估計(jì)只有區(qū)塊鏈會(huì)議才有這個(gè)熱度了吧！

抖音今天下午十分低調(diào)在上海舉行2018年度營銷峰會(huì)，為什么說是低調(diào)呢？因?yàn)檫@場活動(dòng)，只請了10家左右的媒體，而其他900個(gè)席位全都是提前預(yù)約好的品牌主。作為抖音在2018年的第一場正式對外的活動(dòng)，吸引了大批慕名而來的品牌客戶，但99%的人都因?yàn)闆]有被邀請，只能被保安攔在了門外。也從一個(gè)側(cè)面說明抖音的火爆。

既然面對可能是國內(nèi)最有錢的近千個(gè)品牌主爸爸，抖音這次活動(dòng)的目的也十分明確：告訴品牌主抖音能提供的價(jià)值，大家應(yīng)該怎么玩抖音！

以下是大叔整理的今日頭條營銷中心總經(jīng)理陳都燁的發(fā)言。

除了明星和達(dá)人之外，抖音也正是開始扶持品牌主官方賬號。

在今年3月份，抖音專門挑了幾個(gè)品牌合作，包括不限于adIDas neo、奧迪和卡薩帝洗衣機(jī)，進(jìn)行內(nèi)測，并于今天正式開啟品牌主頁的藍(lán)v認(rèn)證權(quán)益。

在品牌主頁上，可以幫助企業(yè)主做更多的商業(yè)表達(dá)，比如品牌信息（品牌定制頭圖、賬號頭像藍(lán)v身份認(rèn)證、文字介紹）、轉(zhuǎn)化入口（品牌官網(wǎng)、電商）、內(nèi)容聚合（話題挑戰(zhàn)賽內(nèi)容聚合）、品牌視頻（支持置頂）。未來，抖音還將會(huì)基于LBS打通線上和線下閉環(huán)。大叔了解到，抖音現(xiàn)在只開放了聚合內(nèi)容，希望更多的品牌主加入抖音。

目前，在抖音上粉絲最多的藍(lán)V是誰？

答案揭曉：adidas neo！120多萬粉絲！

adidas neo是阿迪達(dá)斯旗下面向年輕人的品牌，目標(biāo)用戶是新時(shí)代的年輕人。adidas neo在今年1月入駐，3月正式開展品牌主頁合作，開始精細(xì)化運(yùn)營抖音號，短短1個(gè)多月，已經(jīng)積累了121.5萬的粉絲，視頻總播放量1.5億，280萬互動(dòng)（關(guān)注+點(diǎn)贊+評論）。大叔看到，adidas neo拍了很多適合抖音風(fēng)格的豎版視頻，為其代言人鄭愷和熱巴制作了多條視頻內(nèi)容，并鼓勵(lì)用戶互動(dòng)。

大叔覺得現(xiàn)在是品牌主入駐藍(lán)V的最佳時(shí)刻，原因你懂的。

抖音是群體參與與口碑爆發(fā)的平臺，所以在平臺上創(chuàng)作者和關(guān)注者（粉絲）之間可以形成互動(dòng)，用戶和用戶之間也能夠形成交流。我們在平臺上已經(jīng)看到了非常多用戶和用戶之間交流的例子。

現(xiàn)場說了一個(gè)明星之間互動(dòng)的例子，一個(gè)是關(guān)曉彤（抖音粉絲1700萬），一個(gè)是江疏影（抖音粉絲700萬），關(guān)曉彤和江疏影是生活中的好閨密，前幾天，關(guān)曉彤在抖音上發(fā)起了“百變女神”挑戰(zhàn)并“@”了江疏影，很快江疏影用抖音短視頻的方式回應(yīng)挑戰(zhàn)。雙方的粉絲通過“@”到達(dá)對方的主頁觀看視頻，雙方的粉絲產(chǎn)生了很多的交流、討論、互動(dòng)，很快就有3.5萬人參與討論，通過粉絲互動(dòng)，江疏影的粉絲在很短的時(shí)間從300萬增長到600萬。

對于品牌來說，怎么借助明星為自己增加曝光量、話題性甚至是粉絲數(shù)，很值得研究。

抖音上的爆款視頻很多，比如海底撈、摔碗酒、coco奶茶、土耳其冰激凌等，尤其是海底撈的花式吃法，在前一陣子一夜之間風(fēng)靡抖音，有抖音用戶發(fā)把生雞蛋和蝦滑加到面筋里煮熟，據(jù)說非常好吃，引發(fā)了200多個(gè)跟海底撈花式吃法相關(guān)的挑戰(zhàn)賽，比如海鮮粥、番茄牛肉飯等。

海底撈首席發(fā)展官、研究院執(zhí)行院長Tracy也承認(rèn)，這些新吃法完全來自于抖音用戶，店員為了滿足用戶的需求，甚至主動(dòng)學(xué)習(xí)這種新吃法，而據(jù)說海底撈最近組織所有員工都在學(xué)習(xí)拍攝抖音。據(jù)說，因?yàn)榛ㄊ匠苑ǖ囊５讚埔豢疃垢莸挠唵瘟恐苯釉黾恿?7%。

以COCO奶茶為例，我們來看看抖音的群體參與在口碑傳播的路徑：引爆者最開始是2個(gè)視頻，超過50萬的瀏覽量，引爆話題以后，非常快地有超過40個(gè)追隨者進(jìn)行了模仿，這一類傳播平均視頻播放量是1萬到50萬。再往后，就有更多的參與者，1900多個(gè)參與者，超過40倍的增長率，把話題在平臺上一步一步炒熱，最后更多的人是瀏覽者。這就是抖音上獨(dú)有的口碑傳播，當(dāng)你有了爆款內(nèi)容，當(dāng)你有了非常愿意嘗新的用戶，話題非常容易被炒熱。

用戶跟品牌的路徑可以變的非常短，過去品牌想接觸到用戶要從信息觸達(dá)、喚醒、找回等各個(gè)環(huán)節(jié)。但在抖音上視頻是更加好更加沉浸度的表達(dá)方式，可以將品牌和用戶的距離縮的很短，在這種情況下用戶的轉(zhuǎn)化性也會(huì)極大地增加。

如果品牌主有能力做出好的內(nèi)容，不管是通過廣告方式還是原生化的方式都可以推成爆款，然后就會(huì)有后續(xù)的追隨者、參與者、瀏覽者加入進(jìn)來。所以在這里是有可能讓廣告即內(nèi)容，內(nèi)容即轉(zhuǎn)化，希望品牌主好好研發(fā)抖音的用戶內(nèi)容，通過流量的方式達(dá)到商業(yè)的目的。

豎屏原生視頻，不僅僅是從16比9到9比16的比例轉(zhuǎn)化，整個(gè)視野提升了3.16倍，豎屏早已成為了移動(dòng)時(shí)代的主流使用習(xí)慣，大家可能沒有感受到但實(shí)際上你手機(jī)超過94%的時(shí)間是處于豎屏?xí)r代。無論是國外的數(shù)據(jù)還是抖音的數(shù)據(jù)都證明，豎屏能夠拿到更好用戶的注意力，像廣告的播放完成率提升9倍。

抖音的數(shù)據(jù)顯示，豎版視頻的視覺注意力提升2倍，點(diǎn)擊率提升了1.44倍，互動(dòng)率（點(diǎn)贊、評論）提升了41%。

別猶豫了，今年的視頻硬廣必須得是豎版！如果投放抖音的硬廣，一定要是豎版的。

a、互動(dòng)貼紙

比如說動(dòng)態(tài)人臉識別幫助很多廣告主展現(xiàn)了理念和產(chǎn)品，有前景的貼紙、背景貼紙，讓用戶更加身臨其境。目前效果最好的是蘇寧的膨脹紅包，當(dāng)時(shí)正好是春節(jié)，大家都會(huì)發(fā)紅包，使得這款貼紙?jiān)诜浅６痰臅r(shí)間內(nèi)被15萬人使用。我們馬上將會(huì)推出彩妝貼紙，剛剛大家已經(jīng)被染發(fā)效果的效果所驚艷掉，同樣也是用動(dòng)態(tài)人臉識別和圖象分割技術(shù)來做到的，這真的是非常好的所見即所得的方式。在智能動(dòng)作捕捉方面，抖音的尬舞機(jī)也做到了很好的品牌效果傳播，QQ旋舞將代言人陳偉霆很深入地植入到尬舞機(jī)上。

b、KOL合作

抖音建立起了完善的KOL合作矩陣，包括有在抖音上原生出來非常原生、創(chuàng)意有表現(xiàn)力的達(dá)人，同時(shí)也有各行各業(yè)的意見領(lǐng)袖（旅游、音樂、生活），還有就是明星，去年下半年開始陸陸續(xù)續(xù)有非常多的明星到抖音，像迪麗熱巴、楊穎不光有非常多的熱度，而且她們非常融入到抖音平臺里。

c、發(fā)起挑戰(zhàn)

品牌跟明星的互動(dòng)可以打造出很多花式玩法，今年三月份熱播的網(wǎng)劇《烈火如歌》，迪麗熱巴主演。劇情里有一個(gè)捧臉的動(dòng)作，該劇在抖音發(fā)起“寵溺捧臉”的挑戰(zhàn)，并且讓迪麗熱巴親自飾演如何捧臉，引發(fā)了極大的關(guān)注。單這一條視頻已經(jīng)有超過500萬的點(diǎn)贊，吸引了大批抖音用戶參與到挑戰(zhàn)里，并且用《烈火如歌》的主題曲作為背景音樂。到現(xiàn)在還有很多人在跟自己朋友玩的時(shí)候都會(huì)捧臉，已經(jīng)成為了抖音上非常流行的因素。

最后，大叔談下自己今天的幾點(diǎn)感受：

1、抖音真的太火了，大叔第一次看到營銷峰會(huì)，竟然有平臺拒絕客戶爸爸參會(huì)；

2、對所有品牌來說，兩微一抖，必須是標(biāo)配了；

3、趕緊做抖音，尤其是主打年輕人市場的品牌，這個(gè)機(jī)會(huì)錯(cuò)過了，很難有下一次了；

4、抖音目前的營銷三板斧：流量（開屏+feed+植入），挑戰(zhàn)，KOL。不管是什么形式，一定要具有病毒性，即使是廣告，要讓抖音的用戶模仿起來，接力，最終目的是實(shí)現(xiàn)話題裂變增長，成為爆款。

5、個(gè)人認(rèn)為，品牌的藍(lán)V粉絲不一定要最多，關(guān)鍵是你能否成為明星、達(dá)人和普通網(wǎng)友手里的“道具”和舞臺。

6、抖音的一組最新用戶數(shù)據(jù)：本科學(xué)歷60%，男女比例4:6，90%小于35歲，重點(diǎn)為一二線城市。