抖音火了，很多營銷人在問抖音廣告投放怎么做？緊接著，抖音平臺刊例價出臺了，沒有折扣，價位感人。所以今天從推廣營銷的角度，給大家講一下抖音這個渠道。

1. 流量紅利渠道

任何一個有流量的地方，都是適宜的廣告投放平臺。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作為一個短視頻平臺，在今年，火爆了年輕人的朋友圈，很多人看到了抖音的成長和調性，推廣需求緊跟著就來了。在流量整體紅利逐漸缺失的今天，抓住稍縱即逝的流量紅利，顯得尤為重要，抖音無疑是一個很好的選擇，誰快，誰就能在競爭力具備先發優勢。

2 .用戶屬性

抖音的用戶多數是身處一、二線城市、24歲以下、受過良好教育的年輕人，女性用戶和男性用戶的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音樂愛好者，用戶群體都是優質精準流量，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，所以在后期變現轉化率上是不錯的。

3. 適合什么產品

抖音的 slogan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產品的共同屬性（產品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調性，產品越容易火。

4. 抖音短視頻渠道的玩法

抖音渠道的玩法這塊，目前抖音有三種推廣方式，

1、消息流廣告，按CPM收費

視頻質量好的話推廣成本還行，消息流渠道的特點是效果比較穩定；

2、跟抖音官方合作

發起官方挑戰，這種方式偏品牌推廣；

3、找抖音大號做軟廣

通過視頻創意獲得官方推薦或者引發用戶模仿，是一種以小博大的玩法。推廣方把需求提給大號，大號負責視頻的拍攝，制作，發布視頻，粉絲可以在關注列表和作品列表里看到，內容好的話有可能會被官方推薦。總結下，抖音渠道本質上是通過視頻的傳播，提升產品的宣傳，是一種創意傳播的宣傳形式。

4、適合什么產品

抖音的sologan就是記錄美好生活，要打造的是一種美好感，所以吃喝玩樂類的都適合的。大家也可以看看在抖音上火爆的產品的共同屬性（產品類型，用戶屬性等），越接近抖音的調性，產品越容易火。

前面兩種主要是官方的廣告，最后一種是直接找KOL合作，直接找KOL合作的優勢是一切都在自己掌握中，很靈活，可以找到與自己用戶屬性匹配的大號，通過創意的形式自由的把產品賣點表達出來，獲得良好的傳播。

5、優勢與劣勢

（1）優勢

目前處于紅利階段價格低，競爭小，有病毒營銷的經驗的話，可以把視頻創意做的好的話，是很有優勢的。

（2）劣勢

剛起步，對抖音大號不熟悉，不知道哪些號碼性價比高，需要測試。另外，這種效果嚴重依賴于視頻質量，包括創意，拍攝等等。

6、抖音KOL渠道運營經驗

（1）視頻創意

好的創意，必須是貼合產品、貼合表現形式、貼合平臺特點的創意。需要不斷優化創意視頻。

（2）迎合用戶

在抖音上傳廣告，想要引起傳播，除了視頻本身具備創意之外，還需要迎合抖音用戶的口味。第一、盡量追熱點。第二、視頻本身拍攝精致。第三、發送時段。第四、趣味性。

（3）選對號碼

7 、抖音大號怎么收費

可以說是CPT，按號碼收費，價格高低取決于抖音大號自己的報價。

8、對接流程

選號-定要求-詢價-確認-打款-拍攝-上線。

9、 效果相關

主要看視頻創意和視頻質量，如果被官方推薦的話，效果超級贊。

最后，每個渠道都有流量紅利期，目前抖音這塊還有紅利，建議大家抓緊時間了解，如果合適，可以嘗試下。

如果玩短視頻的話，得靠這6個方法盈利

短視頻現在在很多人的眼中是個香餑餑，但也有許多剛剛接觸短視頻的人對收益與變現方式這一塊還并不熟悉，包括短視頻變現方式有哪些，有哪些平臺是有收益的？

想靠短視頻賺錢？那你得知道錢從哪來，這六大收益來源助你賺錢。將視頻發放在有收益的平臺，靠視頻流量賺取平臺收益，有以下這幾種方式：

1、平臺廣告

在有收益的平臺投放視頻，在開通廣告收益之后，視頻每一次播放，平臺廣告會有對應的曝光度，平臺會根據視頻播放量給予運營者相應的廣告分紅。各短視頻APP網站，像微視、快手、火山等，這些平臺都是可以依靠視頻播放量賺錢相應收益的。

2、廣告變現

現在短視頻營銷方式是企業或團隊非常重要的營銷方式，只要你的視頻賬號運營的好，數據量穩定，自然回有廣告商找上門。

廣告植入的方式也有很多種，像臺詞植入、場景植入等都是很好的植入方式，在植入時要注意廣告與視頻內容的銜接，力求自然，不要影響受眾的反感。

3、電商變現

這種適合做電商的運營者，在短視頻中插入相關店鋪信息，將流量轉化至自己的電商平臺，再在電商平臺進行流量變現。

還有一些平臺是可以在短視頻中插入商品鏈接，用戶在觀看視頻時點擊鏈接購買成功，運營者既可獲得相應的傭金，這個在選取商品時要注意短視頻的內容，不要讓用戶產生分裂感，影響觀感。

4、平臺補貼

各平臺對短視頻的扶持力度都很大，像騰訊短視頻微視的微視達人招募計劃，大魚的“大魚計劃”，騰訊的“芒種計劃”都是優質原創內容運營者可以去爭取的扶持基金。

5、平臺打賞

在很多視頻平臺都會有相應的打賞功能，像B站，內容運營者可以依靠粉絲打賞獲取收益，在一些直播的視頻平臺開通原創功能以后，也是可以開通打賞功能的。

6、平臺獎勵

每個平臺都會舉辦相應的創作活動，像大魚去年就開展了很多活動，我們可以根據自己的運營領域或內容方向參加合適的活動，賺取獎金。

這些收益或變現方式說到底還是需要運營者做好視頻內容，持續的輸出優質短視頻，這樣才會提高播放量，增加優質粉絲。

看一個人有沒有出息，通?？此麡I余時間在干啥，舉個例子吧：

去年，一個做網絡項目的朋友跟我訴苦，做推廣3年多原地踏步，各種方法都嘗試過，流量和變現都搞不起來。

我說視頻引流還有機會，他就把各個視頻網都注冊一遍，其中包括A站，B站，好看視頻，西瓜視頻，抖音，快手等平臺。

這哥們執行力很強，不到2個月，效果就嘩啦啦的爆發出來，每天加他的好友有100多，每月利潤達到30多W。過去2年，我帶出了不少自媒體學員，有開工作室的，有單獨全職干的，有做引流變現項目的，隱藏的牛逼人太多。有人說，那是他們頭腦發達，同樣一件事，做起來思路清晰，還愿意死磕去專注直到做成。

大牛是怎樣練成的，通常不到凌晨不睡，還在費勁忘食的狠干，稍有點思路，轉眼快天亮。

有時遇到一些新手小白，問東問西，出于好心，解答幾次，完了順便收個紅包，再留言一句：謝謝，辛苦了！

也有的人，得到好處立刻拉黑，好像上輩子欠他一樣。

人心的貪婪，真相是這樣。

有人收割你，你愛人家；有人援助你，你恨人家。

在同等項目的運營過程中，一般人和牛逼的人結果是大不相同，最致命的原因體現在個人的認知及落地執行上。這段時間，我跟自媒體領域的大V，反復在聊2件事。一個是快速引流怎么做？二個是怎么空手套白狼變現？總結了幾點干貨，闡述本文主要的核心內容，如下：一、手把手教你通過視頻引創業粉。

二、視頻上熱門的3大心法。

一、手把手教你通過視頻引創業粉。通過短視頻引流，很多人在熟悉不過，教人創業需要得到粉絲的信任，信任感來源于你真實的一面，盡管不能像線下那樣單獨見面，也可以采取真人出鏡的方式，來讓粉絲認識你。當然，做到這一點還遠遠不夠，更多的要吐槽原先混得有多慘，負債幾十萬，無人問津，然后講個人的苦逼創業經歷。

每個人的內心，其實都渴望自己成為一個成功人。

成功的定義是有錢。

有錢的定義是有地位。

有地位的定義是有人捧。

有人捧的定義是有人愛。

原先我的老師跟我說過一句話：“25歲之前，你沒錢這不是你的問題，是家庭背景所導致，但25歲以后，你依舊沒錢，這就是你的問題！”因此，具備創業的人，往往是不甘心的，沒錢渴望成功的，有錢沒人帶的人。我總結的創業粉，可分為4等人：1.尋找項目的人

2.負債求學的人

3.要買資源的人4.有創業感的人

01）從找項目的人來分析：這類人通常是在某個行業混了很長時間，由于某些原因或方法問題，導致多次運營項目，出師不利，導致搞到最后頻繁換項目。一般這類人，加我們后，急著會找你，有啥好項目可做什么的。

我們可以定義是網zhuan粉，人家猴急的找你咨詢項目，很明顯直奔掙錢而來，所以視頻內容自然要針對掙錢來引入主題。

02）從負債求學的人來分析：

這類人通常做啥都失敗，還什么都想做，沒有主見，容易相信他人推薦的各種項目，被收割完后搞得一貧如洗。內心不甘心啊，希望找人學點技能，日后東山再起。

03）從買資源的人來分析：

通常是直接要買粉絲的人，說白他們根本不缺錢，甚至收入或許高你10倍，為求迅速得到精準流量，甘愿花錢買各類粉來轉化。

每個行業都缺流量，大環境下，還能作為一個低成本的變現項目，利潤可觀。04）從有創業感的人來分析：每個行業總有那么一幫有理想的人，或許是家庭貧窮，或許是生活的壓力，或許是身殘志不殘，或許是不甘心打工.....這個群體的人，往往不易浮躁，并且目標明確，對未來有清晰的事業規劃，生活上節約，學習卻毫不吝嗇，屬于優質創業粉。

總結：

想引創業粉，視頻里的你，請你一定把你最窮困潦倒的一面，可以引起很多打工人共鳴，之后你再記錄，你是如何慢慢的走向事業的輝煌，成為一行業的老司機。

作用：看到別人想哭，受感動，被你所激勵，自然就達到了引流效果。

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