1、直播目標

如今直播火熱，很多企業看到直播形式能夠吸引很多粉絲，并且直播平臺本身就是一個匯聚大量客戶流量的平臺，所以企業選擇直播來獲客是明智的舉措。但是在做直播的時候，企業一定要搞清楚自己的目標，不然直播效果肯定不行。

直播的目標是什么呢？其實這與企業本身的宣傳目的有關聯。

作為企業，直播獲客是目標，所以要做好篩選，哪些顧客才是企業需要吸收的，做好自身目標的定位，直播吸客才更精準。

2、產品選擇

當找準自身的目標客戶群體之后，接下來最重要的便是選品。

在選品時，要根據“用戶喜愛度”來上架復購率較高的產品，再通過性別、購買時間段以及產品類別等方面進行篩選。

初做直播帶貨的傳統品牌，一定要考慮消費者畫像和對產品的喜愛，盡可能保證帶貨效果。那些在線下任一渠道曾購買過、或是多次看到過直播間產品的用戶，就很可能在直播的刺激下，下單購買。

3、打造私域流量

如今媒體已經發展成熟，企業也都有自己的公眾號和獲客方式，如果能把這些已經成熟的線上、線下引流方法結合，并運用到直播間，再加上直播的實時銷售方式，會有更好的效果。

私域流量的轉化于直播間銷量而言，是相對直接的，且粉絲的忠誠度也要比平臺的公域流量更高，所以更容易形成信賴感，更容易變現。

4、做好直播準備

企業或者商家在做直播的偶時候，想要獲客，少不了做好充分的準備。

如果企業一上來就開直播，絲毫沒有做計劃，內容也沒有設定，如此空洞冷場，甚至毫無目的的直播怎么會吸引大家的注意呢？所以做好直播準備很關鍵。

具體可以有一下幾方面：

首先就是硬件設施的準備：企業所選擇的直播設置一定要注重，確保直播不出問題，這是吸粉的關鍵，總是卡麥的直播沒人愿意看。

其次就是直播場景布局，正所謂做什么就要吆喝什么，企業直播當然要做好包裝，你打算在直播賣什么產品，就要最好直播標題，直播間背景也要設計好，這樣才能吸引人的目光。

最后就是內容設計，企業直播內容有哪些？圍繞著哪些中心展開？想要達到的目標是什么？這些都是需要企業規劃好的。豐富而且有價值的直播內容才能得到大眾的關注。

5、矩陣營銷

在這個多元化運作的時代，要獲得任何一種運營模式的成功，都不能被平臺規則牽著走，企業要根據自身的能力，進行全平臺線上+線下的矩陣化營銷模式，才能綜合發揮品牌和營銷的作用。

在不傷及私域人脈的前提下，小程序+直播+分銷的模式，就等于是“微信生態私域流量+抖音平臺粉絲+線下流量”的集合體，就是一個大型流量池。

通過多維模式，實現線上線下營銷閉環，最終呈現在抖音直播間的銷量數據上，要比局限在單一平臺宣傳好得多。

6、變現轉化

想要轉化，企業在直播中需要做好這幾個方面：

1）做好互動：良好的互動嗎可以增進友誼，企業可以了解客戶的需求和困難。

2）促銷活動：不管商家怎么經營，都需要抓住客戶的心理，每個客戶都想要便宜的航拍，減價行為是人們購物的本能。

3）口碑：如果商家說這件商品好，那么不會得到大眾的信任，而如果看到客戶對該商品的口碑號，那么大家就會提升對商品的信任感，從而實現轉化。

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