經常聽到有些大佬說，2019是過去5年最難的一年，也是未來5年最好的一年。大佬們唱衰未來的主要原因，是因為他們正被年輕的后輩趕下歷史舞臺。

時代從來沒有不行過，只是他們不行了。

我在2019年的思考遠沒有2018年多，因為很多部分都想清楚了，大方向也定了，所以更多的精力花在了論證和執行上。

2019外界的雜音很多，這是好事，雜音中往往夾帶動人的旋律。謝謝各大媒體朋友。有你們在，我總算不用一個人逼逼賴賴。

內容電商還可以再玩5年，5年之后，成熟完整體，并入主體經濟成為常態，天使墜入人間。

這個行業的基礎理論真的不能太高深復雜，從業者小學文化一大把，得有一個類似“打土豪分田地”的簡單理論方便大家理解。目前看來，基礎理論還是“人貨場”，所以今天還按照這個結構下筆。

01 關于“人”

絕大部分電商直播達人其實是在線導購，人設弱，可替代性強。未來他們最大的挑戰是：一大批掌握了貨源的短視頻達人。

一個直播間，只要多品類，買手模式，那么無論它是店鋪號還是達人號，本質上都是達人直播間。

種草博主轉型電商主播最快，粉絲自帶購買屬性。

明星帶貨將逐漸成為常態，端著架子只想掙廣告費的時代就快結束了。賣貨一點都不low，要看怎么操作。

而做網紅確實需要天賦，這種天賦其實只有四個字：討人喜歡。

網紅是可以批量化生產的，問題是MCN機構愿不愿意，畢竟網紅做大了都是要單飛的，夫妻檔模式目前看來是最牢固的商業架構。

孵化網紅，從選人材到做爆款內容，其實基礎思路很通透了，翻來覆去就那么幾招，做到腰部，破百萬粉絲都不是難事。至于要做到胸部，那得平臺推你一把，做到頭部，得趕上年度大風口，做到超頭部，要燒香碰天時。

天時誕生頂流，抖音對電商達人的階段加持（現在沒了），限薪令劇荒明星沒事做，網綜的衰落，口紅經濟年，共同催生出了李佳琦。

薇婭本質上是第一代人工智能主播，她的運營團隊，招商選品團隊，營銷策劃團隊幾乎都是在做數據運營，這在內容創作領域很罕見，相當于理科生闖進了文科生的數學考場。

辛巴是一個很神奇的存在，可以說他是娛樂主播里最懂貨的，也是電商主播里最懂娛樂的。他把“實物打賞和“倉配銷”結合在了一起，非常先進。

做達人網紅沒有不辛苦的，不是竇靖童有祖傳粉絲，也沒有大G能開進紫禁城，他們付出的艱辛都遠超想象。要想練就絕世武功，就要忍受常人難忍受的痛，希望以后記者們不要再問這行業是不是健康發展了。我們這些升斗小民要想成功，誰不是拿命換錢。

02 關于“貨”

我在廣州看到一個全新的服裝批發市場，從蓋樓開始就是為電商直播服務的。

1-3樓批發檔口，4-6樓直播間；

拍照墻、T臺、演播室；

還有培訓中心和共享辦公空間。

從選貨，到直播，拍視頻，搞在線新品發布，明星帶貨網綜。再到參加聚會聽培訓，還有駐場的電商平臺服務人員同步政策。這洗剪吹一條龍真的香。

現階段直播電商，確實很難幫助品牌溢價，更多的是完成高效率的銷售轉化。但在未來，伴隨直播內容進一步豐富，場景更多樣，新品更多，幫助品牌溢價和提高知名度是必然的事。某種意義上，可以看作直播會把天貓的發展之路又走了一遍。

我國的品牌整體營銷水平較低，品牌創新少，喜歡搞價格戰，很多小牌子逢年過節搞促銷，基本上是傷敵一千自損一千五。

美國很多品牌的營銷能力極強，比如樂高，迪士尼，孩之寶，這些個鱉孫兒拍廣告都拍2個半小時的，還上電影院線賣票。做廣告不花錢還掙錢，玩的賊溜。

按照馬斯洛人類需求分析電商：

第一階段滿足衣暖食飽；

第二階段追求安全可靠；

第三階段則是社交需求。

現在的趨勢是：“購物環境”變成了“社交+購物環境”。

更有意思的是，一旦進入第三階段，就會有凡勃倫效應出現，那么，更貴的東西開始賣得動了。也許某一天，你的淘寶頭像上掛著卡地亞的LOGO，是因為你真的買了卡地亞。

03 關于“場”

技術端

日常應用的互聯網產品本質上沒有創新，都是線下的提效，比如大眾點評是以前的口口相傳，美團外賣干掉了餐廳傳單，滴滴替代了電話叫車，有了微信就不用寫信。有了群聊就不用街角碰頭商量個事兒。

但到了5G時代，就很難說了，4G和5G的區別，就像二維動畫和3D電影。

線下效率最高的是逛商業街超市，線上是逛淘寶京東拼多多，但有可能在下一個時代，效率高到打開任何一個app都能購物，任何場景下都能搜相關商品，云店鋪會大量普及。

5G對直播的早期影響是：多場景切換，高清縮放；中期是：多智能終端切換，試妝試穿；后期是：沉浸式虛擬逛街。

流量端

流量私域化不是從微信群的微商開始的，而是從CCTV開始的，那個時候每個節目組都是一個私域流量池，依靠前后貼片廣告和節目中插廣告變現，現在換了名字，叫Feeds流廣告。

電商的去中心化是從小區微信群開始的，3-4個做微商的寶媽可以包圓整個小區的水果蔬菜月餅洗發水

迄今為止，大部分商家做私域流量還是偽概念，哪怕你有幾千萬粉絲，本質上只是一個發布消息的通道，離粉絲經濟還差的很遠。

目前最大的私域流量，掌握在各大內容平臺上的KOL手里，無論是圖文達人，視頻達人，還是直播達人，變現模式基本是廣告、觀眾打賞、平臺補助，9成以上達人沒有貨源。

平臺端

淘寶直播是個勞動密集型產業，隨著直播工具的普及和成熟，克隆店會逐漸減少，貼兩張圖就能開店賣貨的時代結束了。另外，伴隨開播時長接近線下開店時長，代播生意將是一個新興產業。

淘寶的競爭壁壘是良好的售后和消費者保障體系，這部分需要平臺重金投入而且純虧，但對消費者來說非常舒服。

抖音、快手做電商直播有一個無形的天花板：平臺是娛樂屬性。按照極限推演法，如果你一打開快手10個主播8個賣貨，打開抖音10個短視頻5個掛商品櫥窗。整個APP氣場都會變。所以這兩位時代驕子會不斷擴大用戶規模，把電商的分母做大，稀釋平臺的電商屬性。

B站的核心用戶，是看動畫片長大的年輕人，他們終將變成社會主流，但當他們穿上西裝變成大人模樣，是離開這里去了小紅書和企業微信，還是繼續在B站不想長大，很難猜哎。

小紅書有很強的競爭壁壘，種草內容太優質了，但問題是KOL大都“歌紅人不紅”，缺乏代表人物。

京東最有料的內容其實是客服回復，段子天天有，故事特別多，廣為傳唱。

拼多多的核心內容是社交分享文案，這部分的創作能力大家都見識過的，引流效果非常強悍。

所以說，做內容電商未必就直播一條路。

抖音等軟件的初衷應該是好的，讓人們分享生活，滿足人們想要表現自己的需求，但是正是由于在這類軟件上可以讓很多人認識自己。現在抖音等卻成為了有些人賣弄的平臺，他們向社會傳遞消極的態度，為了能“火”，能出名。來啥事都能做出來。甚至有人稱抖音就是低俗文化聚集地。

每個人都知道毒品上癮的危害，但不知道比毒品上癮更可怕的是垃圾快樂成癮。從刷抖音、微博到吃雞、王者榮耀，它們的確能消磨時間，而且可以帶來一波又一波的精神快感。但是，你輕易獲得的垃圾快樂，都在暗中標明了價格。這種垃圾快樂成癮不是在傷害你的身體，而是在不斷消磨你的意志，減少你生命中的可能性，最終，讓你只能過極其平庸的一生。不信你看看那些把時間花在學習、讀書、運動健身的人，展現出來的精神狀態完全不同，你的時間價值決定了你的生活品質，因為你的時間花在哪兒，你就會成為什么樣的人。

近來，抖音可謂是大紅大紫，在短視頻行業可謂是獨領風騷，抖音正在爆炸式增長，僅僅今年的一個春節，抖音已經火到人盡皆知。相比同行短視頻老大哥快手，抖音更符合年輕人，更加酷，更“城里人”會玩，在抖音上能見到各路大神。抖音不再是一個很酷的APP，而是一個記錄你美好生活，和你讓看見別人美好生活的精神世界。

一、它里面的視頻時間很短，最多一分鐘，一般是十五秒。這就表示，人們只要有個幾分鐘的空閑時間就可以看好多個視頻，然后看了一個，就忍不住想看下一個，最后不知不覺就浪費了很多的時間。

二、不能自主選擇，只能上下劃動。后臺可以根據你的愛好來給你推薦，但是你不能自主選擇你想看的東西，這就導致在看視頻的時候你只能上下劃動看。而向下劃的話那些是你已經看過的視頻，向上化的話是沒看過的視頻，但其中也有你不感興趣的視頻，你可以一劃而過。可是這樣照樣會給視頻作者帶來瀏覽量，瀏覽量越多，紅的的機會越大，畢竟現在的抖音很多人都是為了想紅才去拍視頻的。

三、視頻制作簡單。這里面的視頻不需要專業團隊來弄，說直白了，只要是個會用手機的就會制作里面的視頻。人人都會發視頻,這就表示里面的視頻內容不會缺乏的，隨時看，隨時更新。

四、無色香味觸法，無耳鼻深深意，人獲得信息的方法總共就是四種：聽覺，嗅覺，味覺，視覺，調用的感官越多，人獲取信息的速度越快，人的大腦最原始的接收訊息機制就是通過圖像，所以圖像對大腦來說接收更快且最舒適，而短視頻包含的信息更大表達形式更直接。

社會是發展的，按理來說產品應該也是越來越好，所傳遞的應該也是“正能量”但是現在抖音類軟件的出現在有些方面卻沒有向這方面發展，有時傳遞的思想是非常的過分，這值得我們去思考。也希望官方能夠去積極的治理這些事情，相信官方是有著美好的初衷的。

如果你換個角度想，抖音是也是人們對生活中所有新鮮或者美好事物的向往，也可以理解為人們對現有生活的麻木。當然并不是每個人都認為抖音是這樣的，有的人利用抖音創業以盈利為目的，也是各有千秋。

抖音怎么賺錢？抖音怎么玩？相信這是絕大多數用戶在思考的問題！抖音是一款音樂創意短視頻社交軟件，是一個專注年輕人的15秒音。上線之初聽過的人寥寥無幾，然而在短短9個月迅速爆紅。經常聽身邊的一些朋友感嘆“抖音有毒”一刷就是幾個小時，可想而知它的用戶粘性，既然有流量就一定有賺錢的法子，那么作為普通人的我們應該如何利用抖音賺錢引流呢?

隨著抖音的熱度只增不減，今天給大家分享的關于抖音比較深入的東西，比如抖音規則算法，用戶喜好，如何上熱門，視頻定位以及如何引流，賺錢等等！抖音實現了人人都能當明星的可能性，想火起來還是蠻簡單的，發一個搞笑，技巧等等的視頻都可能會收獲100多萬贊!只要你的作品質量可以!當你在一個平臺想火爆，你肯定得清楚平臺的喜惡;知道它喜歡什么內容，排斥什么內容;

1、新手玩抖音的正確方法

選擇定位：類型的賬號更容易吸粉

注冊養號：新手期一定要避開的那些坑

原始積累：獲取第一批種子用戶關注

提升權重：快速提高推薦量和播放量

2、抖音內容運營進階入門

用戶畫像：鎖定目標人群，不然也是死粉

爆款摸版：爆款視頻背后的套路規則

運營技巧：拿來就能用的點贊關注套路

3、瘋狂漲粉10w+的野路子操作

快速漲粉：2個月抖音漲粉250W

吸流大法：如何導粉導公眾號或個人號

4、打造抖音個人IP，讓粉絲翻倍

IP塑造：如何確立適合自己的風格

批量爆款：怎樣才能流水線生產爆款視頻

熱門必備：按這②種方法做，次次上熱門

5、Mcn簽約抖音紅人與變現

MCN變現：③個渠道讓MCN快速變現

網紅經紀：做好④各準備輕松秒簽紅人

抖音創業：繞過10個坑，成功幾率大增

6、揭秘抖音流量變現的暴力玩法

變現方向：抖音如何變現--③種吸金途徑

變現流程：個人號變現實操套路詳解

企業變現：企業如何抓住抖音風口變現

7、抖音規則技巧揭秘

實操技巧：最實用的6個運營技巧

規則詳解：不可不知的11條規則

相信看完此篇文章的你，已經不會再問抖音怎么玩，抖音怎么賺錢這樣的問題了，“目光所及之處，必有金錢相隨”人氣在哪里，哪里就有流量.抖音的人氣這么旺，一定不要錯過這波流量風口!知易行難，學了要動手去做;知道+實踐，這兩者結合起來你才能夠真正做成事情!

做網絡不怕你什么都不會，就怕你什么都會;當你持續的堅持做一件事情，才能有所成，持續實踐、優化，流量一定屬于你!

內容很重要，運營也不能忽視，以下是龍東平老師以及一些玩視頻號的朋友摸索出的一些小技巧，大家可以參考。

視頻號的推薦算法機制，現在還在不斷優化調整中，并沒有定型的規則。從目前來看，主要分為兩種，一種是熟人關注點贊，一種是官方推薦。

熟人點贊主要指，如果你的好友關注點贊了某個視頻，那么你也會收到該視頻的系統分發，所以熟人可以決定你會看到什么內容。

如果你發布了一條視頻，你可以將自己的視頻轉發到朋友圈、微信群或某個好友，請他們觀看，點贊，評論，轉發。這樣能為自己帶來一部分基礎流量。

微信好友點贊推薦后，你的視頻就可以完成初始的冷啟動，有了基礎的播放量。系統識別之后，可能會將你的視頻放到更大的流量池，推薦給更多陌生人觀看。

一個視頻在抖音快手上火了，拿到視頻號上，大概率也會火，因為大家對好視頻的判斷標準是共通的。所以視頻號的爆款內容和抖音快手的爆款內容重合度比較高。

比如我就經常能看到一些網紅達人，將抖音號上發過的視頻，拿到視頻號上又發布了一遍，點贊數和評論數表現也不錯。

需要注意的是，如果你用自己其他平臺的視頻，不要帶平臺logo。尤其要注意的是，一定不要搬運別人的視頻，這樣非常容易被識別到，并判定違規，強制下架。

視頻號的視頻封面自動默認視頻的第一幀畫面，不能編輯。所以制作視頻的時候，如果你的第一幀畫面不好看，可以考慮專門設計一個封面圖。

你也可以將封面圖形式統一，然后在封面圖上寫上此次分享的主題，這樣可以加深用戶對你的印象，引發用戶的興趣，這個和抖音快手平臺的邏輯是一樣的。

此外你也可以在封面或者視頻結尾，告知大家你的視頻號能為大家帶來什么，類似右邊這樣的文案：歡迎關注xxx視頻號，更多互聯網干貨分享給你。

盡量不要寫關注公眾號、抖音號，添加微信號等含有導流性質的信息，即便是自家的平臺，也可能會遭遇限流，這點還需慎重。

對于素人來說，如果你沒有擅長的垂直領域，可以嘗試記錄自己的日常生活，以原生態的場景呈現，這樣也能吸引到一批人關注。

因為基于社交關系鏈，視頻號的用戶之間，從心里上感受可能更加親密一些，有時看著視頻就像在刷自己朋友圈一樣，比較容易引發公眾的親近感和共鳴感。

目前視頻號的發布條數沒有限制，開通視頻號后，保持活躍，每天穩定輸出，也有機會被平臺識別推薦。

和公眾號的邏輯一樣，視頻的發布時間可以選擇在用戶最活躍的時候。從多位博主的反饋來看，一般選擇晚上9點左右發布視頻為佳。

因為這個時候刷視頻的人最多，很多已經下班吃過飯坐在沙發上，把時間消耗在了短視頻上。

既然視頻號有放置擴展鏈接的功能，大家就不要浪費。發布視頻的時候，都可以在下面放上自己的公號文章鏈接，這樣可以給自己的文章增加閱讀量，也能將粉絲導流到公眾號上，可謂一舉多得。

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