一、對產(chǎn)品進行分析

做推廣的第一步不是上來就弄個素材去推廣，而應(yīng)該是先對產(chǎn)品進行分析，找到最精準(zhǔn)的受眾群體。

產(chǎn)品就是稍微中端一些的基礎(chǔ)性的護膚品，面膜，眼霜，精華液，潔面乳等。

這個價位的產(chǎn)品，不能像低價產(chǎn)品，隨便一個女性都可以加來，用低價來成交他們。因為是基礎(chǔ)性的護膚品，也不能像功效性的產(chǎn)品一樣，用產(chǎn)品的特色功效來吸引用戶，比如祛痘、去黑頭、去紅色絲等等。

能做的就是尋找到消費能力在這個價位段的消費者，然后再通過后續(xù)的日常接觸，影響顧客，讓他們覺得我們的產(chǎn)品好，最終購買我們的產(chǎn)品。

二、分析這群人關(guān)注什么

只有知道這群人關(guān)注什么，才能夠更好的吸引他們。否則，你發(fā)布的廣告，別人看都不想看，那你就是在做無用功。

于是我們?nèi)チ私膺@個護膚品行業(yè)。

首先是人面部皮膚的劃分：有表皮層和真皮層，大分子是通過不了死皮進入到真皮層的。

其次是護膚的流程：潔面、爽膚水、精華液、面霜(乳液)、防曬

美容的區(qū)別：凍齡的是醫(yī)美，讓皮膚在保持健康的是護膚。

護膚品價位段，有幾十塊錢的，有一兩百塊錢的，也有三四百塊錢的，也有上千塊錢的。

比如一些100元以內(nèi)的護膚品推薦的文章，這類就非常火。但是就基本上沒有看到標(biāo)題是100元以上的護膚品推薦。

通過上面的分析，公從號李 雷霆發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)購買中端價位護膚品的，很多人都是以國外品牌為主的。比如韓國的后等等。不過一般購買中端護膚品的人群，主要還是關(guān)注中端價位的護膚品為主。

通過上面的分析，也基本上確定了我們的軟文創(chuàng)作方向，通過推薦中端價位的護膚品，來把我們的護膚品給推薦出去，然后吸引到有興趣的人群來加我們。不過，這里李雷霆遇到了很大的問題，后面會再詳細的說明。

三、平臺的選擇

平臺我們研究了很多，主要都是一些比較大的社交平臺。

微博、貼吧、知乎、豆瓣、小紅書、寶寶樹、抖音等等。

經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)

微博的用戶比較的雜，雖然人群消費能力還行，但是因為微博主要以熱點為主的特性，精準(zhǔn)性的推廣，并不是很好做。

貼吧的人群用戶就更雜了，而且很多都是學(xué)生群體，用戶消費能力比較差。

知乎屬于高知人群，有比較強的批判心理，對任何事情首先做的就是批判，而不是接受。所以，做推廣，還是有一定難度的。

寶寶樹，這個地方其實也不錯的，就是寶寶樹對廣告軟文管的越來越嚴(yán)了，所以，也沒有重點去做。

抖音，這個其實也是不錯的，只是因為我們需求的是精準(zhǔn)粉絲，而并沒有太好的制作短視頻的素材，所以也放棄了。

最后選擇了小紅書，小紅書用戶真的是消費能力強，是所有平臺消費能力最強的，其次用戶的也比較樂意接納新產(chǎn)品，還有就是小紅書的用戶成交率也是所有平臺中最高的一個。在小紅書有上千粉絲的用戶，相信很多都收到過企業(yè)找他們幫忙發(fā)軟文的需求，大概也就是10個粉絲1元錢，2000粉絲的小紅書用戶，幫別人發(fā)一篇軟文，可以獲得200元現(xiàn)金+價值100元以上的試用套裝產(chǎn)品一套。所以，小紅書平臺粉絲特別值錢。

四、小紅書的推廣方法

內(nèi)容搞好了，也知道在哪推廣了，然后就是具體的推廣了。

1、吸引人的文章創(chuàng)作方法

小紅書里護膚品的文章，內(nèi)容一定要女性化一些，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽，種草，除草，安利，敲黑板等等。這樣會讓人覺得親切。

其次，文案中要帶有圖標(biāo)，還要分行。因為小紅書的編輯器真的很糾結(jié)，太小了，而且只能手機編輯，文中不能帶圖，也無法對字體進行調(diào)整。所以只能是自己加圖標(biāo)，換行。還有就是內(nèi)容不要超過1000字。

這里公號李雷霆再說下文案，其實現(xiàn)在任何一個平臺的推廣，最最關(guān)鍵的還是內(nèi)容，內(nèi)容好，就更容易獲得平臺的推薦，內(nèi)容不好，用戶看了沒興趣，那平臺就不會給你推薦。

所以，我們剛開始寫好一篇文案發(fā)布之后，并沒有任何的反應(yīng)，于是又用其他的賬號再次發(fā)布，發(fā)現(xiàn)還是沒有反應(yīng)。于是就能確定，是文章不夠吸引人。

2、一個調(diào)整，讓效果大增

雖然前面已經(jīng)花了大量的精力去研究，方向應(yīng)該是問題不大的，那就是細節(jié)方面的問題，經(jīng)過李雷霆再次的分析，發(fā)現(xiàn)用戶比較關(guān)注新出現(xiàn)的比較火的產(chǎn)品，一般這種產(chǎn)品用的人還不多，所以，很多大多數(shù)人還不太敢下手，想著先多看看別人用的效果，覺得適合自己，再下手。

于是我們在后來寫的文章中添加了當(dāng)下新出現(xiàn)的熱門產(chǎn)品的介紹，就這么一個細節(jié)的調(diào)整，效果就非常的明顯起來。看過文章的用戶也很喜歡，并且點贊，這樣文章也更容易被系統(tǒng)推薦。具體是怎么再次分析出來的，這個后續(xù)李雷霆會繼續(xù)寫文章分享給大家。這一點非常重要，不把握好，那就很難吸引到精準(zhǔn)用戶的關(guān)注。

畢竟我們是小號操作的，所以，大多數(shù)一篇文章也就是幾百贊，上千的收藏量，然后會有幾十人幾百的人來咨詢要店鋪。我們操作的其中一個賬號，都幾個月了，現(xiàn)在依舊還有人不斷的咨詢店鋪信息。

3、多賬號推廣

現(xiàn)在做推廣，一定要多賬號操作，平臺的反廣告系統(tǒng)越來越強，雖然你盡可能的降低廣告的成分，但仍有給你封號的情況。

而且你越是減少廣告的信息，加你的人就越好，所以，要達到一個平衡，適度的廣告，盡量不被平臺刪帖封號。同時也能夠最大化的獲取精準(zhǔn)用戶。

賬號可以在網(wǎng)絡(luò)推廣的QQ群或者貼吧里買到，也很便宜，大概也就是幾塊錢一個。

后續(xù)也就是他們公司里的5個小伙伴就這么持續(xù)的操作。三個多月的時間，做了80萬的業(yè)績，畢竟是剛開始，而且還是盈利的，所以他也是比較滿意。

五、關(guān)鍵點總結(jié)

這個項目首先一點就是明確自己的精準(zhǔn)用戶是誰，否則添加之后，成交率會很低，完全浪費客服的時間。另外一點就是要知道什么能夠吸引到用戶，這個很難說一次性就找到吸引人的那個點，一般都是需要測試幾次，才能夠發(fā)現(xiàn)。就像這個項目中，能夠吸引用戶的是新上市的熱門護膚品，沒get這個關(guān)鍵點，就沒辦法吸引到用戶。

來源：李雷霆