因為抖音營銷,泡面食堂火了、小茶館火了、奶茶店火了、智能硬件火了、漢服火了,很多人都在想,我們也做抖音營銷,為什么還沒火?

首先,你要思考,你在做抖音營銷時有沒有找到你的受眾人群。抖音的用戶群體非常廣泛,但是總的來說以一二線城市年輕人居多,以女性居多,所以潮流酷炫、娛樂化的內容天然受到青睞,也因此最先火起來的是一些新奇的商品和事物。你要知道目標用戶的特點,其次才能結合抖音特點做出受到目標用戶歡迎的營銷。

現在送給大家抖音營銷的6種方法和5個套路,結合自己的情況,玩出精彩的抖音營銷。

抖音營銷的6種玩法

1、秀出你的產品

如果產品本身就很有創(chuàng)意,或者比較新穎,又或者科技含量較高,那么可以直接秀出產品,沒有必要再兜圈子。掃地機器人就屬于這樣的產品,很多做掃地機器人的企業(yè)在進行抖音營銷時就是直接把掃地機器人的功能展示出來。因為產品本身具有話題性,索引很快就吸引大批網友的觀看,甚至直接轉化。網友購買之后拍視頻發(fā)抖音,又引起產品的二次傳播。這個方法適合一些用法神奇但又很實用的商品。

2、夸張地放大產品優(yōu)勢與特點

如果你的產品本身不是很新穎,那么也不用急,只需要放大產品的一個或幾個特點,用夸張的方式呈現出來,就能讓網友記住。比如,有些手機品牌宣傳自家的手機拍照效果好,在做抖音營銷時,會上傳一個拍月亮的教程,讓網友學會用這款手機拍月亮,自然能讓網友印象深刻。

3、激發(fā)用戶的好奇心和參與感

常見事物的創(chuàng)新玩法,往往能激發(fā)用戶的好奇心與參與感,品牌需要做的,就是創(chuàng)新產品用法,讓網友跟風和模仿,從而讓產品變成網紅。比如大火的海底撈新穎有趣的底料吃法,門檻低又有趣,網友有什么理由不模仿一下呢?

抓住年輕人獵奇、勇于挑戰(zhàn)、熱愛DIY的特點,在做抖音營銷時,就能調用網友的充分參與和互動,使品牌得到傳播。

4、品牌的場景植入

品牌的場景植入有些像電視劇、電影的品牌植入,是在視頻的場景種進行合適的品牌露出,讓網友加深品牌的印象。家居品牌尤其適合這種抖音營銷方法,比如米家經常拍攝做飯、洗衣服、看電視等日常生活場景,但是其中就有米家產品和品牌的露出,這讓網友對米家產品印象非常深刻。

5、口碑營銷

直接將自己產品口碑爆棚的場面拍下來發(fā)到抖音上,同樣可以引起網友的圍觀和好奇:什么東西讓這么多人心甘情愿排隊?什么東西口碑這么好?以后看到了一定要嘗試。很多奶茶店、蛋糕店就是這樣火起來的。

6、曝光企業(yè)日常

很多網友不僅關心產品質量、服務水平等,還關心企業(yè)內部的日常和企業(yè)文化。這個產品是怎么生產出來的?這家公司的員工平時都在干什么?有哪些比較有趣的事情發(fā)生?企業(yè)內部的事情一般不對外公開,這反而能夠激起用戶的好奇心。對于一些知名企業(yè)的領導,網友尤其好奇他的一舉一動,比如馬云,當然他的個人魅力也比較強大,但是這也能夠說明將企業(yè)文化向大眾傳播的重要性。又比如抖音賬號“小米員工的日常”,就會上傳一系列關于小米員工的好玩的視頻,非常受歡迎。

在進行抖音營銷時,就完全可以將企業(yè)文化、員工趣事等表現出來,增加品牌的曝光和傳播。

以上就是零成本抖音營銷的玩法。當然也有效果更加明顯的抖音廣告、抖音挑戰(zhàn)賽等,有了充足預算,抖音營銷的花樣也更多。

下面給出一些抖音營銷的建議:

1、組建抖音營銷團隊負責日常運營,人數不用太多。

2、制定拍攝計劃,不斷挖掘新創(chuàng)意,每天發(fā)布優(yōu)質內容,保持熱度。

3、找高顏值的小哥哥小姐姐出境。

4、抖音營銷視頻故事化、可模仿、易互動。

5、視頻制作技巧要熟練,多學習。

以上就是抖音運營的6種方法5個套路,大家在做抖音營銷的過程中要多學習、多總結,也能可以借鑒其他人的做法,還可以借助一些大數據工具,實現更好的內容策劃與運營。