2019年短視頻行業經歷了一整年的穩步增長，平均吸引用戶時長依然在互聯網平臺中不可小覷。

據官方數據顯示，短視頻月度活躍用戶數為8.21億，活躍用戶擴散率高達72%，而在6月份的用戶月總使用時長統計中，短視頻行業貢獻了65%的增量，遠高于其他行業，用戶月人均使用時長達22.3小時。

而處在短視頻風口下的抖音，在2019年7月份已實現國內DAU3.2億，相比18年7月的1.5億實現翻倍增長。

一年前，在很多互聯網人眼里，短視頻行業即將迎來飽和期，目前看來事實卻不是這樣。

根據抖音官方發布的白皮書可知，19年的抖音用戶畫像依然多為高學歷高品味高消費的年輕群體，女性用戶較多，超9成為35歲以下年輕用戶，主要分布在一二線城市，向三四五線城市擴展的效果顯增。

除此之外，日活高流量大，抖音依舊在這一年牢牢把握短視頻行業的方向盤，對于2019的抖音來說，全新的帶貨模式也是其實現自身商業變現的核心方式。

目前根據Q4抖音的廣告追蹤系統，在廣告投放、app推廣和抖音小店直營數據、功能更新頻率來看，企業投放抖音媒體的利與弊已經很明顯了。

今天就來詳細說說，從2019的短視頻風云來展望2020的天下！

短視頻適合廣告投放的行業或企業是哪種，相關廣告文案及素材形式又有什么特點？

1. 護膚美容依舊領跑，服飾鞋包力度加大

目前從抖音的廣告數據來看，整個19年Q1至Q4期間文化娛樂行業的廣告投放已經有下行趨勢，護膚美妝行業依舊領跑抖音帶貨廣告榜。

除此之外，服飾鞋帽的投放力度加大，加之受到抖音目前KOL賬號熱度影響，整個抖音用戶畫像的年齡性別差異，此趨勢還在不斷擴大中。

2. Q4抖音媒體頭部關鍵詞分析

下圖展示了目前抖音Q4廣告投放TOP5行業的廣告文案關鍵詞，分別是爆率、抖音小助手、種草、好物推薦、元寶、穿搭、護膚、美妝、秋冬穿搭......

3. 廣告呈現形式橫豎占比1：9

根據Q4抖音媒體廣告素材形式概況分析，抖音廣告豎視頻占比近90%，創造了廣告豎屏時代，大大加強了廣告播放率和完播率，所有行業均受益。

企業App宣傳投放中，哪些風格或分類更熱，有哪些頭部廣告主值得注意？

1. 特定游戲行業投放力度增大（特指某一類型）

根據Q4抖音媒體游戲app投放的數據分析，在游戲類目受抖音官方限制后，依然熱度不減，尤其傳奇類、仙俠類、三國類及戰爭類等類型游戲投放力度反而增大。

其中，角色扮演RPG類及動作冒險類游戲占比高，某一方面，更反映了抖音用戶性別比例的磨合，尤其男性用戶的增長。

2.購物、娛樂等文化領域投放力度增大

在非傳統爆款廣告游戲App的廣告投放外，購物、娛樂、閱讀及生活等有明顯文化輸出偏好的廣告投放力度也在加大。

這兩種相關行業若有app端，這個風口值得注意。

抖音帶貨哪家強？抖音熱銷品類目中的哪些推廣策略值得借鑒？

基于同板塊數據統計，抖音在Q4期間22.08%的廣告為直營電商廣告。其中：

1.服飾鞋包品類趨勢上漲

在Q4抖音小店新上商品數較多的品類為服飾鞋包，占比35.23%，然后是日用百貨、文化娛樂及餐飲食品等，占比數比起服飾鞋包明顯占比減少。

2.150元以內為抖音小店商品重點帶貨定價

抖音的商品定價多在50元以內，50-100元及100-150元，且均為Q4抖音小店新上商品的重點定價區間，這個一般是抖音的市場及短視頻帶貨市場基本定價決定的。

3. 抖音小店熱銷Top1000商品分析

截取2019年11月份的抖音小店數據，在熱銷商品這一欄，帶貨趨勢如何？

01

抖音小店熱銷商品月銷量均超過1.5K

基于目前抖音小店的上新商品數據分析得知，抖音小店熱銷商品Top1000的銷量情況如下，可得知抖音電商服務帶貨能力極強。

02

水果品類備受青睞

在19年11月份熱銷商品Top1000中，有15.4%的商品為水果品類，水果的單價最低單價主要為9.9-30元區間，最高價則主要為25-60元區間。

03

有6成商品通過中腰部、頭部達人推薦

抖音小店的商品，除了投放信息流廣告引流之外，通過賣貨達人推薦也是重要途徑。下圖可知抖音小店11月份熱銷Top1000的商品有6成以上有通過中腰部頭部的賣貨達人推薦。

04

頭部賬號帶貨實力依然強勁

某口才技巧類圖書登陸熱銷榜首，月銷量10萬+，由數據得知，該書19年11月份累計被200+達人推薦過，歷史累計在售人數近千人，抖音KOL及koc帶貨能力依然不容小覷。

抖音重點功能對企業有哪些影響？

1.購物車跳轉頁面調整（重塑電商式信息流挑戰）

調整前：點擊購物車直達商品詳情頁，用戶可直接下單

調整后：點擊購物車跳轉到同款商品信息頁面，頁面頂部為該商品視頻及對應圖片輪播圖，下方為同款商品其他相關推廣視頻，按照點贊數降序排列，再下滑則會看到該商品相似款推薦。

2. 商品收藏頁調整

購物車頁面增加“添加到心愿單”按鈕，購物助手頁面支持查看“心愿單”、“我的足跡”、“關注”、“推薦”、“穿搭”、“美妝”、“美食”5大類，以視頻流形式展示商品，右下角顯示月銷量。

3. 落地頁組件調整至評論區

調整視頻落地頁組件，實行后將會有一條簡短的鏈接出現在評論區，點擊該落地頁組件可跳轉到相關的轉化頁面。

這一重大調整對廣告轉化率存在一定影響，建議廣告主在調整初期不用按照以往的習慣大規模投放，可先進行小范圍測試決定投放策略。