今天帶大家來拆解一個案例，看看這個活動是如何做到從用戶參與到完成任務，實現為社群引流6次、課程引流3次、個人號引流2次的神仙操作。

本文會從歡迎語、助力提醒、任務完成提醒、sop消息推送，這4個環節來拆解，并總結出每個場景的文案模板，方便大家直接復用到自己的裂變活動中。

歡迎語內容分為3個部分，活動規則+裂變海報+引導圖文

文案內容組成：活動簡介+添加老師+領取規則+注意事項+課程引導+生成海報

① 引導添加老師文案：“點此添加老師，完成任務后填寫地址”

填寫收貨地址對所有參與活動的用戶來說都是非常重要的事情，將添加老師的動作與填寫地址關聯起來，利他思維，能夠極大的提高被添加的概率。

如果換做“點此添加老師，了解活動詳情”或“添加老師，領取課程”，那轉化率肯定是不如當前的文案。

引導添加老師的微信號后，老師會發送一段文案+圖片，文案內容：填寫獎品地址+再次引導用戶進群，并告知用戶助力好友必須保證至少5位好友進群，除此之外會再發送一張如何進群的操作圖。

“5位好友進群后，請回復我【已完成】，幫你登記發貨哦

不回復默認未完成不發貨哦”

將進群動作與發貨關聯起來，并給到行動指令：回復【已完成】。大家做運營都知道系統是無法檢測到有幾位好友進群，但是通過這樣的文案引導可以極大的提高入群率。

再來帶大家看一下獎品地址的鏈接，里面大有內容，值得每一個做裂變活動的小伙伴學習。

鏈接內容：填寫收貨地址鏈接+常見活動QA（何時發貨、為什么邀請人數不增加、快遞單號如何查詢）

再次點擊填寫收貨地址鏈接，進入后會發現是多個活動的獎品鏈接+多個活動的海報及活動二維碼。

用戶參與的是哪個活動，則點擊對應的獎品鏈接即可。不用擔心用戶會填寫多個獎品鏈接，當用戶點擊鏈接時，星耀系統會自動做判斷，如果沒有完成任務，則無法填寫收貨地址。

為什么要將這么多活動的獎品鏈接都放在一個頁面？

首先可以增強用戶的信任感，看到有這么多活動，那肯定不是騙人的，側面證明了活動的真實性；其次底部的活動海報還能夠起到為不同活動導流的作用。

② 領取規則：“將帶有您頭像的海報發送到【朋友圈】或【家長群】”

很多客戶都會寫將海報轉發到朋友圈或社群，而【家長群】這樣的限制性文案則會引導用戶將海報直接發到目標人群中，比如做運營的可以寫【運營群】，寶媽的可以寫【寶媽群】。

③ 注意事項

“活動真實有效，全國包郵！

刷粉會被取消領獎資格哦！”

真實有效，全國包郵，打消用戶疑慮，與用戶建立信任感；刷粉取消規則，讓用戶清楚刷粉無效，其次如果取消了資格，用戶質疑后則告知被取消是因為違反了活動規則，是否恢復資格，根據具體情況而定。

④ 課程引導

“點我立即領取啟蒙英語課”

圖文內容組成：標題+摘要+預覽圖

① 圖文標題：“粉絲昵稱，一定要點擊我哦，否則助力無效！”

粉絲昵稱有專屬感，能提高鏈接的點擊率；通過文案“不點擊則助力無效”來強力引導用戶點擊。

② 摘要：“【0元學】價值199元的課程禮包已發放到您的賬戶，已有30208名家長報名學習，點此免費領取！”

雖然只有3句話，但是有4個值得學習的點。

0元學價值199的課程 >> 價格錨點，之前199元，現在不要錢；

已放到您的賬戶 >> 不要白不要；

已有30208名家長報名 >> 這么多人都報名了，應該不會差到哪里去，從眾效應；

點此免費領取 >> 最后給到用戶行動指令。

大多數的活動在這里點擊鏈接都會進入課程，畢竟標題和摘要都是在說課程，但是本次活動沒有，而是引導用戶入群！

進群后會發送歡迎語，第一時間先送你一套啟蒙歌，并預告晚上7:30的活動：0元領繪本禮盒，其實就是售賣前面的啟蒙課程。

到了晚上7:30，社群老師會通過品牌背書、師資力量、課程特色、用戶證言、限量名額、水軍引導等一系列的操作，來引導家長購買課程，這也就是為什么不直接到課程頁面，而是經過社群再讓大家購買，因為通過這樣的引導，能夠提高課程的購買率。

而且品牌方有很多課程是需要拉人拼團購買的，而社群有天然的拼課場景，很多家長都會在群里發拼課鏈接，以及其他裂變活動的海報，經過這樣的社群刷屏后，很多家長就被成功轉化成了課程會員。

本次活動，第一位助力好友的提示語和后續助力的提示語是不同的。

先說一下，如何設置不同文案的助力提示語？

本次活動看起來是一階任務，但后臺的設置其實是二階，一階的邀請人數設置為1，這個時候當用戶邀請1位好友后，就會發送一階完成的提示語，等到再次邀請好友助力，則會發送助力提示語，這樣就實現了不同文案的助力提示語。

“成功領取到價值199元的【英語啟蒙繪本課】，已有30208名家長報名學習”

“名額僅剩99人，點此領取”

名額有限，報名的家長很多，刺激家長趕快領取課程，點擊鏈接后依然是進入到社群，這是第3次為社群引流。

“溫馨提示：好友務必點助力鏈接進群哦，否則助力無效不發貨”

推送排行榜鏈接，用戶可實時看到邀請人數，以及榜單上的所有用戶，第4次引導家長入群。

文案內容組成：任務完成提醒+引導入群+填寫收貨地址鏈接+啟蒙課程

第5次引導家長入群，并告知若好友沒有進群，則不發貨。

“點此填寫收貨地址，立即領取”，點擊鏈接并不能直接填寫收貨地址，而是引導添加老師微信，通過老師獲取填寫獎品地址的鏈接。

“點此領取價值199元的英語啟蒙課程”，點此進入課程頁面，課程價格：單獨購買100元，拼團購買9.9元。

在參加活動的過程中，除了會發送活動內容和助力提醒外，本次活動還設置有sop客戶消息推送。用戶關注公眾號后，會定時發送提前設定的消息。

第一條sop消息：感謝助力+進群鏈接+進群引導+群內福利+進群鏈接

文案中所有的鏈接都是指向社群，通過對比群內福利和不進群的損失，來引導家長入群。

第二條sop消息：抽獎活動+中獎率+限量名額+抽獎鏈接

“0元抽獎，包郵到家” >> 用戶不需要付出任何成本；

“活動很簡單：加好友抽獎，中獎率100%” >> 操作簡單、中獎率100%，行動門檻低；

“由于活動成本過高，僅限前99名家長參加” >> 限量名額，不是所有人都有，突出活動的稀缺性。

各路大佬都曾說過，做運營要了解用戶心理，要從人性出發，這個裂變活動的文案就利用了用戶的懼怕損失、容易獲得、利益前置、從眾心理、利他心理、稀缺感等，成功的引導用戶完成每一步的預設動作。

關于裂變活動，還想了解哪些內容，評論區告訴我哦～

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