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作者:巨人電商

沈陽快手抖音電商培訓班:4種直播營銷工具你都知道嗎?

POST TIME:2021-04-12

要說今年最火熱的商業現象,那直播帶貨應該是榜上有名,先不說李佳琦,薇婭他們的業績干掉多少上市公司,連羅永浩,董明珠都擼起袖子直播帶貨了,這話題效應應該夠媒體炒作一段時間了?;氐轿覀兠總€人生活中,身邊玩直播的人越來越多了,開始做帶貨,并且打算投入時間精力把帶貨當成一項重要事情的人也越來越多了

那么,為什么今年直播會這么火,直播到底是一個什么樣的前景呢?我來談談自己的看法供大家參考。

從商業的角度看,直播帶貨是一種好的商業模式。直播帶貨為什么是一種好的商業模式,要從直播帶貨的參與者來看,直播帶貨的參與者主要有四方。廠家,主播,消費者和平臺。在整個直播帶貨的過程中。廠家降低了推廣門檻,減少了中間環節,網紅主播增加了收入,消費者買到更便宜的產品,省了錢,平臺也獲得了利益。從這個意義上看,直播是多方共贏的一種模式。符合商業發展的邏輯。

直播帶貨的現狀和需要注重的關鍵一,流量集中在頭部直播帶貨蓬勃發展,但是目前直播帶貨的基本現狀就是流量大量集中在頭部主播,廣大中小主播和新手主播能獲得的流量占比很少。二八定律在直播帶貨這一領域表現得淋漓盡致。直播帶貨作為一種銷售渠道,但是這種渠道一方面是基于對產品價值的信任,而更多還是基于對人的信任來購買的。所以,先要有粉絲的積累,才能獲得流量的轉化。前期的內容輸出和粉絲積累,決定了直播的人氣和帶貨的效果。想了解更多關于抖音運營的內容,請關注我公眾號:抖咖公會(dygh007)回復“干貨”免費領取價值3680抖音短視頻運營資料一套。

二,內容是帶貨的基礎

大量主播內容同質化,持續產出優質內容的能力不足,造成用戶審美疲勞。就像網上有很多人說看直播浪費時間,花時間去看直播不值得,看短視頻或者圖文獲得感更強。所以,直播帶貨的基礎還是內容。輸出有價值的內容才能留住用戶。

三,商品的性價比是帶貨關鍵

目前直播帶貨,帶的貨還是集中在低價格這些品類,大部分在100塊以下,高價的產品占的比例還是很小。這就說明大部分直播帶貨的消費者還是沖著性價比來的,高價的商品還是選擇其他渠道購買。從另一個角度來講,愿意花時間在直播間的消費者,自身很可能就是對時間價值不敏感的人群,所以收入相對偏低,產品的性價比才是打動這類消費群體的關鍵。所以,如果你想做直播帶貨,那么選擇產品和產品定價方面要考慮到這一現狀。

四,必須做好粉絲留存

直指帶貨作為一種銷售渠道,留住用戶,讓用戶成為忠實粉絲,實現長期復購也是很有必要的,因為說服一個新客戶購買的成本,要比說服一個老客戶要高很多倍。所以,要想方設法沉淀用戶,除了做直播,還要增加像圖文,長短視頻內容的輸出。滿足用戶的不同體驗,做好平臺矩陣,把公域流量盡可能轉化成自己的私域流量,提升個人品牌。

總之,從商業的角度看,直播帶貨這種模式確實符合商業的發展,做好直播帶貨,必須從商業的邏輯出發。降低交易成本,提供良好的客戶體驗。為客戶真正創造價值,才能持續做大做強。

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