直播帶貨火熱，商家企業要做直播嗎？

答案是必須做！

據有關機構預測：到2022年，80%的線上銷售將由短視頻和直播產生。

而且，對比傳統銷售，直播帶貨具有下面幾大優勢：

1、直播有超越首頁的分發能力

直播是在動態中引導，可以在場景中同步變換內容。傳統電商只能依靠圖片+文字的方式來展示上百個產品，而在直播間，可以任意搭配輕松呈現上千產品。

2、直播有超越詳情的呈現效果

無論是圖文詳情頁還是短視頻帶貨，都有死角，而直播帶貨可以做到無死角呈現，從產品拆箱，到產品360度展示，到產品試用，再到主播試用產品時的觀感，都是傳統電商無法比擬的，再加上主播聲情并茂的介紹，能加快粉絲的購物決策。

3、直播能超越傳統的詢單體驗

在直播中，粉絲可以和主播及時互動，主播也可以通過互動解決粉絲的各種疑問，而且在互動的過程中還能拉近彼此距離，增加信任，實時導購推薦。

4、直播有超越圖文的私域粘性

直播的及時反饋，和及時互動，是掌握消費者心理最好的工具，主播可以根據互動，變換產品的展示方式，也能夠知道粉絲最關注的方面，從而調整帶貨策略。

商家企業如何更好地實現直播帶貨？

1、產品越多越適合做直播帶貨

在線下購物時，大家都喜歡“逛街”，在琳瑯滿目的產品中挑選喜歡的物品；在傳統電商購物時，大家也會在各個店鋪中瀏覽購買喜歡的產品。其實，無論是線下購物還是線上購物，人們更喜歡的是“逛街”模式。

而產品種類越多的商家，可以滿足消費者“逛街”的需求，因此越適合做直播帶貨。

2、做好直播帶貨全鏈路設計

營銷邏輯：定位——產品——活動——內容

1、直播選品

一場直播中，選品尤為重要，要注意以下3方面：

①選品結構規劃

直播選品一定要注意產品的屬性角色，以及短期產品與長期產品規劃，一般直播選品的產品結構為，主推款：福利款：其他款=3：2：5

②選品屬性定位

為避免粉絲產生聽覺疲勞，要善于利用產品的屬性定位，來提升直播間的節奏和趣味性。

③選品排序規劃

選品排序的核心邏輯是：UV價值、加購率、訪客數及轉化率。選品推薦順序一般有以下幾種：

2、直播活動策劃

圍繞平臺規則消費者心理策劃直播，目的主要聚焦于吸粉、停留、粉絲回訪。

要根據直播間的發展階段以及平臺規則去策劃活動，主要活動類型包括以下幾種：

3、直播內容策劃

直播內容策劃是非常重要的一環，只有提前策劃好一場優質的直播，才能夠達到理想的帶貨效果，具體包括：產品腳本設計、產品知識學習、直播場景設置、產品細節表述等。

①產品腳本創作

產品即內容，想要將產品生動地展示出來，需要提前設計產品介紹腳本。腳本創作流程一般如下：

②產品知識學習

想要更好地進行產品表達，基礎知識學習很重要，主要學習的內容包含以下幾部分：

③直播場景設置

設定一個符合產品定位的直播場景，或圍繞產品設定一個故事，更能引發粉絲的興趣，激發消費者的購買需求。

④產品細節表述

要用細節打動觀眾，要將產品的主要賣點羅列清楚，在介紹賣點時，可以找參照物對比，比如護膚品的價格與美容院的價格相對照。