小紅書APP自8月份下架以來，歷經77天，終于在10月14號，小紅書APP正式恢復上架了。

目前小紅書App在OPPO、vivo、應用寶、魅族等應用商店均已恢復上架，未來幾天內應該就能在各大應用商店全線上架。

消息一出，迅速登上了熱搜榜，不少小伙伴表示，喜大普奔，“朋友圈賽過開派對”，為什么一款做社交電商的APP能產生這么大的影響力？為何消費者有這么高的熱度？

一、千億的“種草經濟”剛爆發

這個千億級的市場規模，還剛開始爆發。

我們先來看幾個數據：

1、憑借抖音試色俘獲萬千少女的“口紅一哥”李佳琦，5分鐘賣出1.5萬支口紅，創下5個半小時直播中成交2.3萬單、成交額353萬的帶貨神話。2、去年8月31日，張大奕推出與迪士尼合作的米奇90周年聯名款，當天銷量22萬件，5分鐘突破了3000萬銷售額。3、快手去年雙十一前夕的直播電商節，散打哥單日銷售額突破1.6億。4、超6萬場的淘寶開播場次，超15萬小時的時長，淘寶一姐薇婭帶貨27億。

那么，種草經濟，背后的消費者又是誰？毫無疑問，主力軍，95后。

TA們的典型特點是，喜歡在抖音、快手、小紅書、B站、微博、知乎等社交平臺看大量的內容、帖子。

這些已經成為了他們的社交貨幣。可以說是生活中不可或缺的一部門。

那么，直接帶來的便是，各類體驗曬單、好物分享成為TA們的最愛。

TA們的一些共性：

1、實力種草、崇尚個性、拒絕跟風2、我的圈子，我就是KOL3、消費行為即“社交貨幣”4、共鳴、吸引同好

騰訊發布的《Z世代消費力白皮書》

二、小紅書6 項推廣投放方法

如何抓住小紅書的千億種草紅利？對于商家來說,如果自己來做小紅書推廣,速度相對較慢,所以今天給大家列舉了 6 項投放方法。

1、明星投放

明星的力量確實是不容小覷的,范冰冰和林允的推廣產品銷量可謂是一路飆升,范冰冰同款斷貨也是常有的事兒。從環境營造角度來看,小紅書的確在客觀上存在著吸引明星的地方。

這個平臺一直致力于打造社區,建立一個生活方式分享平臺。而其他大量無關的負面情緒或者是內容則可以得到有效“折疊”。

明星在這里不用是“高大全”的。他們無需表明政治觀點,也沒有許多上綱上線的用戶前來要求你“關心家國天下”,曬個包包不會有人摸過來罵你炫富,簡而言之,這是一個沒什么“杠精”的世界。

明星投放的效果：打造明星效應，帶貨的同時，提供品牌知名度，后期在做鋪量達人時候，可以圍繞明星主題來擴大宣效果。

缺點也是有的，價格高，有些時候未必達到預想的效果，有的發布后，還不如一篇達人爆文筆記的效果好。

2、優質達人筆記投放

優質達人,就是kol,粉絲數、顏值、穿搭、化妝上都具有前衛美感。發布筆記后，通過平臺推送給粉絲的機制，快速傳播給其他的用戶，來增加筆記的熱度，帶動更多的自然流量。

想達到的效果是，1.打造爆文筆記，達到轉化的效果；2.通過小紅書機制，把筆記內容精準的推送到優質客戶，從而達到轉化。

3、鋪量達人筆記投放

鋪量達人,也是C級達人,也可以說營銷號,沒什么人格背景的,粉絲數從幾千到兩三萬。這群達人主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。

她們的價值,就是為優質達人做烘托,也為一個品牌的文章做量,畢竟一個優質達人的價格就是 5 個鋪量達人。在他們之中也會出現好文章,出現小爆文也是常有的事。

4、素人鋪量投放

素人,就是真實存在的一個普通賬號。可以說是水軍、也可以說是買家秀。這么多達人去推一款產品,一看就是廣告,這時候就需要一些真實性的東西為品牌做支撐,最好的辦法就是投放素人。

圖片和文字其實無太多要求，適當插入商城鏈接和品牌號即可。

它需要短時間內的沖量，目前小紅書對素人筆記審核嚴格，如果發送不當很容易被屏蔽，相當于做無用功。

投放素人筆記其實有兩個效果，通常是為背書和占位。

現的效果就是,當用戶搜索產品或品牌關鍵詞時，有多篇素人文章，到時給用戶的想法是，你看，不只是達人,很多普通人用了也說好呢!素人除了增加真實性,還可以搶占關鍵詞,畢竟素人投放的量可以很多,因為價格低。

5、關鍵詞排名優化

在關鍵詞里的排名中，要知道一點排在前排的筆記總能給人很好的第一映像，而且很少有人會一篇篇的翻到下面去看，所以筆記的排名越是靠前越能得到更高的曝光量，這也是為什么關鍵詞中現在出現大量的官方廣告位，但是官方的廣告位第一價格高，性價比并不一定合適，第二，筆記屬于硬廣，用戶會有一定的抵觸心理。

做關鍵詞排名優化想達到的效果：更多的曝光和展現，以求達到轉化。

6、關鍵詞下拉詞

在關鍵詞下做相應的品牌下拉詞，主要是給品牌提高知名度，做品牌宣傳，用戶在搜索相關產品時，更方便的去找所做的品牌。

以上就是小紅書營銷推廣中6種投放方式，商家在投放推廣時，根據自己的預算，來選擇和搭配相關的業務，比如想做爆文筆記，可以選擇優質達人+關鍵詞排名優化，會更容易產生爆文；

在鋪素人筆記做品牌宣傳同時，一定要做出相關的關鍵詞下拉詞，這樣素人筆記會優先在自己的品牌關鍵詞下展現，才能把素人筆記的作用最大化利用。

對于推廣方式說道這，下面講一些推廣過程中的干貨知識和注意事項

1、如果分辨達人賬號質量

2、發布小紅書筆記時需要注意哪些

3、如果提高關鍵詞排名，應注意哪些事項

怎么分辨達人賬號質量？

贊藏比是一個比較容易判斷達人數據是否真實的指標，一般來說，收藏至少是點贊的2倍左右，優質內容收藏甚至是4-8倍。

當然也有特殊情況。辨別達人數據真假，可以從每篇圖文的贊藏數據判斷，如果都很平均，說明很有可能是假的，如果有好有壞，真達人的可能性反而更大。

評論情況很多刷的評論都很偏向廣告，甚至出奇一致，仔細點進去，就能判斷出一二。

報價很多品牌在挑選合作時，往偏向于選擇粉絲數多的，同時數據又比較好，報價還低于行業價的小紅書達人。

這樣的達往往要留心。要辨別達人的質量，需要仔細看達人的內容質量、篇數、互動情況，贊藏比等。

作者：運營大叔

來源：運營大叔