快手即將上市，算是階段性的成功了。

　　招股書很有意思，老鐵打賞的收入前三年一直占快手營收90%以上。可以這么說，沒有老鐵，就沒有快手今天的上市。

　　作為生活在一線城市的用戶，很長時間里，郭德帆都想不明白，什么樣的人在用快手。這些人為什么如此熱衷于看直播刷禮物，他們又為什么會喜歡用直播購物。這些人都互相稱呼老鐵，真有那么“鐵”嗎？

　　隨著快手的上市鑼聲臨近，這個問題再次引起了郭德帆的深思，于是郭德帆開始給遠在老家的一些快手忠實用戶打電話，開始回憶過去幾年回家過年的場景，開始對郭德帆家鄉的生活形式進行復盤。

　　最終，郭德帆得出了一個結論，快手的成功背后，其實是一個悲傷的故事，中國有大群生活在農村的人，鄉鎮村子里，配套的精神生活設施幾乎為零，除了看短視頻，基本沒有事情可干。

　　于是，他們在快手里，找到了另外一個世界，這里有一群命運相似的老鐵，于是他們不用再蹲在村口喝酒，也不用再聚集在墻角曬太陽吹牛，甚至很多人因此降低了賭博的頻次。

　　所以說，快手成功的本質，其實是賦予了農村生活以慰藉。

　　老鐵們為啥不愛看抖音

　　每一年春節，都是一次刷新三觀的教育過程。

　　如果不是春節回村，大部分生活在城市中的人，可能都想不明白什么人在用快手。大家不都是用抖音嗎？但是當Tony老師走進村口后，發現大爺大媽們對著快手目不轉睛時，才猛然明白，城市和農村，是兩套完全不同的語境。

　　因為快手要上市，郭德帆最近深入跟一些生活在農村的老鐵們聊了一下這個話題，你為什么不用抖音和B站，而非要用快手。

　　“抖音我看不懂！啥是B站？“

　　這是我一位55歲中年男性親戚告訴我的直接答案。

　　答案就是這么簡單。老鐵們在快手上能夠找到更多共鳴，而抖音所展示的生活，距離他們更遠，有些甚至看不懂。

　　這其實還是內容的生產機制的問題。抖音早期起家時就是從各大藝術學院找了一堆能歌善舞的帥哥美女，然后迅速在城市年輕人中引爆；而快手則一開始就土味十足，非常接地氣的在廣大農村生根發了芽。

　　也就是說，快手儲備了更多適合農村人審美情趣的內容，這些人自我產生了一個良性的創作循環，這些內容在抖音和B站一定不會被人認可，甚至會被人吐槽太村，但是在快手就能收獲到別人的認同。

　　土味十足的勁爆音樂，村里村外的日常生活。一些辛酸，一些快樂，這就是快手展現給老鐵們的。

　　這一切讓多年前的一個情形回到了腦海，郭德帆當時永遠都想不通，為啥父母的山寨機總是要唱響龐龍的“兩只蝴蝶“，以及鳳凰傳奇的”月亮之上“，郭德帆吐槽他們的品味，吐槽他們品味差還要放那么大聲吵別人，但是，這就是他們的生活。

　　于是，龐龍和鳳凰傳奇以及今天的快手，都成功了。

　　老鐵為啥熱衷于刷禮物

　　2017年、2018年、2019、2020前6個月，快手直播賺取的收入分別為79億元、186億元、314億元、173億元，占總收入的95.3%、91.7%、80.4%、68.5%。

　　老鐵們為啥如此熱衷于在直播中刷禮物？作為從未刷過禮物的人，又開始有點想不通了。

　　對于此，郭德帆特地給身邊一個典型案例打了電話，深入了解了一下他的消費心理。

　　這位大哥，45歲，男，生活在安徽與江蘇交接的一個鎮上，日常工作在本地工商局，兒子大學剛畢業，有一份不錯的體面工作，去年因為一年給主播刷了四五萬元的打賞，跟老婆吵了一架，差點離婚。

　　郭德帆問他，為什么給主播打賞，他說，你讓人家按照你的意思做事，肯定得付出啊，也就是所謂的花錢購買支配權；大部分時候，生活在農村的生活極為單調，年輕人都出去務工，走遍鎮子和村子也看不到一個年輕人，在網上發現一些有意思的人，然后花個幾十元就能得到對方的回應甚至是按照你的需求，給你唱首歌跳個舞，這種被網絡主播認可的感覺，非常好。

　　給主播刷禮物，有成癮性，因為在一個虛擬的小圈子里，大家終歸會有攀比心理，積少成多，到了年底才猛然發現，一年刷了好幾萬出去。

　　郭德帆問他生活發生了什么變化沒有，他說每天看直播，學習到了不少新知識，聽到了不少段子，少打了很多麻將，但是眼睛和頸椎都不太舒服了，因為每天都要盯著手機看很久。

　　很多主播在老鐵的生活中，就是明星一般的存在，而且你用很少的錢，就能跟你的明星互動，這就是刷禮物的底層基本邏輯。

　　可能，生活在農村的老鐵們，也想去酒吧泡泡妞，也想去KTV吼兩嗓子，也想去健身房擼擼鐵，也想去游泳池看看比基尼，但是這一切都是空想，他們只能面對晚上9點之后，就漆黑一片的廣袤土地和滿天星斗，有狗叫，有貓叫，另外一個世界，只能在快手里開始。

　　精神生活的配套不足，是一個殘酷的現實。

　　為什么快手電商做的最好

　　快手的電商業務在2018年推出以后高速增長，截至2020年6月30日六個月期間內商品交易總額已經達到人民幣1096億元。

　　拼多多讓下沉市場的人們開始進入電商時代，而快手則是讓下沉市場電商走得更遠的一條捷徑。老鐵們為何如此熱衷于在快手直播買東西？

　　在農村長大的人都知道，全國各地的農村，都有趕集這么一說，人們的大部分購物行為都會集中在這種場景里，人們在集市上閑逛，然后跟賣家無距離的攀談詢問。除此之外，農村的線下購物場景其實很匱乏。

　　快手電商則提供了另外一種購物體驗。前些年還存在的電視購物，其實就是今年大火的直播購物的前身。中老年人買東西，總是希望自己可以獲取更多的信息，以免被騙，并且他們希望用更少的錢滿足自己的購物需求；今年的直播電商，充分滿足了郭德帆生活在下沉市場的老鐵們的購物習慣需求，有人講解，價格便宜，其實這一群人是最容易被安利的消費人群，因為在下沉市場，線下購物場景極為單調，SKU數量少得可憐，大部分新奇特的產品都買不到，如果沒有網購，很多產品永遠都不會下沉到這樣的區域。

　　最真實的一個案例就是，郭德帆最近發現父母雖然還是不會網上買東西，但是卻甩來越來越多的截圖，讓郭德帆幫忙下單購買，這些鏈接的來源其實很單一，都是直播的截屏，各種被主播安利，防止膝蓋疼痛的護膝，可以快速去除油煙機的泡沫，可以放在院子里的太陽能路燈。

　　傳統的圖文為主的電商形式，正在發生變化。對于有錢有閑的老鐵們，這就等于在逛街，而且還有口才非常好的主播給講解，這對于刺激農村消費是非常有效的一種手段。

　　“價格比我們在超市買便宜多了啊，早知道這么便宜，早就不去逛超市了，你家里缺啥，下次我給你留意，真的很便宜。“

　　郭德帆身處農村的父母，終于開始通過直播電商，明白了之前自己在線下購物，為信息不對稱，多付了多少錢。

　　抖音也在做電商，但是城市的男男女女們，雖然購買力更強，但是他們的購物渠道也更多，主觀購物更多，被種草的難度更大。

　　這就是兩者的區別，在豐裕的都市社會中，選擇永遠困難；在貧瘠的農村生活中，選擇永遠簡單。

　　抖音快手B站的破圈難題

　　很多人是按照一二線市場和下沉市場來劃分抖音和快手的優勢區域，但是郭德帆不這么看這個問題，從人文的角度來說，快手是占據了下沉市場的中老年市場，而抖音則已經占據了所有市場的年輕群體，而另外一家被資本追逐的視頻網站B站，則占領了絕大部分Z世代。當然，這三個平臺的三種群體，目前在相互滲透。

　　快手前兩年剛剛準備商業化時，嘗試過往一二線城市走，但是效果不佳；而抖音也一直在下沉，下沉市場的年輕人被收割了很大一批；而B站通過”后浪”和跨年晚會也逐漸開始出圈，很多人通過電視知道了小破站。

　　但是，進攻永遠都是充滿阻力的，作為內容創作型的視頻平臺，三家公司想要出圈，各有各的難處。但是，終歸是內容類型造成的壁壘，它的本質其實是大家彼此生活的價值觀差異。

　　比如說快手，在大部分城市用戶的審美情趣中，就會覺得它太土，沒有太大的看下去的價值，吸收不到任何有價值的東西；這跟快手老鐵說看不懂抖音是同樣的一個道理，找到自己生活的同類項，永遠都是做內容的基礎，大家需要的是共鳴，以及自己看得懂的新奇特；而B站的出圈之路其實更難，因為它在兩難之間，是拋棄過去的二次元主題，還是變成一個大而全的UP主陣地，今天喜歡B站的年輕人也只是一代人，B站一天不出圈，就只能屬于這代人，上一代人不會大面積進去，下一代人會不會買單，說不好。

　　所以，郭德帆最終發現，資本還是給出了最真實的價格，最昂貴的抖音（1000億美金），性價比最高的快手（500億美金），不確定性最大的B站（400億美金）。

　　這背后的邏輯是，抖音已經通吃市場，所以最貴；而快手在下沉市場的老鐵中穩扎穩打，但是這群人遲早要退出，未來在哪里？而B站則是代表著Z世代的未來，未來需要連續Get到G點，B站行不行，不知道。

　　快手是確定性的過去時，抖音是確定性的現在進行時，而B站則是不確定的未來時。

　　大家都需要去占領彼此的用戶，才能增長。破圈是一個真正的難題。