教育行業(yè)上抖音掘金，這應(yīng)該算是當(dāng)今行業(yè)的一種共識(shí)。特別是現(xiàn)在新冠病毒肺炎將學(xué)員隔離在家，傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)也希望在線上尋求市場(chǎng)空間，以抖音為代表的短視頻的崛起及其帶來的驚人流量，是每家教育機(jī)構(gòu)都無法忽視的。

上周五，幫幫應(yīng)校長(zhǎng)們的要求，在群里開設(shè)了一次抖音運(yùn)營(yíng)直播課程，從內(nèi)容、算法、篩選機(jī)制等方面為校長(zhǎng)們具體講解了如何高效穩(wěn)定做抖音運(yùn)營(yíng)。錯(cuò)過直播的校長(zhǎng)也不用可惜，這堂課程的重點(diǎn)內(nèi)容幫幫已經(jīng)為大家羅列好啦！

短視頻軟件有很多，為什么幫幫推薦大家首選抖音？原因有三，都是有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的：

受眾性別

校長(zhǎng)們應(yīng)該很清楚，女性是家庭消費(fèi)力的主力軍。她們?cè)谒⒍兑魰r(shí)，只要你家機(jī)構(gòu)被看到，就有機(jī)會(huì)被轉(zhuǎn)化成新生源。

用戶學(xué)歷用戶收入

從用戶的收入水平和學(xué)歷來看，也是抖音更占優(yōu)勢(shì)，高學(xué)歷、高消費(fèi)的家庭，家長(zhǎng)不僅更愿意為孩子的教育投資，消費(fèi)能力也較強(qiáng)。

另外，幫幫在年初的時(shí)候也做過一份數(shù)據(jù)報(bào)告，針對(duì)抖音19年流量和教育機(jī)構(gòu)特質(zhì)，深度講解了機(jī)構(gòu)做抖音的必要性，以及可以考慮的內(nèi)容呈現(xiàn)，感興趣的校長(zhǎng)可以點(diǎn)擊查看。

深扒100個(gè)教育類抖音號(hào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)短視頻真的可以有

既然要做抖音，那就必須要了解平臺(tái)的機(jī)制和算法，抖音的流量推薦是階梯制的：初始流量→推薦流量（萬級(jí)→百萬級(jí)→千萬級(jí)）。

初始流量主要由兩部分構(gòu)成：

推薦給粉絲，粉絲越多，初始閱讀量越高；算法推薦給可能喜歡這些內(nèi)容的用戶。

接下來就是具體推薦的流程：

視頻在發(fā)布后，會(huì)被投入初始流量池中，初始流量池中系統(tǒng)會(huì)推薦 0~250 人觀看你的視頻；

在初始的流量池中，如果用戶覺得你的視頻內(nèi)容好，點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏以及視頻完播率都符合二次推薦的標(biāo)準(zhǔn)，那么這條視頻就可以獲得抖音的二次推薦；

進(jìn)入第二流量池，系統(tǒng)會(huì)推薦500~5000 的人觀看你的視頻；

然后進(jìn)入更大的第三流量池、第四流量池……以此類推。

抖音有兩種審核，一是機(jī)器人篩選，另一個(gè)是人工審核。

機(jī)器人篩選類似于高考的機(jī)上閱卷，首先得保證視頻內(nèi)容的基本訴求。

1、直拍，無其他平臺(tái)水印、特效，這里推薦使用抖音官方剪輯軟件——剪映，功能很齊全，這個(gè)幫幫曾經(jīng)推文里推薦過。

2、畫面清晰，最好是光線充足時(shí)候拍攝或是打光照明，勿過度曝光，無過暗或卡頓。

豎屏全屏容易被精選

想增加曝光，還可以通過打標(biāo)簽的方式：

1、封面：視頻第一幀打標(biāo)簽

2、文案：即發(fā)表的文字，帶話題

3、內(nèi)容：視頻內(nèi)出現(xiàn)關(guān)于機(jī)構(gòu)名、地名等關(guān)鍵字詞

4、昵稱：抖音名的設(shè)計(jì) 比如：xxx藝術(shù)課堂等

5、個(gè)性簽名打標(biāo)簽：類似于微信的個(gè)性簽名，凸顯機(jī)構(gòu)名和業(yè)務(wù)等

幫幫總結(jié)了一個(gè)萬能公式：地區(qū)范圍關(guān)鍵詞+精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+擴(kuò)展關(guān)鍵詞=你的精準(zhǔn)潛在客戶的關(guān)鍵詞

了解這么多算法機(jī)制，最重要的目的還是漲粉，有了一定粉絲量，才好提高曝光和轉(zhuǎn)化。漲粉可以分為內(nèi)容漲粉、追熱點(diǎn)漲粉和巧用官方工具三種方法。

內(nèi)容漲粉

很多機(jī)構(gòu)絞盡腦汁，希望通過創(chuàng)意內(nèi)容來達(dá)到爆發(fā)式漲粉的效果，其實(shí)這個(gè)考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)的文案設(shè)計(jì)，要求比較大，很多機(jī)構(gòu)分身乏術(shù)，幫幫并不建議。

機(jī)構(gòu)內(nèi)容呈現(xiàn)方式大概有這幾種：情景類、答疑類、知識(shí)點(diǎn)講解和圖文類等等。

具體使用哪種方式看校長(zhǎng)們的機(jī)構(gòu)特性，也可以參考右邊這篇文章。（ 深扒100個(gè)教育類抖音號(hào)，發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)短視頻真的可以有 ）

追熱點(diǎn)漲粉

這個(gè)熱點(diǎn)除了微博話題之外，各大平臺(tái)的熱點(diǎn)都可以蹭，尤其是抖音自己的。

此次的疫情就有不少賬戶在蹭熱點(diǎn)，每天分享疫情、防疫小知識(shí)、還有各種加油接力等等。蹭明星熱點(diǎn)就是之前李雪琴喊話吳亦凡的事件，雙贏局面。

追熱點(diǎn)是一個(gè)過程，可以搶速度、事件，也可以搶深度，搶全面，總之可以各種蹭。

巧用官方工具

除了艾特小助手外，還要根據(jù)同行業(yè)里的拔尖賬號(hào)進(jìn)行模仿，是模仿不是復(fù)制。大家可以根據(jù)自己機(jī)構(gòu)的關(guān)鍵詞搜索下，看排在第一的是誰，然后就向它下手。

這里需要提醒下各位，漲粉只是第一步，接下來要做的是維穩(wěn)。內(nèi)容創(chuàng)作也好，搬運(yùn)也好，賬號(hào)垂直性和連續(xù)性很重要，這樣才能讓受眾形成閱讀習(xí)慣，到點(diǎn)就能想到你，然后主動(dòng)打開，這時(shí)候才能說明你的賬號(hào)與觀眾有了粘性。