2020年是直播帶貨元年，抖音達人紛紛開始直播帶貨，明星也陸續加入了直播帶貨的隊伍。前有王祖藍，后又陳赫，羅永浩等等。可見，直播帶貨已經成為了抖音電商號變現的重點。

如今，隨著直播帶貨的興起，越來越多的人不斷的加入直播帶貨，想從中分一杯羹，但是當加入之后才發現并不是想象的那么容易。直播沒人看，帶貨也沒人買，這也讓很多新手主播很是煩惱。

那到底直播帶貨應該怎么做?普通人做直播有哪些可以參考的直播帶貨技巧呢？

1、真實體驗

直播最大的優勢是真實。

現場直播，不管是商品試用、與粉絲互動、主播的一舉一動都是及時呈現的，對于觀眾來說，也是最真實的。

不管是李佳琦還是薇婭，不管是推薦的居家用品還是美妝用品、美食，直播過程中幾乎全程都是主播在親自試用、試吃。

在薇婭的直播間，因為促銷的產品是冰淇淋，直播間甚至直接將把門店專用的中型冰淇淋機搬到了直播現場，以便讓薇婭吃給觀眾看。為的就是營造一種真實感。

2、主播專業程度

我們都知道，現在的用戶最看重的就是主播的專業度。為什么呢？在大多數用戶心中都希望有“專家”來引導幫助自己進行決策。因此，專業度較高的人，天然容易獲的信賴。

李佳琪為什么能夠在能夠在一眾美女直播中脫穎而出，多年來的化妝柜熱愛導購經驗功不可沒。

3、產品性價比

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價比高的商品，更容易激起用戶的購買欲。什么樣的商品是高性價比的商品呢？一是質量，二是價格，一般情況下，質量好、價格低的商品比較可能會是用戶的首選。

在李佳琪直播間，除了直接用7折的價格賣品牌產品，除此之外，還買一送一。買一送一，就是3.5折，這是任何渠道都拿不到的價格。顯然，對于這類產品，瞬間就被秒空。

全網最低價是頭部“網紅”的底氣和實力。

4、直播間人設

直播帶貨，人是其中一個非常重要的元素，也就是主播。

只有主播在直播間里不斷地互動，才能稱得上是直播，否則官方會降權甚至直接關閉直播間。

過去提到主播，往往是秀場主播，在直播間展示才藝獲得打賞，而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展示商品，促成交易。

因此除了才藝和顏值，能不能真正的實現交易才是考驗一個電商主播的核心要素。

因此在初期，人設鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無厘頭，總之一個出色的人設能給用戶留下深刻的印象，隨之增長的就是粉絲和粘性。

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