種草力：KOL能讓多少人對產品長草？

拔草力：KOL能轉化多少人購買產品？

影響KOL營銷最終成效的因素千千萬（平臺特性、產品定位、賣點、目標人群、客單價等等），這里我們想基于有效種草拔草的營銷目標，探討一下針對KOL的價值評估。

種草力：KOL能讓多少人對產品長草

所謂的種草，其實就是KOL借助個人影響力，向粉絲傳遞產品信息，讓粉絲產生對品牌或產品的心理認同感（長草）。我們可以根據(jù)以下三個方面來評估KOL的種草力：

• 能影響到粉絲，信息有效觸達
• 能獲得粉絲信任，并讓粉絲信任產品
• 能轉化產品信任，提升粉絲對種草產品價值認同

首先，怎么評估KOL的有效觸達呢？

基本可以參考轉評贊粉絲互動率（=互動數(shù):粉絲總數(shù)）、閱讀率（=閱讀數(shù):粉絲總數(shù)）。例如在微博，@MK涼涼177萬粉絲，@Rika0_0 183萬粉絲，粉絲數(shù)量差別不大。然而同樣是種草推薦視頻的情況下，@Rika0_0的互動率都幾乎是@MK涼涼的2倍。

以我們在微博上的觀察，就種草推薦來說，當紅明星的粉絲互動率能達到10%左右，網(wǎng)紅KOL的粉絲互動率一般在0.15%-0.5%。互動率過低會存在粉絲活躍度低甚至假粉的風險，互動率過高則需要警惕刷量的問題。（當然內容質量、互動機制、發(fā)布時間的因素也會影響，由于篇幅限制這里不做深入探討）

其次，KOL能否讓粉絲足夠信任產品？

第一，KOL都有自己的賽道和人設，需要通過日常的內容輸出來維護人設，種草頻率高、日常內容本就是種草好物的KOL有更強的種草粘性，種草信息也更容易被粉絲接納。

拿@MK涼涼 和@Papi醬 做個對比，papi醬日常以搞笑段子為主，涼涼日常以種草美妝個護為主，你猜粉絲會更愿意看誰種草一款護衣留香珠？

圖為papi醬和MK涼涼都種草了Downy

第二，有“真愛粉”、“死忠粉”的網(wǎng)紅KOL，更容易將粉絲對自己的信任轉化到對產品的信任。如果你去雪梨、張大奕的微博中看粉絲評論，經(jīng)常能看到“你種草的我都想要”“又被種草，錢包被掏空”這樣的評論（如果評論中千篇一律的產品好評，跟KOL相關的評論很少，則要警惕水軍）。另外，KOL也會通過答疑、支持等回復與粉絲互動，維護和強化種草內容。

截圖來自@張大奕eve微博

最后也是種草力最重要的一點，KOL能否提升粉絲對產品價值的認同？

第一，可以通過關鍵詞詞云來確認KOL的個人標簽與產品特性是否匹配。比如，一個時尚類KOL，我們需要判斷她的關鍵詞集中在“高端”還是“平價”？與粉絲討論更多的是“美妝”還是“服飾”？產品再好，找錯了受眾人群最終也只能是價值浪費。

最近發(fā)生了很多關于假粉問題的討論，其實我們想說，單看粉絲量、傳播量這種虛指標的模式已經(jīng)產生了極大的浪費。在社交電商中找準發(fā)力點，借助KOL達成「真粉絲+真銷量」的實效營銷，才是品牌方和代理商在今后應該關注的問題。

其實不同的KOL各有各的優(yōu)勢，為了更清晰地綜合評估，我們將上面的經(jīng)驗總結成了體檢表，希望每個品牌都能選到符合自己營銷目標的KOL。

## KOL體檢表##

來源：眾引智行沙龍（ mgccinfo）