里選擇將其展現(xiàn)出來，就是有作用的，關(guān)鍵看我們?cè)趺礃訉⑵淅闷饋怼?/p>

二、風(fēng)格

如果是非標(biāo)品，那風(fēng)格屬性也是我們需要注意的。比如要了解哪一個(gè)風(fēng)格是當(dāng)下最有熱度的，哪一個(gè)風(fēng)格的熱度已經(jīng)快過去了等等，這樣我們就可以根據(jù)熱度來確定產(chǎn)品風(fēng)格，打造最有流量的風(fēng)格款式吸引用戶、促進(jìn)銷量。

我們首先需要確定我們類目有哪些風(fēng)格以及流行元素，比如女裝有韓版、可愛、職場等。確定風(fēng)格類目后，在生意參謀-市場-搜索分析中搜索該類目的主要關(guān)鍵詞，之后就能看到相關(guān)的流量數(shù)據(jù)。

比如我們搜索羊羔毛，就可以看到目前羊羔毛的搜索人氣是30162，搜索熱度是83394，并且目前已經(jīng)處于下降的趨勢(shì)，代表熱度已經(jīng)過去了，我們就不能以這一元素來作為產(chǎn)品風(fēng)格。

之后通過多個(gè)類目、風(fēng)格、元素的數(shù)據(jù)對(duì)比，篩選出最有優(yōu)勢(shì)，網(wǎng)店運(yùn)營及營銷最適合我們的風(fēng)格去打造產(chǎn)品。