目前抖音直播越來越火熱，我們也更新了抖音直播的課程，最近也是收到越來越多的學員反饋后面想以直播帶貨的形式在抖音上變現，今天跟大家聊一聊目前抖音的直播帶貨模式，大家應該怎么根據自己的情況去選擇適合的模式。

1.直播需要團隊

很多新手小白也想直播帶貨，今天我不得不跟大家說一句，沒有團隊直播帶貨是沒有辦法操作的！那么直播帶貨團隊需要怎么組建呢，上圖。

建議剛做直播的團隊有主播、場控和運營三個人就可以了，前期不需要那么大的投資。

2.定計劃預算

直播帶貨毋庸置疑是需要投錢才能把生意放大的，你愿意投資多少，才可能回報多少，往小的說對于新手團隊一場直播就先投100豆莢，可以出單就1k，2k，5k地去追投，每小時檢測投產比，虧損不能超過2000塊。直播需要團隊有試錯成本的能力和豆莢投放的能力。

3.定商業模式

（1）品牌專場

品牌專場相信大家有經常看到，我們杭州直播團隊之前也是跑過小ck的場，以及后續會進行的ysl專場，都是屬于品牌專場直播。這個對于團隊來說需要有品牌方的資源，并且團隊需要有短視頻運營能力和豆莢投放能力。

（2）多品混播

多品混播很好理解，比如薇婭、李佳琪這類的主播，一場直播不局限于賣一個或者一類的產品，多品混播需要團隊有貨品組合的能力，引流款、福利款及利潤款的商品及各自的上架時間都要把握好。這個模式試用于傳統實體行業有自己的貨源的老板，因為有自己的貨源，在貨品組合和做折扣這塊會有一定的優勢。

（3）單品豆莢

單品豆莢直播間說白了就是直播間只賣一個產品，主要是通過付費去做，這類的直播間適合高傭金產品，比如美妝行業，傭金在50%以上的產品。比如我們之前跑過的眼霜，先拍一個使用前后的對比視頻視頻，在直播間投視頻去加熱直播間，這個模式主要是靠投豆莢去出單，所以對于團隊的投放能力和運營能力要求比較高，看產品能不能掙錢主要是要參考計劃預算里面的情況去決定。

（4）矩陣直播

矩陣號指的就是多個手機一起直播，一般家居號用的多一點，可以買一些高權重的明星賬號去發預熱視頻后面直播。現在買號經常會有異常的問題，大家可以去買一些本地的號，這類的情況可以減少一點。矩陣直播模式試用于投資不想那么大的小團隊，相對來說投入會少一點。

（5）引流私域

引流私域的直播間主要注重的就是短視頻能力的創作，比如我們的減肥賬號學員鈞姐，最高一場直播帶貨賣了20w，主要是視頻上熱門了帶來的流量，豆莢是輔助。建議引流私域的用戶們平時直播可以多聊一些知識分享類的話題，增加粉絲黏性，引流私域變現。引流私域多適用于產品不適合在抖音直接賣的產品，比如功效產品，醫美服務等。

4. 場景設備

5. 選品思路

選品的搭配思路需要搭配福利款、利潤款、形象款及熱銷爆款，引流款及福利款產品，有品牌資源的團隊也可以參考朱瓜瓜、大范范這類的大主播看看他們選的是什么品牌產品。而產品上架順序也需要根據引流-利潤-引流-利潤，這樣的一個大概順序去上架效果更好。