第一個要素是，變現。這是最重要的一個要素，大多數的抖音人，都是沖著變現去的，也就是怎么用抖音賺錢。我在前面的課程里講過一些變現的五種方法，大家可以回去翻看記錄。先了解一下，我們這里在補充一下變現集中分類。變現說來說去無外乎以下這四類：

5，打賞類。比如直播，知乎live，分答提問，公眾號打賞，線下演講，培訓。

2，電商類。包含淘寶分成，微商分成，拍賣分成，周邊產品售賣。

5，演藝類。各種表演，去演戲，去唱歌。

4，廣告代言類?？咳嗽O積累的大流量接品牌廣告

在抖音上有些號，比如講美妝的，講搭配的，它就明顯奔著電商的目的去的。有些搞笑劇情號，他們就是奔著接廣告去的。有些唱歌號，而且唱的非常有特色那種，比如高火火，面筋哥等，他們就非常好走直播方向。

當然，不管是哪一類，任意一個方向如果做大了，也會有其他5種變現方式。只是變現時間長短罷了。不過就怕熬不到那么大（能熬到的不過5%），所以考慮熬到成功做大那一天之前的事非常有必要。

所以你一個號之前，第一步就應該先把你粉絲不多階段的變現方向想清楚。有人是為了賣自己的產品，有人是為了推自己的培訓，有人是為了成為真正的藝人。比如我們做的萌寵賬號，主要是為了售賣貓糧狗糧，類似于杜子建，周導這些人就是為了推自己線下培訓業務，摩根兄弟，馮提莫就是為了成為藝人。

定位要考慮到的第二個重要的因素是，自身的能力和條件。我在前面剛說過，你能做什么和你想做什么？這是兩碼事。有些人說，我想做搞笑的視頻，那種視頻多人看，還有的說我想要做演講的。然后基本都不起來。這就是不能清晰的認識自身的能力。

自身能力其實就是這么幾塊，第一塊是顏值方向（包含身材，腿），第二塊，就是你才藝方向（唱，跳，演，編……），第三塊就是知識方向。才藝和顏值大家很容易理解，知識方向指的是什么呀，就比如你懂攝影，你懂汽車，你懂珠寶，你種宗教，你懂歷史，你懂科技，你懂app，你懂健身，你懂打球，你懂保險法律等等，這些都是知識方向。

很多人說自己不是當網紅的料，一開口就是自己沒顏值，沒才藝。但殊不知，知識方向也是一種極好的內容輸出，而且變現也是最快的。因為它可以直接與用戶連接。粉絲也是因為對這些內容感興趣所以關注你。你的每一個粉絲都是你的精準潛在消費者。你把它轉到你的微信，轉到你的淘寶，然后賣點兒什么跟你知識相關的，這個太容易了。就像你們今天在喜馬拉雅聽了我的課程，如果我講的還可以，你們肯定會想辦法，加我微信繼續學習，或者套點學習資料干貨。這也是所謂粉絲經濟最簡單粗暴的體現，直接賺粉絲的錢。而不是通過代言，廣告，商演等。早年的那幫微博電商網紅，比如張大奕，雪莉，他們基本上都是這種玩法。

那有些人說，我沒顏值，沒才藝，也沒有深入鉆研過某一門專業知識。那我該怎么辦？那如果你有時間，或者有錢，你可以走一些另類的，不需要依靠自身的顏值、才藝、知識。舉個例子，陸超。這種屬于比較奇葩的定位了。我這存了幾十個，只是目前還沒遇到合適的角色可以讓它們呈現。

或者還可以做一些整理類營銷號。比如電影整理號，音樂整理號，最佳神評論整理號，明星八卦號等等，把自己喜歡的東西分享給大家。之前的微博營銷號不都是這么起家的么？不過這種需要你會整理，并且對視頻有一定的處理能力，你要是連PR，AE這些視頻制作的軟件都沒聽過就算了，再找找入門門檻叫低一點的。