尚之力女神創(chuàng)始人Susie專訪:用抖音營(yíng)銷思維賦能傳統(tǒng)行業(yè),解讀直播網(wǎng)紅孵化

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的變革與生長(zhǎng),為什么我們今天的制造業(yè)會(huì)這么難?如何打破這種局面,找到一條適合實(shí)體的解決方案?在今天競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,生意這么難做的一個(gè)快速變化的時(shí)代,有哪些不變的東西支撐我們往前走?女神創(chuàng)始人Susie,從一手打造了服裝品牌susie、GEST和智能穿搭女神工坊,到新時(shí)代中順應(yīng)趨勢(shì)積極求變,用自身的經(jīng)歷,為傳統(tǒng)實(shí)體找到了正確破局的答案。

(尚之力女神創(chuàng)始人Susie)

不論是小微企業(yè)還是制造業(yè),為什么今天這么難?

做為一名運(yùn)營(yíng)服裝連鎖實(shí)體店十幾年的人,輕松賺大錢的記憶已經(jīng)很遙遠(yuǎn)了。

互聯(lián)網(wǎng)的沖擊身邊已經(jīng)不難發(fā)現(xiàn),如今的百貨商場(chǎng),不管是周末還是平時(shí)購(gòu)物的少了許多。而像萬達(dá)的業(yè)態(tài),看電影、兒童娛樂等一應(yīng)俱全,餐飲美食永遠(yuǎn)都在排隊(duì)。互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活和思維方式,連500強(qiáng)的沃爾瑪和家樂福都開始關(guān)店了,對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的沖擊可見一斑。

那么,實(shí)體的出路在哪里呢,實(shí)體是不是不能做了?

但你看現(xiàn)在阿里,京東,小米這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛下凡,為什么呢,因?yàn)閷?shí)體是天然的流量入口,線上現(xiàn)在獲取用戶的成本有多高,所以把戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)到線下是必然趨勢(shì)。線下有天然流量,可以做好面對(duì)面服務(wù),提升用戶體驗(yàn)。未來5 年這些實(shí)體店還是最有機(jī)會(huì)賺錢的渠道。但是不是原來單一的打法,開店,投入,賺差價(jià)思維了。

(susie介紹新一代商業(yè)模式)

個(gè)人在趨勢(shì)洪流面前形同髏蟻,如何順勢(shì)選擇機(jī)會(huì)?

如何看待機(jī)會(huì)?今天應(yīng)該種什么因,才能得到五年之后,得到我們期待的那個(gè)成果?了解了趨勢(shì),才能順勢(shì)而為。個(gè)人在趨勢(shì)洪流面前形同髏蟻,所以我們一定要選擇機(jī)會(huì)。

從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的歷史發(fā)展角度來分析。第一次產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型是從重工型計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向產(chǎn)業(yè)輕型化轉(zhuǎn),吃穿用成為國(guó)家主要的經(jīng)濟(jì),制造業(yè)復(fù)蘇。第二次轉(zhuǎn)型是84年開始城市體制改革,誕生了如海爾般生產(chǎn)線上的革命,只要有生產(chǎn)線,生產(chǎn)出來的東西有人搶。而現(xiàn)在,制造業(yè)產(chǎn)能開始過剩,單純的品牌營(yíng)銷已經(jīng)無法脫穎而出。5G互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的崛起,傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)怎么加互聯(lián)網(wǎng),才是未來下半場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

身處從傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過渡階段,作為傳統(tǒng)實(shí)體的創(chuàng)業(yè)者,我有著最直接的感受。不斷下滑的客戶到店率、購(gòu)買率數(shù)據(jù)令人沮喪,如何將用戶吸引回來、能否產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)形態(tài),成了我作為創(chuàng)業(yè)者必須思考的頭等大事。

5G技術(shù)的興起,流量資費(fèi)的降低、超低的入門門檻、簡(jiǎn)易的剪輯方式、貼近生活的場(chǎng)景,讓快手和抖音從去年以來進(jìn)入持續(xù)爆發(fā)期。隨著用戶人群基數(shù)的快速擴(kuò)大,在流量即價(jià)值的定律下,一些直接面對(duì)消費(fèi)者的企業(yè)乃至上市公司也開始利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行形象和產(chǎn)品的宣傳。在短視頻時(shí)代,新媒體所承載的絕不僅僅是一個(gè)傳播的功能,在巨大的流量面前,品牌營(yíng)銷、PR(公共關(guān)系)、IR(投資者關(guān)系)等場(chǎng)景的應(yīng)用比比皆是,關(guān)鍵在于有沒有思路。

傳統(tǒng)的企業(yè)要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng),短視頻是機(jī)會(huì),必須虛實(shí)結(jié)合,下半場(chǎng)就是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì),是傳統(tǒng)實(shí)體的機(jī)會(huì)。

在5G時(shí)代,所有的生意都可以用短視頻再做一次。

一個(gè)常識(shí)也是真理:以客戶為中心。如今流量成本越來越高,許多商家都依賴平臺(tái)分配流量,而往往需要投入大量的資金,才會(huì)獲取流量,吸引用戶關(guān)注。留住老用戶,建立私域流量,能極大地降低運(yùn)營(yíng)成本,減少用戶流失,留存對(duì)于商家運(yùn)營(yíng)而言尤為重要。

也正因如此,我決定勇敢拋下已有的標(biāo)簽,從優(yōu)秀實(shí)體企業(yè)家+兩個(gè)服裝品牌創(chuàng)始人,轉(zhuǎn)型為5G時(shí)代企業(yè)短視頻電商第六代渠道思維發(fā)起人。在時(shí)尚業(yè)、大健康、教育行業(yè)布局自媒體渠道生態(tài),以自媒體渠道幫助企業(yè)建立復(fù)合型裂變?cè)鲩L(zhǎng),產(chǎn)業(yè)整合資本賦能,孵化行業(yè)獨(dú)角獸企業(yè)實(shí)現(xiàn)資本變現(xiàn)。在與久久丫集團(tuán)公司全國(guó)鹵味領(lǐng)軍品牌留夫鴨的合作中,幫助集團(tuán)從傳統(tǒng)食品零售行業(yè)轉(zhuǎn)型,戰(zhàn)略合作10萬加渠道的內(nèi)容,幫助打磨一套全新的方案,在行業(yè)風(fēng)口進(jìn)行新的戰(zhàn)略布局。

在短視頻賦能的同時(shí),通過社群實(shí)現(xiàn)企業(yè)流量的原發(fā)性裂變。作為快消品社群變現(xiàn)思維發(fā)起人,新商業(yè)社群流量爆破課程導(dǎo)師,百萬高端女神群創(chuàng)業(yè)社群流量。3年新零售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。幫助我打磨出“實(shí)體新零售”的變現(xiàn)模式。一個(gè)月裂變百人合伙人團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)同行店鋪客流量增加25%,客單價(jià)提升46.5%,店鋪業(yè)績(jī)?cè)黾?80%,一場(chǎng)沙龍2小時(shí)成交10萬,一場(chǎng)招商招募30人代理渠道,成交率超過50%。社群大咖,粉絲過萬,擁有百萬社群流量。

現(xiàn)在國(guó)家轉(zhuǎn)型也面臨危機(jī),傳統(tǒng)企業(yè)也在面臨危機(jī)。可所謂柳暗花明、絕處逢生,沒有路可能才真的是路,我們踏踏實(shí)實(shí)打造我們的產(chǎn)品,優(yōu)化我們成本結(jié)構(gòu),怎么利用互聯(lián)網(wǎng)提高我們的效率,活下來,春天來的時(shí)候,我們就長(zhǎng)大了,這是危機(jī)另一面的機(jī)會(huì)。

未來的公司,都是服務(wù)平臺(tái)和個(gè)人的工具,不再是盈利的軀殼。平臺(tái)生,則公司活。個(gè)人生,則公司旺。從以公司為中心,到以創(chuàng)業(yè)個(gè)體為核心。這是一個(gè)根本的扭轉(zhuǎn),也是一個(gè)全新的時(shí)代。

(尚之力創(chuàng)始人合影)

最后,在新經(jīng)濟(jì)的視野當(dāng)中,當(dāng)代中國(guó),沒有夕陽的產(chǎn)業(yè)也沒有所謂傳統(tǒng)的行業(yè),有的只是生生不息的創(chuàng)新,有的永遠(yuǎn)是對(duì)舊思維,舊模式的顛覆。站在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)的角度看互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)怎么結(jié)合,改變思考的方式。在5G時(shí)代,所有的生意都可以用短視頻再做一次。