抖音帶貨現在很火，玩的人多了同時競爭也越來越白熱火。過去隨便一個抖音帶貨小視頻就能啪啪漲粉賣貨賺錢，現在得玩的更專業點才有更多爆品視頻。這當中很多人會因為不熟悉玩法、規則等被平臺處罰，這期我們分享一篇文章，從三個抖音帶貨運營小故事，看下抖音帶貨的坑都有哪些?

尤其在2018年3月，淘寶與抖音直通之后。

19年12月開始，因為公司的關系接觸了【抖音帶貨】這一門新功課。

抖音帶貨，是指在短視頻平臺的流量變現。衡量業績標準則是ROI。R(return)一般是銷售額，大體上跟目標客群的偏好相關，I(investment)是投入成本，與有效流量的成本、其他傭金有關。

接觸到現在，剛好3個月。給大家分享觸動我比較大的3個小故事，還有對抖音電商的現狀的理解與思考。

一、抖音帶貨賺錢3個小故事

1、第二個故事 帶貨金字到底是什么?

我們測試了香氛，首先主打的人群是18-25歲，喜愛精致平價好物的“少女”。但是很快就被一個寶媽的只有2句臺詞的音頻給錘在了地上。當然這個寶媽也是我們的合作對象。

那條音頻里說的關鍵詞是“老公”。

然后我們驚喜地發現：香氛的其他素人視頻只要帶上“老公”兩個字，品牌旗下快消產品口播里出現“老公”兩個字的，轉化率都不會差。“老公”就這樣成了帶貨關鍵詞。

老公背后主打的人群就從少女變成了少婦或者寶媽。

是少女沒有錢么，還是少女眾口難調?

都不是。主要有以下三點。

首先人口老齡化是鐵一般的事實。2018年以后，中國人口的生育率走低，人口紅利也在消失。從人口中位數來看，1980-2015年中國人口年齡中位數從21.9歲升至36.5歲。在女性的總量上來看，少婦會比少女多。

其次是經濟實力，即購買能力，少婦/寶媽都要比未婚少女要強。拿一般人的主要收入來源——薪資來說。正常情況下老員工比新員工的薪資高。其次考慮到，已婚人員的經濟狀況是做加法的。自然積累的，加上外部的親密資產，分分鐘甩未婚少女2條街。雖然已婚家庭的經濟壓力(養老/養娃)也會比未婚少女的大，但是人均可支配余額的均值上是已婚的更多。

根據36Kr對單身男女的調查，發現：“4成90后零存款，2成90后存款在3萬以內，另外有1成90后存款達到10萬以上，可見，90后的存款狀況呈現明顯的兩極分化。”

最后，為什么是老公，不是男朋友?由前面兩點我們知道，少婦/寶媽是一種人數眾多且有錢的群體。那trigger他們的點一般是“家庭”，“寶寶”，“老公”、“夫妻關系”等。“老公”則是比較方便用視頻打的點。Think

about it.

2、第二個故事 互動的關鍵到底是什么?

在提升視頻互動量的測試中，前期我們主打吐槽向，希望能帶動評論。類似“吐槽奇葩”/“吐槽渣男”等。

結果我們發現在抖音上評論，大多數的回復都比較短，很多人(包括我們自己的水軍)都因為嫌麻煩不想長篇大論地吐槽就直接劃走了，反正抖音視頻多得是。

有一條平平無奇的口誤視頻反而評論量很高。

評論在干什么呢?找茬。

找茬好像是個開關，把“觀看--不感興趣--劃走”變成“觀看--feel something wrong--找茬--評論--可能跟朋友吐槽”。

吐槽宣泄了一種爽感，但是找茬反而有了一種“輕易達成的成就感+爽感”的混合酸爽的感覺。

梁寧在討論產品的出發點時曾說過痛點、爽點和癢點都是產品的機會。以內容產品化的角度來看，無限放大爽感可能是促活提升的空間。

在社交的破冰環節，有一種技巧叫“先拋出錯誤的觀點”，或者可以裝作不懂的樣子，這樣往往可能聽取他人更多的意見，因為對方會下意識地反駁和教導你。這個根源呢，就是源于每個人都有的自炫心理;反過來，你表現的太聰明，人家即使要講也有顧慮。

3、第三個故事 漏洞到底在哪里?

這回是一個悲傷的故事。

我們辛苦原創的視頻被競品完全照搬拿來賣貨，但是在被舉報下線之前，已經賣了上萬。而我們的銷量卻很低。

所以在抖音上賣貨，原創并不是最重要的，快速學習與復制，不斷迭代才是降低推廣成本，提高銷售額的陽關大道。

舉一個擦邊球的方法。

抖音的配樂是可以被收藏并使用的。推薦產品的配樂(經過修剪)搭上我們原創的視頻畫面，不到1小時，完全可以跑量。尤其是這條配樂的博主是個擁有中等粉絲的KOL時。

而且抖音是在2020年2月中旬才開始傾向保護原創音頻的。

抖音的流量池又大又深，帶貨的底層邏輯就變成了，找到池子然后撈完這個池子就跑。所以找到抖音的玩法，尤其是審核規則，不管是發布的審核規則還是購買DOU++工具的訂單審核規則，明文上的和默認的，如能做到比官方都想得通透，提前規避風險就可能有不一樣的玩法。

不過這也不是讓人去鉆漏洞的意思。2019年鬧得沸沸揚揚的“天下苦視覺中國久矣”事件，估計大家都心有余悸。

只是建議進入新市場的時候，摸清規則就是做好風控，最短的木板控制住了，桶里的水才不會漏。

四、抖音帶貨賺錢小結

總的來說，抖音的池子還有很多機會暢游，要獲得抖音官方的推薦流量(除了購買dou+工具)和在流量變現環節上不踩雷一定要注意：

(1)時刻關注官方政策(現在一周一個政策)，保持敏感

(2)盡量把所有閉環縮短(for 互動或者購買)

(3)盡量主打下沉用戶，不要自嗨