作者：抖商眼

直播電商的發(fā)展趨勢！

疫情對直播的推動！

|普及教育和大量被迫體驗直播的新用戶

|豐富直播內(nèi)容形態(tài)，從娛樂到電商、從教育到辦公

|直播工具的進(jìn)一步完善，從打賞、分傭金到門票制、會員制

2019年開始，直播電商就已經(jīng)成了淘寶、京東、拼多多、微信、微博、快手、 抖音、好看、西瓜、知乎、火山、小紅書、蘑菇街等等各大平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置。

2020年開始，直播電商的覆蓋面越來越廣，不管是達(dá)人還是商家，如果你不跟上，絕對會掉隊。

二

電商直播未來趨勢！

短視頻、直播在4G時代打下的基礎(chǔ)將會在5G時代越來越風(fēng)生水起，5G將會給短視頻帶來下一個小高潮，短視頻溯源，直播帶貨，視頻通訊等都會在5G時代引來一個新的起點。

三

直播帶貨的參與者有哪些！

直播帶貨有一個完整的鏈條，這里面的角色有：電商平臺、網(wǎng)紅直播、商家、消費者、直播平臺

電商平臺通過“貨找人”的購物方式，撬動了沉睡的非計劃性購物，打開了增長天花板

網(wǎng)紅主播通過超強(qiáng)的“種草”能力，賺取了交易傭金

商家們通過為直播間提供低價正品，輕松打造爆款，獲取自然流量

消費者們通過主播每天長時間的陪伴，得到了娛樂和打發(fā)時間的滿足感，順便購買了低價商品

直播平臺通過給電商導(dǎo)流，找到了流量變現(xiàn)的方法

所以，直播電商是個正和博弈，是每個參與者都同時收益。

劃重點

02

電商如何進(jìn)行直播帶貨！

接下來講重點了。我們研究直播帶貨，最終還是要從游戲的主要參與者賣家角度來看。平臺只有不到十家，網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)頂多幾千家，但是電商產(chǎn)品的賣家，確有千萬家，每一個電商賣家都需要賣貨，也都有直播帶貨的需求。那么，電商如何進(jìn)行直播帶貨呢？

玩法一

自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播

適合玩家：傳統(tǒng)企業(yè)/自產(chǎn)自銷

優(yōu)點：成本低，可控性強(qiáng)，是電商的主流玩法

方式：依靠主播和觀眾的互動，依次展示商品來售賣

主播要求：素人五官端正即可，親切、專業(yè)比美麗重要

自建直播間，切記要弱化主播的個人性格，突出品牌性格。要讓用戶是沖著品牌而來，不是沖著主播而來。這樣即使主播離職，換人了也不會對粉絲有影響。有個電商產(chǎn)品自己的某場直播中，用戶一直問，某某小姐姐什么時候上線帶貨呢？這是一個很危險的信號，要立刻消滅掉。

玩法二

找網(wǎng)紅達(dá)人帶貨，付費推廣

適合玩家：有廣告預(yù)算的電商公司

優(yōu)點：見效快、賣貨快

方式：砍價、秒殺、達(dá)人模式，需支付達(dá)人傭金、坑位費等

主播要求：了解主播的類型、粉絲精準(zhǔn)度

缺點：投入高，效果無法保證

我們在找主播帶貨時，一定要打聽清楚，自己這種類型的產(chǎn)品主播有沒有帶過，效果如何。比如電子產(chǎn)品直播帶貨，基本上是虧錢的買賣。直播帶貨最好的產(chǎn)品是護(hù)膚品和快消品，除此以外的，目標(biāo)用戶不精準(zhǔn)，再大牌的主播也帶不動。

劃重點

03

抖音直播技巧及操作手冊

要想針對性地提升直播技巧，首先要明白直播當(dāng)中會遇到什么問題？

|電商直播引流的本質(zhì)是把娛樂流量轉(zhuǎn)化為購買流量。

|直播過程中人流不穩(wěn)定，隨機(jī)性太強(qiáng)。

|直播流量的聚焦度不夠。

如果主播不能很好的利用技巧克服或者削減這些不良影響，那么直播的效果就會大打折扣。別擔(dān)心！接下來我們來看看如何通過技巧，解決這些難題？

第一講

直播前的5大準(zhǔn)備

1、直播內(nèi)容。直播前制定好直播的內(nèi)容大綱和直播中需要推薦的商品，這樣讓整體直播流程較為可控。

2、預(yù)熱通知。抖音直播前2小時再次檢測是否做好“文字預(yù)熱”、“視頻預(yù)熱”、“站外預(yù)熱”，同時檢測是否開啟“抖音直播時通知粉絲”功能。

3、抖音直播推廣：“開始抖音直播”-“抖音直播推廣”-“現(xiàn)在推廣”。抖音直播間將會被同城頁推廣，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入，提升在線人氣。

4、粉絲互動：歡迎互動、點贊互動、評論互動、轉(zhuǎn)發(fā)互動、問答互動、福利互動。

5、持續(xù)穩(wěn)定：每天X點準(zhǔn)時抖音直播，秒殺不停”、“每周X、X抖音直播間不見不散”。

第二講

直播中的4大技巧

1、選擇合適在抖音推廣的產(chǎn)品

主播直播賣的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識，避免直播翻車。

2、直播間一定要互動

不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問題，都要及時給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺，增強(qiáng)粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會取舍。

3、刺激粉絲的購買欲望

運用饑餓營銷、價格刺激、抓住痛點等方式并通過營銷話術(shù)來刺激粉絲購買，讓粉絲短時間內(nèi)下單。

4、直播/短視頻DOU++

視頻花絮、直播過程中上傳第三視角的花絮短視頻倒流直播間。

第三講

抖音直播易踩雷要避開！

1、這3種有趣產(chǎn)品在平臺內(nèi)宣傳和售賣，會違規(guī)！

①減肥瘦身相關(guān)。減肥代餐/藥品/糖果/青汁等以減肥為噱頭夸大其功能的有趣產(chǎn)品。

②醫(yī)療相關(guān)。醫(yī)療美容培訓(xùn)、醫(yī)療整形相關(guān)藥品和服務(wù)等會對用戶的安全造成威脅和傷害。

③假貨相關(guān)。制作售賣仿冒大牌，帶有大牌標(biāo)志的行為違反《商標(biāo)法》等法律，無論是作品、抖音直播、說說、個人資料頁都不能涉及。

2、哪些行為在口播時和個人介紹里容易違規(guī)？

① 不能提微信；

② 不能說價格；

③ 如果是展示有趣產(chǎn)品，就單純展示，不要說敏感詞匯，如買就送，加v就送等。

3、抖音直播中語言違規(guī)有哪些？

① 喊麥、謾罵，談?wù)搩尚裕?/p>

② 炒作、八卦揭秘、私人糾紛等；

③ 惡搞110、120等公共服務(wù)。

電商直播的目的，其一在于促成銷售，其二在于增加曝光。

所以，直播后需要根據(jù)本次直播的數(shù)據(jù)（觀看人數(shù)、成交情況、新增會員情況）來復(fù)盤本次直播的過程。從中找出問題來調(diào)整下一次的直播策略。

看完這些技巧，不知道你對抖音直播帶貨是否有了更進(jìn)一步的理解？總之，一部手機(jī)，一個場地，就能開始一場直播，抓住直播帶貨的紅利期，趕緊開播起來吧～

[?標(biāo)簽：抖音帶貨?]