原生廣告和搜索廣告的重要區別在于：

“影響力時段”不同

“評估模式”不同

作為原生廣告從業人員，經常要受到初次接觸feed廣告的客戶這種靈魂拷問：

“搜索投的好好的，我憑什么要投原生？”

一般的答案是：“搜索廣告是人找信息，原生廣告是信息找人。搜索廣告更像廣告，原生廣告更像內容。原生廣告產品豐富巴拉巴拉……”

58同城在百度App內的原生廣告和搜索廣告

很多客戶的反應是：“so what ?”

的確，so what ? 作為效果類廣告，客戶腦子首先想到的肯定是：“我能不能用更低的成本獲得更多的線索？”

那么，信息找人就一定比人找信息更高效嗎？內容就一定比廣告更有利轉化嗎？原生廣告就一定比搜索廣告好嗎？

答案是否定的。

如果我們的思維局限在“誰更精準”“誰更友好”“誰更有效”里面，那只能陷入無窮自證的死循環里。

搜索廣告VS原生廣告，不如咱們換個角度解讀一下。

一 、影響力時段

智能手機普及之前，人們大多通過PC上網。由于PC是“場景化”的，故當人們離開這些PC場景便無法繼續在互聯網檢索信息。

由此可知，那時互聯網廣告對網民的影響僅限于“人坐在電腦前面”這段時間。

而今天，智能手機已經成為人類身體的一部分，使得人們可以隨時隨地上網。除了檢索感興趣的信息（搜索廣告影響時段）之外，還可以在手機上看資訊刷視頻（原生廣告影響時段）。

“有事搜一搜，沒事看一看”是當下網民生活的真實寫照。

無疑這兩個時段是不重合的，一個人不可能同時在手機上既搜索信息，又瀏覽資訊。作為廣告主而言，這兩個時段都應該兼顧，否則廣告的持續影響力就會大打折扣。

想像一下，A和B兩個產品，消費者在最初認知相同的情況下，A產品在搜索時段和內容時段均有投放（10小時），B產品只在搜索時段投放（4小時），誰會更快占領消費者的心智呢？

二 、評估模式

評估模式就是指消費者對產品價值進行評估的方法。我們將評估模式分為兩種：

1. 單獨評估：消費者僅對當前產品進行評估。
2. 聯合評估：消費者同時對多個產品進行評估。

很明顯，搜索廣告將消費者帶入的往往是“聯合評估”模式。

例如當用戶搜索“旅游”時，會同時出現“攜程”“去哪兒”“途牛”“馬蜂窩”等旅游產品的廣告。當有多個產品出現時，用戶便自動進入了聯合評估模式。

這種情況下，用戶就像在菜市場一樣，會貨比N家，搜集到足夠的信息后，才會決定購買哪個產品。

搜索廣告的優勢就在這里：用戶的購買意圖非常明確；

但弱勢也在這里：用戶已經通過聯合評估自己搜集了足夠的橫向信息，你怎么確定有多個備選的用戶一定會選擇你呢？你的產品真的比競品強很多嗎？

而原生廣告則多是在“單獨評估”下進行的。

因為原生廣告是穿插在信息流當中的，并且不是用戶可以搜索才出現的。這種情況下，展現在用戶面前的就只有僅你一家的產品。

如果用戶恰好有這方面的潛在需求（應該說必然有此需求，因為原生廣告的定向原理決定了它不會出現在不相關用戶面前），而且“門面”也吸引人，那很大概率用戶會點進去閑逛一番。

今日頭條內的貨拉拉App原生廣告和知乎內的藝龍旅行原生廣告

此時用戶就像進了一個專賣店，聽著導購的介紹，看著產品的展示，覺得合適就下單了。

甚至在原生廣告里，用戶多數不必做“付費”的重決策，只是留個聯系方式而已，更沒有什么壓力了。

沒有競品信息的干擾，只要你的銷售策略讓用戶舒適，就能拿到他的名片，這是原生廣告最優勢的地方。

也許會有鐘情搜索廣告的廣告主說：管它是不是貨比N家，愛買不買，他不買有的是人買！

我想說一句，這都2019了，經濟啥樣心里沒數嗎？流量時代已經過去，盡量爭取每一個看到咱們廣告的客戶，這才是未來幾年應有的認知。

最后總結一下：

搜索廣告和原生廣告是各有使命的親兄弟，想要廣告效果好，切不可厚此薄彼。

除非你有宇宙級別的自信，能用比競品更少的影響力時段，比競品高出N個level的品質來俘獲用戶的心，否則還是別問“憑啥要投原生廣告”這種問題了。

來源：有趣的牟輝