視頻號(hào)主打“社交經(jīng)濟(jì)”，為用戶(hù)拓展公域，挖掘私域。風(fēng)口之下，追風(fēng)者——?jiǎng)?chuàng)作者、商家和品牌等接踵而來(lái)。經(jīng)過(guò)一年的進(jìn)化，視頻號(hào)孕育出哪些變現(xiàn)的商業(yè)模式?哪些人在視頻號(hào)上賺到了?根據(jù)過(guò)去一年視頻號(hào)的發(fā)展，鋅榜總結(jié)出以下8種變現(xiàn)模式。

可以說(shuō)加入視頻號(hào)這條賽道的內(nèi)容創(chuàng)作者，都抱著這樣的心態(tài)，“這場(chǎng)短視頻的較量，騰訊憑借龐大的日活用戶(hù)流量，不可能會(huì)輸，他們一定會(huì)投入很多資源、精力來(lái)扶持視頻號(hào)”，隨著各方進(jìn)入視頻號(hào)中，一場(chǎng)撈金大戰(zhàn)已經(jīng)不可避免。

其中廣告和電商是視頻號(hào)主要看點(diǎn)，在這一年里，已經(jīng)有一批先行者嘗到了甜頭。

直播+電商 

單場(chǎng)直播帶貨達(dá)1026萬(wàn)

情感主播「夜聽(tīng)劉筱」在本月一場(chǎng)直播中，帶貨美妝護(hù)膚、生活用品等60件商品，最終成交金額達(dá)1026萬(wàn)元。

與其他平臺(tái)動(dòng)輒百萬(wàn)上千萬(wàn)觀看人數(shù)相比，劉筱直播間粉絲8萬(wàn)卻銷(xiāo)售千萬(wàn)，說(shuō)明直播間用戶(hù)粘性很高，購(gòu)買(mǎi)力也很強(qiáng)。

劉筱的帶貨戰(zhàn)績(jī)可以說(shuō)是視頻號(hào)紅利下，入局者率先試水，嘗試到甜頭的成功案例。

短視頻帶貨 

一個(gè)品類(lèi)入賬12萬(wàn)

「黃飯飯食品」是視頻號(hào)一名美食創(chuàng)作者，作品以介紹家常菜的制作方法為主，視頻風(fēng)格短小精悍，美食可復(fù)制性很強(qiáng)，因此垂直度很高，非常容易收獲點(diǎn)贊和評(píng)論。

視頻號(hào)關(guān)聯(lián)的小商店中，可以看到不少食品類(lèi)的購(gòu)買(mǎi)鏈接，譬如臘肉和香腸等，按照其中一個(gè)品類(lèi)168—560元，總共近800人購(gòu)買(mǎi)過(guò)，至少入賬近12萬(wàn)元，可想而知，依靠短視頻帶貨，收入是多么客觀。

內(nèi)容+品牌植入

「房琪kiki」是一名旅行博主，她的旅程大多在國(guó)內(nèi)景點(diǎn)探險(xiǎn)，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)在背后支撐，從文案構(gòu)思到拍攝落地，只有她和男友兩人默默耕耘。房琪的個(gè)別作品中會(huì)植入產(chǎn)品品牌廣告，譬如銀行信用卡以及汽車(chē)類(lèi)。

她也在視頻中說(shuō):“兩個(gè)人，一臺(tái)攝像機(jī)，一年三百多天奔走在路上，靠著用心的內(nèi)容，陸續(xù)接到廣告，今年我賺到了人生的第一個(gè)一百萬(wàn)”。

本地生活探店

「肥仔吃深圳」是一名美食博主，他經(jīng)常會(huì)搜羅深圳各類(lèi)的美食店，為粉絲介紹美食特色。

發(fā)掘美食的分享攻略，是做視頻號(hào)一種討喜的商業(yè)模式，既可以討好民以食為天的用戶(hù)，也可以與商家在合作中獲利。

據(jù)行內(nèi)人消息，美食博主探店單場(chǎng)價(jià)在8000——20000不等，具體看粉絲及流量級(jí)別而論。

專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域+短視頻

多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士逐漸在視頻號(hào)，分享垂直內(nèi)容，比如法律、保險(xiǎn)和投資等。比起抖音的高門(mén)檻與難導(dǎo)流，視頻號(hào)更適合于私域?qū)Я鳎奖愫笃谧儸F(xiàn)。

「醒醒吧張律」是一個(gè)普及法律知識(shí)的內(nèi)容載體的視頻號(hào)，主打劇情同時(shí)普法，有娛樂(lè)性也有實(shí)用價(jià)值。

有律師表示，剛職業(yè)的新律師無(wú)論是知識(shí)儲(chǔ)備、社會(huì)人脈都很難與老律師PK，但短視頻可能會(huì)是他們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。

矩陣搬運(yùn)

矩陣搬運(yùn)是一個(gè)流水線生產(chǎn)的工作，不需要太多技術(shù)，千萬(wàn)不要以為搬運(yùn)作品只是為了增加粉絲。短視頻時(shí)代，變現(xiàn)才是王道。

當(dāng)搬運(yùn)視頻搭配上小程序“測(cè)試你下個(gè)月的運(yùn)勢(shì)”，不少人被吸引去測(cè)試接著觀看廣告，視頻主就獲得廣告收益，當(dāng)日預(yù)計(jì)收益上萬(wàn)的不是什么難事。

直播打賞

去年，視頻號(hào)在微信改版中大招不斷，就已經(jīng)上線了打賞等功能。視頻號(hào)直播可以通過(guò)微信內(nèi)虛擬物品的道具“微信豆”充值進(jìn)行打賞，1個(gè)微信豆可以送出一個(gè)愛(ài)心，目前最貴的禮物是桃花島，要付出8888個(gè)微信豆，約等于人民幣1269元。

只要你敢露臉，不管是唱歌、說(shuō)段子還是純聊天，在直播獲得打賞都不是一件難事。

社群+直播（在線教育）

線上教育已經(jīng)成為一種常見(jiàn)的、高頻的社會(huì)學(xué)習(xí)行為，很大程度上降低了學(xué)習(xí)成本。去年受疫情影響，大家已經(jīng)逐漸意識(shí)到在線上創(chuàng)建直播教育的執(zhí)行成本更低。

當(dāng)在線教育運(yùn)用付費(fèi)社群+直播授課的模式，在視頻號(hào)上一定是極具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)。

視頻號(hào)在線營(yíng)銷(xiāo)、直播、電商等功能現(xiàn)已基本搭建完畢。視頻號(hào)串聯(lián)了用戶(hù)、內(nèi)容、商業(yè)三個(gè)板塊，實(shí)現(xiàn)了微信內(nèi)流量轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)的閉環(huán)，具有巨大的商業(yè)化潛力。鋅榜預(yù)測(cè)，充分挖掘私域用戶(hù)長(zhǎng)尾價(jià)值，利用低成本的廣告營(yíng)銷(xiāo)，依托龐大私域用戶(hù)流量，視頻號(hào)將迅速改寫(xiě)短視頻市場(chǎng)格局，并催生基于短視頻社交的新商業(yè)模式。

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