互聯網推廣尤其是移動互聯網推廣，如今得到企業越來越多的重視，那么如何在有限的創意空間內展現更精華的信息，從而達到更好的推廣效果呢？這里頭還真是大有學問。

關于這個問題，很多的商家總是想在推廣信息中，加入最亮的賣點、最火爆優惠等，一股腦的填到SEM廣告有限的空間內，這奏效嗎？

另外，對于網民來說，在閱讀SEM廣告時在想些什么？哪些關鍵因素驅動他點擊及選擇？哪些內容可以吸引他們的注意力？

筆者在研究消費者行為決策時，發現一些很有意思的點，分享給大家，希望能幫助大家對SEM廣告有深入的認識，甚至為有推廣需求的商家助力。本文從“網民”的角度探索寫好SEM廣告標題的方法。

用戶在檢索信息時，標題是用戶關注和點擊的集中區域

一、標題長度控制在20-30字，兼顧網民閱讀體驗與最佳推廣效果

標題太長時易讀性下降，網民很難一下子捕捉到核心思想，重點不突出；標題太短，能夠傳達給網民的信息量又有限，促使網民點擊行動的能力又有所下降，因此標題的長度，盡量控制在撰寫在20字-30字之間時，這時就能兼顧網民閱讀體驗與推廣效果，雙贏呦~

二、標題內容應添加“精華描述”，給網民更豐富的信息

標題除了寫“企業名稱”外，還應加入其他重點信息的描述。如果只寫“企業名稱”，網民接受到的有效信息少，特別又在網站知名度還不夠高的情況下，自然其搜索推廣結果點擊率低，推廣效果差。如，“學英語首選****，N年品牌歷史，驗證教學成果成功經驗”這樣的標題，就要比僅寫“學英語首選****”做標題效果好。

三、長標題合理斷句，快速抓住網民注意力

研究表明，長文本不利于網民閱讀與理解，易讀性差，而SEM廣告特點就在于利用網民幾秒鐘的掃視，突出優勢信息，快速抓住網民的注意力，達到促使點擊的效果。因此，大于19字的標題，斷句3—4次，點擊率高，效果好（如使用逗號、空格、破折號，等等符號斷句），如：“**官網店慶2周年超值特賣會全場免運費2折起售”，這樣的標題閱讀起來就有些吃力。

四、標題前主語后修飾及描述，看起來會重點更清晰

創意標題，先寫主語，后用符號分隔，再寫修飾形容的內容，這樣重點突出。其中，主語部分，盡量控制在10漢字以內，且做到一目了然，容易分辨，例如：“**網站——名牌時尚折扣網，全場2折起”如此標題，重點很清晰；反之，如果先寫修飾的內容，就會顯得主題不突出，如“瑕疵不見煥白即現：**煥白系列”.

五、電商類標題含有“折扣、品質”類信息時，更能吸引注意力

研究發現，搜索電商類行業信息時，網民呈現獨特的特點，很關注商品的品質、信譽、價格、評論等信息，因此SEM創意標題，應滿足網民的搜索此類信息時的特點，標題中含有“折扣”、“價格”、“品質”類詞匯類型，幫助提升推廣效果。

六、避免夸張，體現安全感，讓網民放心

標題不要寫的過于夸張，空洞，夸張，不具體，導致點擊率越低，轉化效果也會受影響。研究發現：點擊率低的創意中，“夸張詞”的使用率高；高點擊率的創意中，“夸張詞”的使用率低（“夸張詞”如，“療效最佳”、“經過試驗證明最好”、“功效神速”等）

七、口語化表達，讓標題通俗易懂

標題要寫的易懂易讀，研究發現創意標題含有“看不懂的”、 “過于詩情畫意的”、“不通順/生僻”的信息時，點擊率低，效果差。如：“龍脈入戶，九鼎尊榮定勢貴格”、“頂級私屬管家，門第所見略同”等，讀后就會產生不理解的感覺。因為搜索的本意是要解決需求，意詩情畫意，并不是搜索者想要的東西。

來源：艾奇SEM