抖音目前的日活已經超過4億，流量非常巨大，而且抖音現在對直播也有各種政策扶持，如今正是紅利期，如果能抓住風口，那么我們也能實現帶貨百萬。那么抖音0粉絲怎么直播帶貨呢？下面為大家帶來抖音0粉絲直播賣貨技巧。

1、抖音帶貨準備工作

2、直播帶貨七步曲

3、新主播如何培養

一、抖音帶貨準備工作

正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，一場成功的直播帶貨，同樣也離不開前期的各種準備工作，否則即使你是“羅永浩”，也可能會出現翻車情況。

01、抖商品櫥窗開通條件

目前抖音直播的門檻非常低，0粉絲就可以開始直播，但如果你想用抖音來帶貨，必須要有一個窗口來展示商品，所以還需要開通抖音櫥窗。

那么開通商品櫥窗有哪些條件？第一，你發布的視頻數量要超過10條；第二，你的抖音粉絲數要大于1000人。

開通商品櫥窗之后，可以添加淘寶、京東、唯品會等第三方平臺的商品鏈接，通過在櫥窗分享商品來賺取傭金。

有些人粉絲數可能不夠，不能開通商品櫥窗，那么如何快速達到1000個粉絲？

最快的方法就是看同類目主播的直播，然后去打榜，因為抖音有一個互動機制，當你打榜成為前幾名時，主播會與你互動并呼吁粉絲來關注你。

如果你想少花錢，可以去一些觀眾在兩三百人左右的直播間打榜；如果你不想花錢，現在抖音上也有很多互粉直播，可以互相關注加粉。

02、抖音帶貨用企業號還是個人號

開通商品櫥窗之后，我們可以幫別人帶貨來賺取傭金，但如果想要直接銷售自己的產品，最好的方法其實就是開抖音小店，開通抖音小店需要企業認證或者個人認證。

企業認證需要上傳營業執照等資料進行認證，并且需要繳納500-1W的保證金，根據企業認證類型和商品類目來確定。

如果用企業號來開通抖音小店，不僅可以獲得抖音更多的流量支持，增加曝光量，還可以在主頁設置官網鏈接，展示門店和小程序。

有些人可能沒有企業資質，不能做企業號認證，那么我們也可以用個人號來做認證，只不過在宣傳和推流這一塊做得要更辛苦一點。

如何開通抖音小店，用抖音小店來直播帶貨？

第一步，開通商品櫥窗，要求1000個粉絲和實名認證；第二步，進入商品櫥窗頁面點擊我的小店，然后申請開通小店；第三步，進入小店后臺，點擊渠道管理綁定自己的抖音號為主賬號；第四步，上傳好商品后，在我的櫥窗里面添加小店的商品，這樣就可以開始賣你自己的貨了。

03、抖音帶貨產品選擇

抖音帶貨該如何選擇產品？目前抖音帶貨最火爆的產品主要有三類。

第一類是日用百貨，包括各類創意生活用品、美食、萌寵、鮮花等，這些產品貼近大家的生活，而且價格也不高，非常適合抖音帶貨。

第二類是服裝配飾，用戶群體也非常龐大，一些流行款會有很多人購買。

第三類是美妝個護，這也是抖音上的熱銷品類，有很多知名主播，比如說李佳琦。

在選品時，盡量選擇性價比高的商品，并且質量要放在第一位，否則很容易翻車。

04、抖音定位與直播帶貨的關聯

在用抖音直播帶貨之前，一定要確定好抖音的定位，這樣才能找到精準的目標人群。

抖音定位與這三點有關：取名、簡介、圖像。

如何取抖音名？

1、簡單易懂

2、忌用生僻字，盡量不重復，不要用各種符號

3、名字體現個人特征或者特長

4、名字能體現行業，特色資源等

如果你不會取名，也可以搜索同品類粉絲多的抖音號，參考他們的名字。

如何寫個人簡介？

1、重要信息同步：近期大型活動，上新時間

2、直播時間：固定時間或者提前同步粉絲直播時間

3、主營商品（擅長領域）：商品品類、品質、行業時間、特長

4、服務宗旨：正能量

5、溫馨提示：合作信息，防止詐騙，

個人簡介一定要明確告訴大家我是誰，我是做什么的，我能提供什么價值。

如何設置圖像？

1、個人主頁干凈、整潔

2、視頻封面整齊統一

干凈的圖像不僅可以讓人看到后感覺舒服，還可以增加賬號的權重，吸引更多的人觀看。

05、直播間準備工作

除了抖音小店設置和貨品選擇之外，在開始直播帶貨之前，直播間的準備工作同樣重要。

直播間場景的布置要簡潔大方，建議用柜臺作為背景，柜臺上貨品擺放整齊，突出貨帶人，讓觀眾感受到我們的專業性。

直播設備除了一部手機之外，還需要一個落地支架，和一個14-18寸的圓形美顏補光燈。

在直播之前，還要策劃好流程，提前準備好話術，保障直播的流暢性，避免出現翻車。

二、直播帶貨七步曲

除了前期的直播工作，在直播的過程中，我們還需要做好這7點。

01、直播目標

在直播之前，一定要確定好這場直播的目的，設定一個目標，比如說加1000粉，或者賣2000件商品。

在直播的過程中，助理要不斷配合加庫存，主播也要及時送福利和推單，以保證完成最終目標。

02、直播時間

雖然說抖音可以24小時直播，不管什么時候直播都會有人看，但最好能把直播的時間固定下來，與粉絲同步，比如說我們桔子會直播時間固定在每周四晚上8點。

一般來說，知識類直播建議上午10點以后，因為大家的學習時間一般都在上午，這個時間段看知識類的直播比較多。

賣貨類的直播建議晚上6點以后，直播時長控制在4小時左右，建議晚上6-10點或者8-12點直播，因為這個時間點大家才有空閑下來買東西

03、直播人員

主播是最核心的靈魂人物，帶貨節奏最主要就是依賴主播，但同時主播也需要助理和客服的配合。

助理建議配兩名，一名配合主播直播，協助主播提前準備樣品，另外一名負責及時上下架貨和改價等工作。

客服主要是做好后端的維護工作，及時在公屏回復粉絲，維持直播間的活躍度。

一個直播間最少需要3人，正常的話是需要4人，如果你的直播間能夠做到李佳琦那樣，可能你還需要更多的助理和客服。

04、直播主題

每一場直播也需要一個主題，明確你要講什么內容，賣什么貨，送什么福利，等等。

我們可以根據產品來確定確定主題，比如卡姿蘭專場、柏萊雅專場；也可以根據特定的時間來確定主題，比如說“周末福利大放送”、“六一兒童節專場”。

專場主題可以吸引感興趣的人群，觀看直播的人都是精準的粉絲，成交轉化率會更高。

直播主題不要太長，建議控制在10個字以內，要有特點，有引導性，并且簡單易懂。

05、直播流程

在直播的過程中，主播需要做好哪些流程？

直播流程

1、開場歡迎：歡迎來到直播間，點關注不迷路，主播帶你上高速，三分喜歡點關注，七分喜歡走禮物，十分喜歡進團守護……

2、互動活躍：點亮粉絲燈牌，增加親密度……

3、送福利：一米包郵或者9.9米包郵，超性價比產品留人，爆人氣

4、賣貨：超級爆款，有人氣才有財氣（至少三款產品，價格從低到高）

5、活動抽獎：帶公屏節湊

06、產品賣點

在介紹產品時，我們一定要了解用戶的痛點，挖掘客戶的需求點，并根據痛點和需求點來強化產品的核心賣點，突出超高性價比。

舉個例子，疫情期間由于不能出門，很久沒有吃到蝦，剛好我在抖音上看到了一個做蝦的直播，痛點一下子就被激發出來了。這個時候主播說可以在直播間下單，而且蝦子既新鮮又便宜，于是我馬上就下單了。

在挖掘產品核心賣點時，可以提煉出幾個關鍵詞，比如說服裝飾品可以用透氣、舒適、流行、好看等，美妝護膚可以用顯白、好用、不油、性價比高等。

總之，你的賣點要能夠快速解決客戶的痛點，客戶才會馬上下單。

07、活動策劃

在直播的過程中，很多粉絲可能已經被你打動了，但偏偏就是差臨門一腳，猶豫著要不要下單，我們該如何引導這些人下單？

很多直播都會策劃各種活動，通過送福利或者限時限量來打消粉絲心中的猶豫，刺激他們快速下單。

活動策劃

1、贈品營銷：買一送一，買一送一堆（讓顧客覺得超級劃算）

2、真誠營銷：直接告訴顧客我能賺多少（讓顧客覺得特別可信）

3、限時營銷：我只賣X分鐘，X分鐘后下架（讓顧客馬上產生緊迫感，馬上下單）

4、限量營銷：一個單品，只有多少件就沒有了（塑造稀缺性）

5、夸張營銷：你們這些人啊，下手太快了，多少都被你們搶完了

三、新主播如何培養

主播是最核心的靈魂人物，是直播帶貨最重要的一環，但主播從哪里來？是與別人合作，還是說自己培養？

如果企業想自己賣貨，最好的方法就是自己培養新主播，把直播資源都掌握在自己的手中。

01、新主播會遇到哪些問題？

很多新主播在直播時，會遇到很多問題，不夠自信、不知道講什么，我們該如何解決這些問題？

1）不敢出鏡怎么辦？

其實敢播比會播更重要，主播不需要清華北大，只需要你膽子夠大夠自信，形象也不是最重要的，因為現在的美顏功能很強大。

2）直播沒人來怎么辦？

直播都是從自我演說開始的，不是看你的人多了才練習，而是練習好了，才會有越來越多的人愿意看你。

3）直播不知道說什么怎么辦？

其實每個主播剛開始的時候，都需要有一套固定的直播文案；如果沒有，可以去學習優秀的直播，整理一套屬于自己的直播文案，然后不斷練習不斷完善

現在做直播很容易，因為有很多前輩可以學習，如果你不知道怎么做直播，那么最好的方法就是找幾個優秀的同行作為對標對象，然后去學習和模仿他們，不斷地刻意練習。

02、如何培養新主播？

第一點，從客服部門挑選幾個人，形象氣質相對較好。

第二點，讓他們去看優秀的同行主播直播，每天至少完整看完一場直播。

第三點，記錄同行主播的的精彩話術，以及整體的活動策劃，包括他賣了哪些產品和直播的流程節奏。

第四點，部門老大組織大家一起開會總結，分享學習的收獲，討論該如何去模仿。

最重要的一點，對著手機鏡頭練習，模擬直播場景，每天至少練習1小時以上，連續練習10天，并且保持正常直播的語速和激情狀態。

練習10天之后，主播對產品以及整個直播的話術、流程都非常熟悉了，這個時候就可以開始直播了。

03、直播前期該怎么做？

在直播前期，不要想著一開始就能賣貨，因為前幾天你沒有粉絲，不會有太多的流量，甚至可能直播間就只有你一個人，一些主播看到沒有觀眾就失去了信心，所以心態非常重要。

1）前幾天主播可能對于直播的流程和話術還是有些生澀，所以要把直播流程貼在直播桿上，保障直播流暢，避免主播卡殼。

2）前三天把直播間公屏和觀看人數遮住，不要讓主播看到，避免主播被帶節奏，避免主播看到觀看人數后感到沮喪。

3）直播期間要有超值福利，強調只有關注了才可以搶，不關注不發貨，搶到后要求他們在公屏上打“搶到了”，這樣既可以增加粉絲量，也可以提高互動率，提高賬號權重。

當直播間的流量上來之后，我們更要積極互動，要有更大的福利，讓這些人能在直播間呆的更久。

互動、帶貨話術

1、十秒內關注給福利（其實這個福利本來就會給）

2、點關注可以不搶，但是不點關注搶到了也不發貨

3、先點關注，不點關注不發貨啊，福利款倒數下架，三秒下架，兩秒下架，一秒下架

4、重點用到：限時，倒計時，搶，改低價，等詞匯

5、可以多收集資料，截圖淘寶價格比價，突出低價實惠，只有我們直播間有，下播就沒有了

6、再來一個大福利要不要？接下來都是福利，沒有最大，只有更大

7、5-7天發貨，能等的就去搶單，不能等的不用搶，因為要排單

8、倒數10秒上架，倒數10秒下架特價秒，只給點關注和加入粉絲團的寶貝

04、抖音帶貨直播間考核要點

對于每一個主播、每一場，我們還要進行復盤和考核，總結哪些點做得好，哪些點做得不夠好。

考核要點

1、關注量：進直播間后點關注，進直播間的人關注量越高，分流越多

2、停留時間：停留時間越長，權重越高，帶貨能力越強

3、帶貨能力：導流過來的人群成交單量

4、分享直播間：在直播間的人是否有把鏈接分發給其他人，邀請更多人進直播間

5、互動能力：看直播間是否能引導公屏互動評論

抖音直播帶貨并不是一蹴而就，而是貴在學習和堅持，堅持才能成功！

總結

1、抖音帶貨準備工作：開通抖音小店和商品櫥窗，招待抖音賬號定位，選擇直播帶貨產品，做好前期準備工作。

2、直播帶貨七步曲：明確直播目標、直播時間、直播人員、直播主題、直播流程、產品賣點、活動策劃。

3、如何培養新主播：新主播該如何培養，直播間該如何考核？