知識類短視頻，屬于短視頻行業的一個奇葩分類，為什么這么說呢？因為這類視頻的特點是永遠有效，永遠有人看，永遠流量大。

一、生活物件

在17年的時候，就是短視頻剛起來的時候，我們美秒注意到了Youtube，因為YouTube比中國的短視頻平臺肯定發展得更快更早，當時里面的知識技能類內容非常豐富，有各種各樣的小技巧小妙招等視頻，那么這類視頻該如何變現呢？

其實這類賬號介紹某種技巧，就會順便帶貨這類產品，比如說視頻教大家洗紅棗，她就賣紅棗，教大家洗杯子，她就賣杯子，而且當時有很多的廚房神器，關于廚房使用的一些妙招，一般需要一些工具，視頻中提到的工具都是可以賣的。

所以說知識技能類的變現還是蠻好的，但同樣的問題就在于，這些東西的利潤率會相對比較低一些，但正是因為便宜，他服務起來也比較簡單，所以說它的門檻相對比較低，而且我覺得未來競爭會非常激烈，所以這類視頻可以作為大家抖音變現的入門分類。

二、虛擬產品

這里繼續講一個比較特殊的知識技能類，它不是展示日常生活的技能，而是教大家舞蹈、英語、或者是什么軟件操作等，那他們都靠什么變現呢？其實他們靠線上課程變現，，也就是說他往往賣的是一些虛擬產品，能夠讓別人在線上進行購買，然后呢他還與抖音頭條系的好好學習之類的客戶端直接打通。

1、@ 暖男先生

抖音ID：1972019504，關鍵詞：搞笑、明星

標題：這次真的錯過好幾個億！

推薦理由：系列型搞笑短劇，這條視頻內容為戀人婚前關于彩禮問題的爭論，亮點在于主演為著名笑星郭冬臨；后半部分反轉，郭冬臨一本正經地炫富的情節安排，與其在全國觀眾心中居家好丈夫的形象反差極大，明星效應引發強烈反響。

2、@命運公館

抖音id：2185829733，關鍵詞：劇情

標題：所有對命運不滿的人，都可以在命運公館更改命運。你，想換成哪種命呢？

推薦理由：視頻內容設定新穎，打造了一間能換命運的神奇店鋪，和一位高冷的女主人，命運坎坷的人可以來店里換掉命運開始新人生，不過需要付出代價。本條視頻故事為一個軟骨頭的人面對心愛女生受欺負時不敢站出來，決定換掉自己懦弱的命運。劇情設置比較精彩，主題是人心的善惡，可挖掘點比較多。場景構建專業。劇情分上下兩部分，吸引觀眾加粉持續關注。

3、@孔小燃Shawn

抖音ID：1858767166，關鍵詞：搞笑、帶貨

標題：如果你的體重可以當錢花，你愿意嗎？

推薦理由：搞笑類視頻，巧妙進行了化妝品產品的帶貨。男主角形象為柜臺小哥，通過細心觀察，為學生黨的女顧客推薦合適的化妝品，并對品牌進行了詳細的介紹；女顧客接二連三拒絕，從而引出多個產品的介紹；最后劇情反轉，其實顧客沒帶錢，突出搞笑效果。帶貨類產品可以采用這一類套路。

4、@豬皮爆炒香港娛樂

抖音ID：1119999503，關鍵詞：娛樂、明星

推薦理由：視頻ip定位新穎，打造了一個前香港娛記的形象，邀請了老一輩香港娛記講述各種明星不為人知的事；而由于主講人形象為“老先生”，顯得有說服力。三分之一畫面為明星視頻截取，吸引視線。本視頻講了著名明星楊千嬅的幾件小事，借助明星影響力，流量效果比較好。

5、@羅姑婆

抖音ID：luogupo，關鍵詞：廣告、搞笑

標題：還是鑒定一下比較放心

推薦理由：視頻賬號定位新穎，打造了一位名為“羅姑婆”的四川老奶奶的ip，發布內容為羅姑婆面對鏡頭，犀利吐槽一系列年輕人的熱門話題，人物形象與話題的反差使視頻非常有噱頭；本視頻為一支推廣某APP的廣告，羅姑婆給年輕女孩鑒定男友是否是“渣男”，并使用了該款APP，廣告效果搞笑，貼合劇情不突兀；“犀利老奶奶”的形象使人印象深刻。

我們首先來總結一下，這種能長久的爆款，究竟有什么特點？或者說必要的因素是什么呢？

首先，爆款視頻，一定是內容至上的。這可以具體表現為，賬號有一個明確的定位，根據這一定位，選擇相應的主題風格，并且按照這一定位來打造一個有記憶點的ip形象，可以是人，可以是虛擬形象。同時，這一定位也奠定整個賬號作品的基調，并能演繹出一系列持續的故事，或者有不斷新出現的點，來刺激用戶不斷地來獲取新的內容。

其次，在內容優質的基礎之上，爆款的視頻也有許多抖音運營上的技巧，這些運營細節能不斷地給賬號增加流量、促進轉發。

最后，爆款賬號并不是一天就形成的，需要持之以恒的進行更新和內容迭代，一招鮮吃遍天這種情況在抖音完全不適用，因為抖音算法的原因，熱門玩法持續時間通常只能維持幾天，周期非常地短，這就要求創作者必須不斷為自己的賬號進行賦能，不斷地追趕熱門，進行優化與迭代，這重點就是一個詞：堅持。

首先是怎樣做抖音內容。在知道怎樣做好內容的方法之前，我們要知道最根本的問題，那就是，什么樣的內容能在抖音“火”起來。這里我舉個很有意思的案例，來幫助大家分析這個問題。這一個例子，是最近爆火的賬號“仙女酵母”。

其中一條視頻定位獨特，特色是打造了一位叫做 酵母的主人公，身份是仙女，，妝容精致華麗，性格有時溫柔，有時搞怪，神態非常慵懶迷人，她坐在一個古典風格裝飾的、被鮮花包圍的“仙界房間”，接打各種奇葩的，來自“人間”的粉絲電話，并給出意想不到的解決辦法，搞笑性強，固定的道具為復古電話，有很高的識別度。本視頻中酵母接到的問題是“情人節送男生什么禮物，預算兩千以內”，酵母非常熱心地舉了例子之后，得知預算2000以內值得是100塊左右，一時間非常尷尬，而笑點就出來了；而情人節送禮的話題也能引起觀眾共鳴。

該條視頻截止到現在，已經收獲了60多萬的點贊；看整個賬號視頻主頁，幾乎每一條仙女接打電話主題的視頻，點贊都在50萬以上，百萬贊更是家常便飯；這個賬號運營幾個月以來，已經收獲了800多萬粉絲。

然后我們再來對比，仙女酵母沒有火之前拍攝的視頻。最早時候，酵母作為一個劇情女主角的身份出現，內容重點在于“情感類劇情+顏值”，臺詞非常少，幾乎是沒有；而劇情上下沒有連貫性，也沒有明確的主題，基本是這條講一個事件，下一條講另一個事件。

這一條視頻雖然也是情感主題，卻是酵母作為一個普通女孩出現，拍攝的一段小劇情。女孩在街上遇見前男友，買花假裝自己已經有了新男友，反轉卻是前男友其實是在等待她，兩個人終究是錯過了。這樣一個簡單的劇情由于是觸及了“錯過”這個情感爆發點，所以也收獲了40萬左右的點贊；但整體來看，這一系列的情感短劇人氣并不是很高，直到發了“仙女酵母”接電話這一視頻，這個號才爆了起來。

我們可以對比一下仙女酵母火起來前后的視頻，來看一下，為什么因為內容的變化造成人氣的猛增。

首先兩個視頻的共同點，是講了“情感”。情感類話題在抖音一直都是熱門，因為用戶對情感是有天然的需求的。這一情感需求形式包括但不限于愛情、親情、友情、陌生人之間的同情，還有個人自尊心、自我提升心理等等，越是具有普適性的情感，越能引起人們的共鳴。

其次是顏值，小姐姐顏值高，賞心悅目，用戶自然有對美的事物的追求。而后期，仙女酵母的妝容、拍攝場景愈發美麗，自然得到大量追捧。而前后兩個視頻最大的差別，就在于其內容的稀缺度上。

情感類劇場，雖然在你看的時候引起你的感慨萬千，但是對用戶來說，這只不過是千千萬萬個抖音情感劇的一個，看過去，感動完之后，你轉頭就忘了演員的臉，更不記得是哪個賬號發布了它；而仙女接電話這一創意，在抖音上完全可以說是第一個，用戶沒有見到過，自然對這一情節有非常強的好奇心：這是什么？這是誰？她在接什么電話？而接受了“仙女”這一人物設定之后，會進一步來關注她接下來會遇到什么奇葩要求？

所以我們可以看出，做內容，一定要具備的就是稀缺性，你要找一個完全不會被替代的點，再由此來進行進一步劇情安排。你可能會說，抖音上什么內容幾乎都有人做了，那我還怎么做稀缺啊？

其實這里的稀缺度，指的是你的內容能激發用戶的稀缺感，激發他們的好奇心，來探究你的內容究竟是什么。這里有幾個方法，一是定位明確之后進行垂直細分，比如仙女酵母，就是“高顏值美女”，細分為“天上的仙女”；再比如說會唱飯的王小潮，就是“美食制作”細分為“二次元美食制作”；二是有針對性地滿足用戶的需要，比如說測評，一般抖音上有很多好物推薦，但是觀眾也不知道你到底推薦的好不好，是不是接了推廣才使勁夸，這時候就有一個專門測評“抖音好物”的賬號柯東西北出現了，專門來測評這些抖音號推薦的東西值不值得買，充分地迎合了用戶的需求。

第三，你可以創造一個新的概念，或是要符合人們的常識，或是創造了一個新世界觀，但是必須是要有說服力的，它都得得用長期堅持創作來完善這個賬號形象，讓用戶完全地接受它，承認它存在。比如說抖音上有一個堅持做內容的賬號，驚人院，他們就是設定了一個專門接納“不正常人類”的辦公室，并長期來拍攝一個個搞怪小故事來完善這個“不正常辦公室”的形象。

最后總結一下，做好爆款的內容，最重要的就是突出內容的稀缺性，滿足用戶對新鮮事物的需求。在這個基礎之上，再去研究內容細分需求。

全自動尋找客戶讓營銷推廣智能化，一人控制多個工作！筆者聯系：veteran88