愛刷抖音的朋友，一定對柏公子這個名字不陌生。這位滿身奢侈品，聲線細膩的年輕男生，一時間紅遍抖音。

柏公子于2020年3月入住抖音平臺，目前已經(jīng)發(fā)布了225條短視頻內(nèi)容，粉絲累計85.9萬。柏公子的粉絲量級還沒過百萬級別，但是他本人的名氣卻是全網(wǎng)皆知，也是微博熱搜的常客，吸引了不少人的圍觀。

▲圖片來自抖音

那么，這位號稱自己月入過百萬的網(wǎng)紅柏公子，是如何一步步成為具備話題度和帶貨能力的紅人主播的呢?

曬包秀恩愛

柏公子快速起號

不可否認，在刷到柏公子的視頻，從看見他精致的妝容，聽見他的聲音的那刻起，很多人都會對他產(chǎn)生好奇。為了一探究竟，就會忍不住開始刷他的抖音視頻。

在他的抖音賬號中，一般發(fā)布的內(nèi)容都是愛馬仕、香奈兒、LV等大牌奢侈品開箱、奢侈品品牌活動記錄，以及自己精致生活的日常記錄。

▲圖片來自抖音

柏公子除了曬出各款價格不菲的愛馬仕包袋，更為出圈的是他的愛情故事。早期柏公子在抖音上發(fā)布的都是自己各地旅游的Vlog視頻，但并未引起過多的關注。直到他開始在抖音上連載自己和戀人的故事，發(fā)布《我和老爺?shù)墓适隆芬幌盗幸曨l后，開始在抖音上慢慢火了起來。

▲圖片來自抖音

在這個系列中，柏公子講述了他和戀人“老爺”從相識到相戀的故事。而他們之間的相處方式可謂“豪氣沖天”。這位“老爺”年輕多金，多次送給柏公子價值不菲的豪禮，比如單價過百萬的保時捷，多款愛馬仕限量包等，而柏公子也豪氣回送單價過40萬的江詩丹頓手表、LV多款箱包等價值不菲的禮物。

在一系列的奪人眼球的視頻中，柏公子漲粉迅速。今年2月6日，柏公子發(fā)布的一條視頻中穿著香奈兒限量款服裝，而服裝的標牌上寫著上海知名富二代秦奮的名字，一時間引起全網(wǎng)網(wǎng)友的懷疑，懷疑柏公子口中的“老爺”就是秦奮。

▲圖片來自抖音

很快，這則消息得到了兩位當事人的否認。但是事件經(jīng)過一輪發(fā)酵，柏公子本人名氣大漲。

柏公子月入百萬

3個月帶貨2000萬

除了柏公子的愛情故事，柏公子對外宣稱自己月入百萬的事情，也引起眾多網(wǎng)友的好奇。

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近90天內(nèi)柏公子開播103場，其中帶貨場次85場，占比82%，場均銷售額為27.9萬，累計銷售額為2177萬。如果傭金按照15%來計算，那么近3個月柏公子收入為326.55萬，月入百萬確實屬實。

▲蟬媽媽直播分析

其中，柏公子1月16日的直播專場為近期銷售額最高的直播專場，累計觀看人數(shù)為29.1萬，人氣峰值為4560人，平均在線2106人，最終銷售額為134.6萬。

▲蟬媽媽直播分析—人氣分析

這場直播是與水星家紡合作的專場，當日還以愛馬仕福袋作為噱頭，吸引用戶停留在直播間內(nèi)。根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播用戶平均停留時長達2分28秒，超過當日直播61.82%的達人。同時，這場直播一共上架了37件產(chǎn)品，客單價為351.86元，帶貨轉化率為1.31%。

▲蟬媽媽直播分析—帶貨分析

根據(jù)蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，柏公子這場直播的流量來源15%來自粉絲關注，8%來自視頻推薦，77%來自其他渠道。排除掉直播間采買的部分流量，可見不少人是知道柏公子的名字，自發(fā)搜索觀看了他的直播間。

目前柏公子主要帶貨的品類為服飾、美容護膚產(chǎn)品類、家居家紡類等，產(chǎn)品價格跨度較大，從9.9元的美妝蛋到單價50000元的貂皮大衣都有。

因為柏公子的賬號內(nèi)容多為分享奢侈品箱包、精致生活的日常，所以賬號的粉絲畫像中，80.70%為女性用戶，31~40歲群體占比44.08%，24~30歲群體占比27.37%，跟直播間的粉絲畫像差別不大。從這些粉絲所創(chuàng)造的直播帶貨額來說，柏公子用戶相對精準，并且具備一定消費能力。

總結

靠短視頻內(nèi)容，柏公子在抖音快速起號，并且成為全網(wǎng)皆知的網(wǎng)紅達人。但蟬媽媽對比了柏公子近90天和近30天的帶貨情況發(fā)現(xiàn)，在柏公子本人的話題熱度下降之后，關注柏公子直播間的人也急速下降，銷售額也直線下降。此前單場直播能破百萬，最近則徘徊在10~30萬左右。

蟬媽媽還發(fā)現(xiàn)柏公子開了小號，疑似與近期抖音打擊炫富賬號有關系。作為一位已經(jīng)出圈的網(wǎng)紅達人，柏公子深知如何吸引大眾關注。而如何正確合理地將流量變現(xiàn)，且培養(yǎng)出自己的忠實粉絲，是柏公子曬包、秀恩愛之余更需要思考的事情。

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