一個普通人，如何通過抖音月入20萬

最近兩年，最火的APP絕對非抖音莫屬。也是因此，巨大的流量池引得各路大神紛紛入駐，抖音帶貨，直播帶貨也一時

成為大家的關注的風口。

但是大風吹過之后，留下的只有一地雞毛。我認識好幾個MCN的老板，手握數千萬的粉絲，但是卻苦于無法變現，而過得異常艱難，一度瀕臨倒閉。那么今天，我要給大家分享的是，一個靠個人月入20萬地案例。

我的朋友原本是一家電商公司的攝影，負責給產品拍攝。他們公司有一個負責庫存管理的姑娘，因為喜歡表演，于是便注冊了一個賬號，經常拍攝抖音。而我朋友因為喜歡攝影，所以偶爾也會用手機給她拍攝。

這樣拍攝一段時間之后，這個賬號也積累了幾萬粉絲，彼時他們也不懂任何的變現方法，單純因為熱愛，便繼續堅持拍了下去。

后來這個女的開始了直播，便逐漸也有了一些打賞，一直增長到月入幾萬。這時候，她便辭職回到了四川老家。而我的朋友也因為看到了短視頻的紅利，于是辭職回到重慶，進入了一家抖音代運營公司。期間我這位朋友也曾想邀請過那位女生加入他們公司，但是那個女生因為之前加入過工會，對于收入提高并沒有什么幫助，又要要求她固定

播放時間，于是她便繼續個人單干了，從而也拒絕了我朋友的邀請。

最近我朋友和她聊天，得到的數據是，從沒有做過任何帶貨，廣告，僅僅依靠打賞，她每月收入10-20萬左右。接下來，我將給大家拆解一下她的賬號模式。

「 一：始于興趣，緣于堅持 」

她們這個賬號從開始拍攝到變現第一塊錢，用了一年的時間，從第一塊錢到月入幾萬又用了大半年。

因為一開始就是出于興趣，所以她們拍攝抖音的初心很簡單。伴隨著粉絲的增長，逐漸收獲了一份成就感和虛榮心，這便又繼續支撐著他們繼續堅持下去，到后面通過直播賺到了第一個一塊錢，這給予了他們極大的正反饋，鼓舞他們更加用心去做好這個事情。

這過程，他們用了一年多來調整。

我相信，很多人不要說堅持一年，基本上發布五六個視頻，沒有播放量就開始陷入自我懷疑之中，進而放棄項目，抱怨項目難做。

「 二：找準定位，簡單粗暴，直擊變現 」

從一開始完全不了解抖音的胡亂拍攝，到后面逐漸了解平臺規則，找準定位，他們改良了很多次。

如果一開始的拍攝動力是因為興趣，但是支撐他們全身心投入抖音事業的，必須得靠商業變現。當他們積累了一定粉絲后，考慮變現是順其自然的事情。彼時，抖音還沒有小黃車功能，他們也不懂帶貨。最直擊的變現方式是打廣告。

所以，他們的想法就是傳統的做粉絲的思路，希望把粉絲量增大，然后接廣告變現。為此，我那位做攝影的朋友和她一起設計和嘗試過劇情號，搞笑賬號，辛辛苦苦他們做到了20萬粉絲，然而并沒有接到過一個廣告。至于想要做到百萬，千萬粉，似乎又有些太難了。

轉機是直播，通過直播，她賺到了第一塊錢，她發現了新大陸。

通過觀察，她發現給她打賞的多是一些中年男性，打賞金額高，于是她重新調整了定位。不再拍攝那些拍攝時間長，剪輯工作量大的劇情內容，就是拍攝簡簡單單的跳跳舞，扭扭腰的視頻。播放量，點贊量確實沒有以前多了，甚至少了不少，視頻內容確實比以前low了，但是她卻漸入佳境，越來越懂得如何把控人設，把控直播間的氛圍，收入

也越來越高了。

我那天看了一下她的抖音賬號，拍攝內容極其簡單，沒有任何復雜的技巧，后期剪輯也就是簡單加個濾鏡，就是在手機面前跳跳舞，點贊也就幾百。她的直播間我看的時候也就二十幾個人，但是前三名就接近打賞了兩萬多的音浪。

我可以保證這個女的沒有任何越限的行為，全部都是符合平臺規則的，也沒有和任何網友見過面。拋開內容不談，什么網絡乞丐等等，我覺得商業角度來講，這個女的非常懂得定位，把握用戶，把握消費者心理。

說出來是很簡單，但是真正做到的很少。我那位朋友想的是煞費苦心走技術流，怎么拍攝，剪輯，我身邊很多MCN的朋友想的也都是怎么把內容拍的高大上，可是他們都忘記了怎么賺錢。

然而這個女的想的卻很簡單粗暴，那就是從變現端考慮，通過變現端來倒推內容。不是單純著想著怎么拍出逼格的內容，做粉絲，做流量。而是想著靠什么模式變現，這個模式的用戶是誰，如何做出滿足用戶的內容。而不是先去想著怎么做逼格，做流量，爾后才來想著變現。

「 三：專注細節，不斷優化 」

從最開始的劇情，搞笑，到最后瞄準中年男性用戶市場，就是拍攝簡簡單單的舞姿視頻，看似簡單，其實背后隱藏了他們的無數次測試和調整。小到配樂風格，拍攝角度，人物表情，服裝搭配等等，背后都充滿了無數我們忽略的細節，而偏偏又是這無數細節，最后引起質變，找準了準確的人群定位，獲得了更多的曝光和粉絲。

我朋友說過，她一開始也不太會直播，非常僵硬不自然，直播間的開始打賞也不多，但是后來她不斷去模仿對手，逐漸調整她的直播風格，學習唱歌，引入pk等模式，優化直播內容，她的直播間收入才開始逐漸增多。

我自己嘗試過直面鏡頭做直播，但是在沒有任何觀眾的情況下，我自己都覺得手足無措，不知道說點啥。更不用說你要直播幾個小時，與粉絲互動了，其實里面是有很多細節和技巧的。

所有的項目都是策劃出來的，我們有時候只注重結果，卻容易忽視過程。其實，若能真正專注于把過程的每一個環節都優化好，那么拿到好的結果，本來也就是一個很自然的事情。

具體賬號名字就不給大家公布了，星球里有具體賬號名字，加入了星球的同學可以去看看。

分享這個案例，看似與我們電商無關，實則本質上又是相關的。

試著想想，我們做淘寶又何嘗不需要堅持？

有的人說選品找不到好產品，那你有沒有選夠100個品？有人才做了半個月，就因為沒有訂單，就開始出現畏難情緒，接著就想要放棄，你有沒有想到其他人虧了幾個月，才開始賺錢？

再想想，我們做淘寶是不是也應該簡單粗暴？

不要追求什么逼格，做一個很有溫度的服裝店。也不要光在意要把訪客做多少，營業額做多高，賺不到錢，這一切都沒有意義。我以前賣襪子，一盒賺5塊錢，就算是一個月賣一千盒也才5000。何況要賣一千盒有多難。

以結果為導向，最終目的是賺錢，那么啥產品好賣，能賣得出去，能賺到錢，咱們就賣啥。所以，我們要做藍海，還要做高利潤的藍海產品。

記住，簡單粗暴。

最后想想，我們做淘寶是不是也應該死磕細節？

內功，內功，啥是內功？內功就是細節，你的客服話術，你的主圖詳情，你的評論，你的店鋪名字頭像等等。淘寶的核心就是轉化，如何能獲取轉化，就是要獲取客戶的信任，如何獲取客戶的信任，答案就是細節。

有多少人，想著的是找到一個產品，隨便做個主圖詳情頁，然后刷個幾十單就等著訂單來了。這樣的產品有沒有？有。但是這樣的產品，要求你得有很好得運氣或者眼光才能選到啊。

我們小賣家是要做藍海，降維打擊，但是我們并不能因此就放棄對運營能力的追求了，我們要做的真正掌握扎實的運營技巧。

以上，分享給大家，希望能給大家帶來一些思考。