一 、理解抖音，抖音的機器算法

全世界的壯麗山水，正通過短頻這種不需要翻譯的語言被傳播。抖音正在不知不覺中改變著我們的生活，甚至影響著一代人的閱讀習(xí)慣。

抖音是現(xiàn)在最火爆的、流量最多的短視頻平臺，一款音樂創(chuàng)意短視頻的社交軟件。

2017年11月抖音花10億美金收購musical.ly，成為全球范圍內(nèi)最火爆的短視頻流量聚集地。

2018年9月全球APP的下載榜上，抖音打敗老牌的社交軟件facebook、Ins、YouTube等榮登榜首。

兩歲多的抖音正在成為國民級的短視頻產(chǎn)品，截至到2018年底，抖音國內(nèi)的日活用戶突破0.5個億，月活用戶突破了五個億流量。

1、抖音的用戶群體

抖音官方數(shù)據(jù)顯示，抖音用戶群體中男性比例達到60%，遠超女性用戶。而另外在其用戶群體中60%受過本科及以上教育。

在用戶年齡占比中，30歲以下占52.26%，幾乎與2017年網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)的52.9%持平。也就是說，所有使用互聯(lián)網(wǎng)的用戶, 30歲以下的幾乎全都玩抖音，而占有據(jù)消費主力的30歲到40歲這個群體里，抖音的用戶比例遠遠超過行業(yè)值，達到了38.18%。

在用戶城市占比中，一線用戶比例達到27.32%，而全行業(yè)一線城市比例僅僅為10.9%。

這些數(shù)據(jù)表明抖音用戶的高端性，并且具有非常強的消費能力，這是大家都要在抖音上圈出屬于自己地盤兒的原因。

抖音不可以直接做廣告的，甚至品牌露出都不可以。在加藍V的企業(yè)號中，不明顯的品牌露出，可以不判定違規(guī)，但是仍然有可能不給推薦。

2、平臺調(diào)性

抖音的slogan是“記錄美好生活”。較之于其他的短視頻平臺，抖音的調(diào)性更加年輕時尚，格調(diào)更高。

在2018年整個抖音的大數(shù)據(jù)顯示，它有365萬次相聚，1024萬次分離，204萬次脫單，200萬次失戀，235萬次畢業(yè)，588萬次離婚。

抖音讓每一個平凡的人都有表達自我的可能。

還有一個數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)用戶通過旅游打卡2.6億次，足跡遍布了233個國家和地區(qū)，抖音說可以帶我們探索更大的世界。

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內(nèi)容的分發(fā)

抖音改變了內(nèi)容的分發(fā)邏輯，它依托頭條系強大的推薦制算法（特殊的機器算法），大體上是根據(jù)用戶、資訊和環(huán)境這三個變量得出一個數(shù)值，再用這個數(shù)值來評估給用戶推薦什么，用戶喜歡什么，或者用戶喜不喜歡你的視頻等。

具體由三個數(shù)據(jù)表現(xiàn)：

1.點贊量：是一個視頻被點贊的數(shù)量（小紅心數(shù)量）

2.跳出率:一個視頻觀看不到五秒就跳出的頻率。

兩個人同時看一個視頻，一個看了不到五秒鐘就劃過去了，不喜歡看。而另外一個人超過了五秒鐘，甚至把它看完了，那么跳出率就是50%。

由此可見，跳出率越高說明視頻表現(xiàn)越不好，越低說明大家越愛看。

3.平均播放時長：取決于你的視頻被重復(fù)播放多少次

優(yōu)質(zhì)的視頻點贊量越高，跳出率越低，平均播放時長越長，則該視頻上熱門的幾率就越大。

流量池規(guī)則

新手帳號第一個視頻發(fā)布后，抖音會分配一個基礎(chǔ)推薦流量（大概在300到500之間）。隨著紅利期的流逝，基礎(chǔ)流量越來越少。當視頻被很多人點贊、評論、反復(fù)播放后，會被加熱。加熱到一定百分比數(shù)值后，抖音就會推薦視頻進入下一個流量池，不會再給300到500的基礎(chǔ)流量，可能是1000甚至更多（根據(jù)視頻表現(xiàn)）。再度加熱后，視頻熱度持續(xù)走高，再給的推薦量，可能是1萬或是10萬。

視頻經(jīng)過一個又一個流量池，最后就跳到待上熱門兒流量池，很有能隨時被爆上熱門，上熱門視頻即點贊量超過1萬以上的視頻。

賬號權(quán)重算法

帳號權(quán)重高低，其實就看平均播放量：

播放量在1萬以上，叫待上熱門用戶。這類帳號熱度非常好，持續(xù)去發(fā)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，很快就會上熱門。

播放量在1000到3000之間，叫待推薦賬號。

播放量是100到200之間，叫低權(quán)重賬號。

播放量100以下，叫僵尸號，這類賬號基本上就沒有發(fā)展的可能。

賬號若持續(xù)低權(quán)重時間很長（超過半個月甚至一個月），會自動降為僵尸號，基本上沒有什么挽救的可能。

如何提高視頻熱度？

1.降低跳出率，滿足三字口訣：美、趣、快。

美，畫面要美。趣，內(nèi)容有趣，用戶感興趣。快，節(jié)奏要快，除了指視頻節(jié)奏不要拖沓盡快展現(xiàn)亮點之外，還要配合節(jié)奏輕快的熱門背景音樂。抖音熱門的BGM都是節(jié)奏比較輕快的。

2.提高點贊量，除了要有吸引人的視頻內(nèi)容之外，還要靠吸引人的標題，適時的蹭熱度，以及引導(dǎo)評論等。

3.平均播放時長，先要理解一個數(shù)據(jù)“完播率”，指一個視頻完全播放完成的概率。這就要求視頻要有足夠吸引力讓大家看完。

抖音視頻被反復(fù)觀看就能增加播放時長。

玩抖音最開始時只能發(fā)15秒的視頻，1000粉絲后才能發(fā)一分鐘，所以大家就去通過刷粉絲量來追求這個一分鐘時長。

其實15秒是一個很關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，它是從工程心理學(xué)角度分析，剛好是專注力最集中的時長，剛好能讓人形成片刻的印記。

所以這15秒視頻能夠帶來兩種結(jié)果，要么你不停的重復(fù)看同一視頻，要么你會不停的看下一個。

另外，制造一些話題引大家來參與、挑戰(zhàn)話題；制造合拍，讓別人給你的視頻加熱，都會對視頻、賬號起到加熱的作用，助你快速上熱門。

但最重要的一點，就是內(nèi)容應(yīng)該過硬，因為這是一個消費內(nèi)容平臺。

二、熱門內(nèi)容的分類：

抖音的兩個重要的內(nèi)容：抖+音。

抖，有秀的意思，展現(xiàn)出來。音，就是音樂，即所謂的BGM，音樂很重要，是抖音的靈魂。

拍攝記錄美好的生活，配上適當?shù)囊魳罚褪嵌兑羝脚_需要的內(nèi)容。

抖音平臺用戶對內(nèi)容的專注度大于內(nèi)容分發(fā)者本身，這點跟快手平臺正好相反。快手平臺能夠沉淀下來更多粉絲、用戶黏性比較高，因為快手關(guān)注的是內(nèi)容分發(fā)者本人。在抖音平臺上，用戶的注意力特別容易轉(zhuǎn)移，很難沉淀用戶。

在抖音平臺上，上熱門視頻的播放量在幾十萬到100多萬之間，會帶來大量粉絲關(guān)注賬號。

轉(zhuǎn)化的粉絲量取決于賬號內(nèi)容是否垂直，用戶打開主頁觀看，如果發(fā)現(xiàn)其他視頻內(nèi)容不是自己喜歡的，用戶就沉淀不下來，如果打開之后發(fā)現(xiàn)其他內(nèi)容也喜歡，才會把點贊轉(zhuǎn)化成粉絲。

因此，精細領(lǐng)域的垂直內(nèi)容會帶來高變現(xiàn)價值的精準粉絲。

1、不垂直領(lǐng)域的熱門內(nèi)容

（1）.搬運內(nèi)容的視頻。搬運內(nèi)容的熱度會給自己的帳號及視頻加熱。在全平臺去搜熱度最高的，通過一定的技法、技巧迅速上熱門，這也就是圈子里經(jīng)常流傳的這個千元以上上熱門兒的技巧之一。

（2）.適時地蹭熱度

比如，成都小甜甜的那一句“能帶我吃飯就好”火了。之后凡是蹭她熱度的或是直接發(fā)她視頻的都火了。還有前陣子最火的，因為在人家婚禮上唱了首一曲相思的阿悠悠，所有拍她的人視頻也都火了。

（3）.標題扎眼

充分利用人性弱點，比方說窺視、嫉妒、同情等，拋出能夠引發(fā)討論共鳴的標題，比方說前任、分手、渣男、離婚、劈腿，整容等等。

當然有很多偶然因素，這些偶然的視頻，不知道觸碰了哪個人群的嗨點，一下子就火了，還有的就是因為個人的顏值和才藝，引發(fā)用戶的追捧。

2、垂直領(lǐng)域的熱門內(nèi)容

垂直領(lǐng)域的熱門的內(nèi)容更多，有IP的賬號（影視劇IP人物IP)更容易引粉。

（1）.影視IP

抖音上專業(yè)的機構(gòu)扒熱門影視劇的IP例子，比方說《浮生當鋪》明顯就是扒的第八號當鋪；《讀心郎》扒了很多影視劇當中關(guān)于讀心術(shù)的內(nèi)容，《記憶儲藏館》扒電影《記憶大師》，還有《食堂夜話》扒的《深夜食堂》的IP。

（2）.人物IP

比如兩個美女拍的《內(nèi)雙無雙》，以及《仙女酵母》等。

三、打造IP的經(jīng)典案例

1、案例：蒸汽俠

這是一家做多款環(huán)保類產(chǎn)品的企業(yè)，每年的銷售額很高、規(guī)模也大。它有一款蒸汽洗車的車型，可以噴灑蒸汽清洗車輛，環(huán)保節(jié)能，能節(jié)約一半的水。

企業(yè)創(chuàng)始人是80后，觀念新很重視抖音。前期拍攝花費很多成本，租直升機，請模特，專業(yè)的人拍攝、剪輯，拍了很長時間但效果很不理想，粉絲最多只有3000多。

企業(yè)請到我時，我發(fā)現(xiàn)了幾點問題：

1) 有明顯的品牌露出，屬于違規(guī)的，不能做品牌露出。

2) 人設(shè)不匹配，跟人物形象不匹配：洗車界的“余文樂”。

3)沒有垂直定位，什么都拍。

一、企業(yè)IP定位“蒸汽俠”。

1.定位人設(shè)：

模特：戴上墨鏡很酷，大叔范兒，肌肉、正能量，根據(jù)外形打造的人設(shè)。

2.科技感的設(shè)計：

比方說007的手表，車設(shè)計的酷炫一點。突出蒸汽設(shè)備特點。企業(yè)做直接轉(zhuǎn)化，一定要做產(chǎn)品（蒸汽設(shè)備）露出，突出特點，但不能做品牌露出。

在企業(yè)前期的一些視頻中，大家蒸汽設(shè)備其實很感興趣，只不過粉絲沉淀不下來。所以把個產(chǎn)這品的環(huán)保、節(jié)能等強大的功能體現(xiàn)出來.

3.造型設(shè)計：

服裝要酷炫。

千萬不能穿工作服，因為模特本身的特點就是穿上工作服就跟路人一樣，完全體現(xiàn)不出帥了。

＂蒸汽俠”要有主角光環(huán)，每次要有一個角色轉(zhuǎn)換的分界線，一種儀式感，一個變身的過程，就像超人一樣，帶上眼鏡就是克拉克，摘下眼鏡就是超人。

每次變身成為“蒸汽俠“設(shè)計了幾種方式，從各種生活場景下切換，比如一拽衣服馬上就換上洗車俠服裝或者一案車子或者手表某個按鍵，車就變身。

妝容：戴個墨鏡就可以，凸顯身材。

４.場景，一個就是“蒸汽俠”的日常，還有一個就是“蒸汽俠”變身后的場景。

二、內(nèi)容打造

1.變身成蒸汽俠

蒸汽俠是正義的化身，它的劇情當時推薦參考柴辣俠和西門吹雪。后來做“蒸汽俠“的IP之后，很多網(wǎng)友回復(fù)說“你和柴大俠是什么關(guān)系?”，大家會對標。每次變身都是因為路見不平，變身的過程要求每集都有。這個其實是在抖音里面強化IP的過程，還有最后的一句slogan：“蒸汽俠，清洗世間污濁”。

蒸汽俠要充滿正能量，比方說日常好人好事、救火、清洗公共設(shè)施、美化城市環(huán)境、救治受傷的小動物、溫暖治愈受傷的心靈等，要把蒸汽俠的人設(shè)更加豐滿。

2.蒸汽俠的日常

日常場景比如日常養(yǎng)車護車；日常的一些儀式感，因為他很帥，可參考莫納大叔的這個儀式感；

雖然“蒸汽俠”救人的時候是很酷，但也有感性的一面，他可以傾聽，也可以被撩，有酷酷的反差萌，也可以拍攝日常的同款BGM和同款舞蹈。

設(shè)定成普通的洗車工，不要做品牌露出。建議企業(yè)把以前品牌露出的所有視頻隱藏掉，所以現(xiàn)在大家是看不到他以前的品牌露出的視頻。

三、導(dǎo)粉

1.設(shè)計成直接倒粉到企業(yè)號：

日常拍攝視頻的直接@企業(yè)號;與企業(yè)內(nèi)容合拍;去企業(yè)號搶熱評或企業(yè)號來個人號搶熱評；直接在企業(yè)號拍攝，企業(yè)號曾經(jīng)就設(shè)計過倒粉的(的場景)：讓蒸汽俠直接去演，很多蒸汽俠拿著同樣的工具穿著同樣的衣服，一起從這個直升機上下來做為第一個視頻，然后直接就把粉絲倒過來。

2.電商：

購物車，賣產(chǎn)品(如洗車產(chǎn)品、養(yǎng)車產(chǎn)品)，賣周邊(如蒸汽俠的同款衣服、裝備、手辦等)都是可以的，

3.微信：

潛在精粉形成詳細客戶庫。（粉絲達到1萬以上的時候再掛微信，畢竟個性簽名里面掛微信，是有封號的風(fēng)險的）。

抖音上直接倒粉到微信有是風(fēng)險，且最危險就是在私信中回復(fù)聯(lián)系方式。

但很多人對視頻里的設(shè)備特別感興趣就在后臺詢問，企業(yè)就直接回復(fù)了聯(lián)系方式。一個月內(nèi)通過視頻賣掉20多臺車，每臺的市場價是18000，掙了30多萬，利潤非常高，轉(zhuǎn)化率也非常高.

企業(yè)也很重視，在做完這個IP后，馬上就把“蒸汽俠”名字注冊了，還專門設(shè)計了一輛”蒸汽俠”的車。

四、創(chuàng)造衍生IP

隨著IP的樹立，在未來在拍攝中可以創(chuàng)造出很多衍生的IP，比方說情感類，有自己喜歡的人或者喜歡他的人（可參考蜘蛛俠，超人），也有他自己的敵人(參考蝙蝠俠），有自己的盟友（參考復(fù)仇者聯(lián)盟和柴大俠），還有需要他來幫助的(參考菜鳥俠)。

五、IP前景

創(chuàng)造了很多衍生IP前景，可以提高公司的形象，提高成交率，擴大品牌的知名度，還可以利用IP做更多的嘗試，如拍攝電影，做動漫均可。

打造完成蒸汽俠IP后，圖中蒸汽俠單獨和黑人女士拍的第一個視頻就爆了（當時設(shè)備都還沒有打造好），一周之內(nèi)漲粉10萬。另外一個是蒸汽俠汽車去洗小廣告的視頻，閱讀量都也是過千萬的。

2、案例： 網(wǎng)紅地標 -“溫暖博物館”

現(xiàn)在多數(shù)旅游景區(qū)的現(xiàn)狀是什么? 基本上靠山吃山，靠水吃水，無歷史沉淀和驚艷的風(fēng)景。

旅游景區(qū)共有的問題：人流量大的都自帶IP

如有歷史IP的泰山，風(fēng)景IP的九寨溝，有自己打造IP的全世界最牛的迪斯尼。

于是，我們做了一個標準化的產(chǎn)品–旅游產(chǎn)業(yè)線上線下一體化全面解決方案：企業(yè)號+網(wǎng)紅地標

案例中是一家家族企業(yè)很有錢，從事旅游景區(qū)溫泉行業(yè)，年利潤率不低。

一、打造企業(yè)號

1.IP形象

這家企業(yè)本身有自己的IP–卡通角龍和傳說故事《角龍開海》。于是我們做了真人版的卡通角龍，就像網(wǎng)紅熊一樣，讓人穿一身卡通角龍的衣服在溫泉區(qū)里面形成IP象。

真人角龍優(yōu)勢：

可以隨時換人，對演員的要求低。

有文化底蘊，故事《角龍開海》的傳說。

卡通形象有先天的優(yōu)勢：容易讓人接近，容易讓人記憶深刻，特別容易強化IP

高轉(zhuǎn)化。

角龍的性格標簽：

卡通人物人格化，貼上性格標簽.

活潑：一高興就跳舞

善良：一感動就流淚

古靈精怪：一遇到美女就撒嬌

會魔法，可以實現(xiàn)愿望(如帶你去漁島泡溫泉)

帶有親和力，特別喜歡和人交流，認真的聆聽故事，

喜歡賣萌，每次輸?shù)舯荣惥蜁诘厣系?/p>

2、形式：

通過角龍在景區(qū)里跟游客互動，發(fā)放相關(guān)的優(yōu)惠

如餐券、優(yōu)惠券、溫泉VIP泡池，角龍玩偶等小禮品。

溫泉景區(qū)特別大，室內(nèi)溫泉里所有的熱帶植物都是花大價錢從南方運來真植物，漂亮壯觀，模擬海邊的海浪、沙灘，游樂區(qū)等。景區(qū)里面連帶拍攝景區(qū)的風(fēng)景再加上景區(qū)的IP，這是可以直接轉(zhuǎn)化的賬號。

景區(qū)之外，采用角龍街訪的形式，如會魔法的角龍，能實現(xiàn)愿望的角龍等。

3.內(nèi)容：

通過與游客互動：

線下小龍?zhí)魬?zhàn)賽

如舉行最長美腿比賽，讓小龍在景區(qū)里面拿個皮尺，專門量游客腿長。游客腿最長的就送禮品，把這些拍攝出來放到抖音企業(yè)號上，像個綜藝節(jié)目一樣，既可以帶來流量，也可以帶來直接轉(zhuǎn)化，同時還增加線下的互動，把整個溫泉景區(qū)打造成一個有特色的景區(qū)。還可以有自助餐區(qū)大胃王比賽、石頭剪刀布跟小龍劃拳送禮物。

發(fā)起線上挑戰(zhàn)的話題

在景區(qū)內(nèi)要求游客參與話題，挑戰(zhàn)，拍攝抖音等可以直接給企業(yè)賬號加熱并增強互動。

角龍愿望

角龍在戶外可以在大街上隨機采訪路人并滿足他，比方說，找一個人隨機采訪:“你有什么愿望啊?”，他說:”我想去一個有溫泉的地方，還能看大海地方！”，“好呀，我可以實現(xiàn)你的愿望.” 帶其來到這個溫泉景區(qū)游覽一天。

整蠱

溫泉景區(qū)組織活動（如年輕人喜歡的整蠱活動），用普通的泡池放上非常普通的材料，找個專人來演，泡完后采訪（一定把療效說的很夸張），然后再告訴他真相：其實這里就是花椒大料,根本沒有什么功效.

用這樣一種整蠱娛樂的方式，把溫泉景區(qū)的文化帶給大家。

穿插景區(qū)風(fēng)景、演出、VLOG(視頻日記）

這是一個街拍街訪更高級的形式。

4.轉(zhuǎn)化。

增加企業(yè)的曝光度：

包括企業(yè)的形象、服務(wù)形象、品牌的知名度。

線下加強用戶體驗：

所以這是線上線下一體化的全面解決方案。

抖音主頁：

企業(yè)號里插官方鏈接，比方說訂票鏈接，官網(wǎng)，還可以有優(yōu)惠券的直接領(lǐng)取；

認領(lǐng)POI地址，相當于抖音版的美團。

插入聯(lián)系方式，電話一鍵呼出

購物車，賣IP周邊或是優(yōu)惠券等。

品牌價值文化輸出前景：

比方說拍攝微電影、動畫、衍生IP、文創(chuàng)產(chǎn)品（周邊、線下實體店）等。

二、打造網(wǎng)紅地標-“溫暖博物館”。

1.IP定位

打造網(wǎng)紅地標：就溫泉景區(qū)來說，在京津冀周邊地區(qū)，對標的溫泉景區(qū)特別多。知名度差不多，內(nèi)容設(shè)施也差不多，那么優(yōu)勢其實就是旅游產(chǎn)業(yè)IP線上線下一體化全面解決方案中關(guān)鍵的一點，為其打造網(wǎng)紅地標出來，讓年輕人通過技術(shù)手段，都去到這個地方打卡。

讓這種自帶流量的IP，在平臺上帶來更多的曝光量和轉(zhuǎn)化。溫泉，是帶著家人、帶著愛人，帶著伴侶去的地方，很溫暖，很幸福的感受。溫暖博物館的IP定位就是一個網(wǎng)紅地標，充滿溫暖、溫情的地點。在這里可以有物品、記憶、也可以有故事。

2.內(nèi)容定位

讓游客分享自己的溫暖故事。把屬于自己溫暖記憶的一件物品留在博物館。

3.場景

樹、房子、長廊

4.形式

可采取角龍講故事的形式(現(xiàn)實場景與卡通場景相結(jié)合）、現(xiàn)場采訪的形式、游客參觀的形式、游客自己錄制上傳

5.儀式感

如何才有儀式感呢？

像去黃山、華山的時候，山頂上會有同心鎖，情侶們咔嚓把鎖鎖上再把鑰匙扔下山澗的一瞬間，代表著兩個人從此以后同心同德永不分離，這就是一個儀式感。

那如何從線上實現(xiàn)儀式感？

同心鎖的“升級版”：把游客錄好的視頻上傳到云空間，生成二維碼，其他游客看到可以掃描觀看、祝福互動、評論,還可做細微的技術(shù)處理實現(xiàn)跳轉(zhuǎn)，順便給公眾號吸粉。

互聯(lián)網(wǎng)改變了商業(yè)形態(tài)，而自媒體改變了信息傳播模式，以抖音為首的短視頻改變了內(nèi)容分發(fā)邏輯與內(nèi)容消費模式，甚至有可能改變一代人的閱讀習(xí)慣。從企業(yè)的角度出發(fā)，為企業(yè)打造IP，打造網(wǎng)紅地標，提供線上線下一體化的問題解決方案，就可以獲得最直接高效的曝光量和轉(zhuǎn)化率。

來源：唐曉涵