抖音上面的廣告是真的。

很多之所以在抖音上面，之所以沒有很多的效果，是因?yàn)槎兑舻耐扑]機(jī)制和某寶不一樣。

有深入了解抖音運(yùn)營(yíng)的朋友，應(yīng)該見過這張圖：

抖音的內(nèi)容是會(huì)根據(jù)內(nèi)容來，一個(gè)流量池一個(gè)流量池往上的進(jìn)入，獲得到的到推薦是不同的。

以上，

只是想要表明，內(nèi)容的在這個(gè)平臺(tái)的重要性。

不是像某寶一樣，因?yàn)榄h(huán)境不一樣，打開某寶的人就是為了去購物，打開抖音的人大部分是為了找樂子。你的廣告內(nèi)容想要：對(duì)方從找樂子的狀態(tài)中，變成向你買單的狀態(tài)。

一個(gè)好的內(nèi)容就更加重要了。

抖音的內(nèi)容有不同于其他平臺(tái)的特點(diǎn)——音樂往往十分重要、新鮮好玩的熱梗容易被追捧、簡(jiǎn)短利落的表達(dá)更能被接受、有豎屏特點(diǎn)的創(chuàng)作讓人眼前一亮……

要想在抖音取得好的傳播效果，就該遵循抖音的內(nèi)容生態(tài)法則，因地制宜地進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。

通過對(duì)比不同級(jí)別的素材，我們把素材歸類為三種能力上的評(píng)判：第一印象、內(nèi)容傳遞、用戶價(jià)值這三種能力上的評(píng)分。

分析抖音的廣告素材在不同能力上的提升空間，總結(jié)達(dá)成能力提升的創(chuàng)意方法。

素材整體有效播放率較高，差距較小，反映出了廣告主已經(jīng)普遍注意到素材前5秒在吸引用戶注意力方面的重要性。但標(biāo)桿級(jí)素材相對(duì)于待提升級(jí)素材的第一印象分

創(chuàng)造好的第一印象，是實(shí)現(xiàn)廣告效果的第一步。

生活化的內(nèi)容: 在“記錄美好生活”的抖音，用戶更喜歡一些接近真實(shí)生活的表達(dá)，它們更貼合抖音用戶對(duì)內(nèi)容的期待，也總能用其特有的輕松氛圍，縮小與用戶間的心理距離。

調(diào)性「年輕」的內(nèi)容: 此處所指的并非是狹義的“年輕”，更多的是年輕化的審美、年輕

適應(yīng)豎屏環(huán)境的內(nèi)容: 適應(yīng)豎屏環(huán)境，創(chuàng)造舒適的觀感，就能讓你的商業(yè)化內(nèi)容更受歡迎；而若能開發(fā)新的豎屏視聽語言和表現(xiàn)手法，就可能創(chuàng)造出火遍全網(wǎng)的破圈內(nèi)容。

大多數(shù)的短視頻廣告創(chuàng)作者，都知道該如何創(chuàng)造良好的“第一印象”，而“內(nèi)容韌性”既關(guān)系著廣告信息的有效傳達(dá)，又影響著媒介資源的利用效率，但它卻變成了被許多創(chuàng)作者忽視的關(guān)鍵。就數(shù)據(jù)來看，在內(nèi)容分上，標(biāo)桿級(jí)素材比待提升級(jí)素材高出了6.7倍。素材能否持續(xù)吸引用戶的注意力，讓其看完整支素材，成為了下一個(gè)在廣告內(nèi)容上拉開差距的重點(diǎn)。

以上，是短書和友友傳媒的抖音投放研究白皮書摘要。

完整版下載鏈接：

www.duanshu.com

廣告投放是

流量是真實(shí)存在的，但是轉(zhuǎn)化是要看你做的內(nèi)容了。

列舉來看個(gè)數(shù)據(jù)：

這是某家剛開業(yè)不久的家裝公司利用微信朋友圈廣告獲得的效果。

除此之外，這家家裝公司還在今日頭條和抖音上投放了廣告。短短一個(gè)月，問詢量5000+，到店量逾300人。

自從這些平臺(tái)廣告出現(xiàn)后，不僅寶馬、可口可樂等等大品牌頻頻出現(xiàn)在我們的朋友圈、抖音里，我們還經(jīng)常能看到附近的裝修公司、餐廳、4s店等小商家的廣告。不論是大品牌還是小企業(yè)，都從這些平臺(tái)廣告中獲取到了大量的流量，同時(shí)帶來了可觀的收益。

所以，選對(duì)平臺(tái)！

針對(duì)什么樣的人群做什么樣的廣告。

信息流廣告和dou+廣告流量肯定是真的，因?yàn)槭枪俜降漠a(chǎn)品，類似廣點(diǎn)通，這個(gè)不會(huì)騙你的。

達(dá)人廣告的流量也基本是真的，尤其是通過星圖平臺(tái)找到的達(dá)人，那是實(shí)實(shí)在在的粉絲，你懷疑流量是假的，可能是因?yàn)闆]有轉(zhuǎn)化效果，那么有很多原因：

一、你找的達(dá)人有問題，不是通過官方渠道，達(dá)人不靠譜，是刷的粉絲。

二、達(dá)人的粉絲和產(chǎn)品目標(biāo)受眾不匹配，轉(zhuǎn)化量很低。

三、甲方過多干預(yù)創(chuàng)意，或者達(dá)人本身的廣告策劃水平不佳，導(dǎo)致廣告質(zhì)量不好，觀眾沒興趣看，沒有流量。

四、投放技巧有問題，投放的時(shí)間，還有投放條件，也都需要好好規(guī)劃，不是隨便一投就有流量的，所以才會(huì)有優(yōu)化師這個(gè)職業(yè)存在。

五、不同于促銷廣告，品宣廣告效果是長(zhǎng)期的，沒法直接轉(zhuǎn)化，一時(shí)沒效果也很正常。

六、廣告形式選擇的不對(duì)。

抖音上的廣告有很多種，什么好物推薦啊，明星推薦啊，直播帶貨啊，或者抖音官方的信息流廣告等等，每一種都有各自的方法技巧，我今天先拿其中一種，劇情軟植類廣告來舉例，這種廣告，光策劃階段就要遵循幾條原則：

1.內(nèi)容是否好看，決定能否傳播。

2.產(chǎn)品定位和觀眾定位是否一致，這影響有效受眾曝光量。你粉絲都是男的，產(chǎn)品用戶是女的，那再多曝光也形不成轉(zhuǎn)化。

3.對(duì)產(chǎn)品信息的展示是否完整，你產(chǎn)品是干嘛的，有什么特點(diǎn)，那個(gè)最想表達(dá)的點(diǎn)有沒有說明白。

4.產(chǎn)品與作品本身關(guān)聯(lián)性強(qiáng)弱，關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，說明產(chǎn)品和作品融合比較好，觀眾會(huì)對(duì)產(chǎn)品有記憶點(diǎn)

5.產(chǎn)品的可替代性，劇情中的產(chǎn)品是否可用其他同類產(chǎn)品替代，決定對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)，獨(dú)特性，表現(xiàn)的是否很到位。

6.產(chǎn)品的展示方式，能否引發(fā)觀眾好感，產(chǎn)生能引發(fā)購買的情感共鳴。

我舉個(gè)具體的案例做例子吧，春節(jié)期間，我們給幾個(gè)線下商家做抖音引流方案，給每一個(gè)商家拍了一個(gè)廣告，然后用dou+買流量，dou+是100塊5000個(gè)播放量，但是因?yàn)橐曨l做的好，最后得到的流量都比預(yù)期要多，而且確實(shí)有轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然還有很多其他技巧，這些具體內(nèi)容沒法再這里展開講，有具體項(xiàng)目問題的時(shí)候你可以再問我。