總有人活在更高的思維維度里，自己的認(rèn)知才是最重要的！總結(jié)來源于實(shí)踐，實(shí)踐才能出真知，沒有永遠(yuǎn)的真理，只有你自己思考的邏輯是否自恰，不是不可之論，只是在尋找事物底層的邏輯！

關(guān)于買量游戲的付費(fèi)問題，不能說是思考很深，只能算是淺談，這里跟大家分享一下通過實(shí)踐得來的一些經(jīng)驗(yàn)，也歡迎大家留言交流看法~~

從買量到游戲付費(fèi)，影響付費(fèi)，大致有四個(gè)方面的因素！

1、素材

2、用戶質(zhì)量

3、游戲開區(qū)

4、游戲本身的付費(fèi)系統(tǒng)

素材相對(duì)于游戲買量的作用，就相當(dāng)于釣魚的誘餌。是讓用戶上鉤的重要因素，也有人說買量的核心就在于素材。

當(dāng)然了，關(guān)于不同的游戲有不同的打法。眾所周知，仙俠類的游戲總是差一只鯤，但鯤都視乎都成為了梗。

對(duì)于一般類型的游戲，（當(dāng)然我也只能是從自身的實(shí)踐角度出發(fā)，投的是卡牌類游戲，也只能就事論事，不能也不敢做為一般的規(guī)律總結(jié)）

說到素材，先說說買量的最優(yōu)目標(biāo)這個(gè)問題！買量的最優(yōu)目標(biāo)當(dāng)然是：低成本，高留存，高付費(fèi)。而要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，對(duì)于素材來說我們要保證低成本，當(dāng)然是要有高的Epcm（頭條廣告系統(tǒng)來說），而Epcm等于點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)。

那么低成本的前提當(dāng)然是要保證高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化。而高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化來自的主要影響因素，當(dāng)然是素材對(duì)用戶的吸引程度，對(duì)于游戲本身特效效果不是很明顯的產(chǎn)品，在素材增加一定的特效是很有必要的，目的當(dāng)然也是為了提高的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，降低買量的成本。

然后我們?cè)谠谡務(wù)勊夭膶?duì)付費(fèi)和留存的問題，素材對(duì)留存和付費(fèi)的問題的上，在留存的數(shù)據(jù)上我們可以看更清楚，一條符合游戲本身的素材，在一定的量級(jí)的對(duì)比下，當(dāng)然是要比偏離游戲本身，特效的過于夸張，和游戲本身關(guān)系不大的素材來的高（后來數(shù)據(jù)分析，具體就不舉例子了），顯而易見，留存本身間接影響付費(fèi)。

總之一個(gè)觀點(diǎn)是：素材要在游戲本身和特效做一定的平衡！

如果說素材是釣魚的誘餌，顯然用戶質(zhì)量就是魚。不同平臺(tái)相對(duì)的不同游戲的用戶質(zhì)量當(dāng)然不同，二次元的游戲當(dāng)然在是在動(dòng)漫的平臺(tái)上更好，女性類游戲在愛奇藝，網(wǎng)易云上更佳，總之要說的是，不同平臺(tái)的用戶屬性是不同的，釣魚之前請(qǐng)先想好自己想要的魚在哪里！

知道魚在哪還不夠，眾所周知，IOS的用戶質(zhì)量要比安卓的好，一線城市的用戶質(zhì)量要比四五線的要好，這個(gè)問題就是關(guān)于定向的問題，從平臺(tái)的選擇，到人群的定向都是在尋找人群，就如在茫茫的互聯(lián)網(wǎng)的流量海洋中尋找自己想要的大魚。

一個(gè)新區(qū)，就是一個(gè)新的游戲生態(tài)，在同一個(gè)新區(qū)的用戶，起點(diǎn)都是一樣的，就相當(dāng)于在同一個(gè)起跑線上的賽跑者，在如今買量市場(chǎng)的高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)壓力下，更多的廠商不得不把游戲的周期壓縮，盡量把用戶在更短的時(shí)間內(nèi)榨干，游戲的生命周期越短，就越希望在前期對(duì)用戶有更大刺激，福利也就會(huì)越多。

發(fā)行商恨不得希望用戶一進(jìn)來就充個(gè)v12。這就會(huì)造成越晚進(jìn)區(qū)的用戶無法和前期進(jìn)區(qū)的用戶相比，在戰(zhàn)力，英雄屬性上跟不上的前期的用戶，這當(dāng)然就會(huì)造成剛開的新區(qū)的付費(fèi)要好于老區(qū)。

每一個(gè)游戲都有自己的付費(fèi)機(jī)制，但對(duì)于談?dòng)螒蚋顿M(fèi)機(jī)制的問題，其實(shí)更想談一下游戲的留存問題或者是游戲的品質(zhì)問題，互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品太需要用戶的時(shí)間了，而如今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品多如牛毛，用戶的時(shí)間隨時(shí)都有可能被其他的產(chǎn)品所消耗。

游戲產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)者，在廣義上說不僅僅的游戲的廠商，更多是在和所有能搶用戶時(shí)間的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)，提高留存，提高DAU，也是提高付費(fèi)的重要因素，當(dāng)然了，對(duì)于付費(fèi)機(jī)制這個(gè)問題，本質(zhì)上來說都是設(shè)定了一定的體驗(yàn)門檻。

對(duì)于一個(gè)游戲推廣來說，去談?dòng)螒虿邉潱顿M(fèi)系統(tǒng)的問題難免會(huì)讓人笑話，淺嘗輒止就好。

寫文字只是把最近的思考的記錄下來，對(duì)錯(cuò)，深淺都沒有關(guān)系，人類的思考會(huì)讓上帝發(fā)笑，而不會(huì)讓無知發(fā)笑。只希望對(duì)大家有所啟發(fā)……

作者：阿里，授權(quán)青瓜傳媒發(fā)布。

來源： 艾奇