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作者:巨人電商

由「得到App」來看互聯網盈利模式

POST TIME:2021-08-20

盈利模式這東西,業界并沒有一套統一的劃分方式,最多的,我見過有劃分出70多種的,但本質上其實就只有幾種。在本文我把它們分為五大類。

1. 流量變現類

所有把網站流量想辦法導到特定的地方,并且向獲得流量者收費的模式,都算作此類。例如:各類廣告,導航站,移動應用分發等。

這類模式的特定是,理論上,流量越多,盈利越多。一般情況下,只認「流量」,不認「人」,也即,理論上我點擊一下,跟馬化騰點擊一下,流量價值是一樣的。

2. 增值服務類

很多工具類產品會使用這一類的盈利模式。簡單講,就是有一些功能/內容,必須付費才能使用/觀看。例如:各類會員、視頻網站的高清版本切換等。

增值服務類模式的底層邏輯是,使用免費的功能或內容吸引足夠多的用戶和流量,然后再「慫恿」他們付費。

3. 傭金分成類

在傳統行業中,傭金與分成就是一種常見的盈利模式。比如,我們買房,租房,都要付「中介費」,這就是傭金。在互聯網產品中,理論上所有有「現金流」流過的產品,都可以考慮這類模式。

例如:B2C電商平臺(天貓等)、第三方支付工具(支付寶等),以及各類開放平臺、各類安卓應用商店等。

4. 收費服務類

這類模式比較簡單,就是純粹的「賣東西」。例如:京東的自營部分、各類「云服務」、付費購買的軟件、付費才能看的電影小說等。

5. 其他類

上述4種是絕大部分互聯網產品常見的盈利模式。當然,還剩下一些相對復雜的,或者灰色地帶的部分,但一般應用并不會很廣泛,統一歸入其他類。例如:

  • 金融增值(收了押金,用這筆錢想辦法變出更多的錢)
  • 付費開發(各類外包公司)

在寫作這一章內容的過程中,我注意到了「得到」這個app——就是著名的脫口秀《羅輯思維》的發起人羅振宇創立的的那個「得到app」。仔細體驗了這個產品,發現老羅基本上已經把上述最常見的4種互聯網產品的盈利模式,全數用在了產品中,并且結合得非常自然和高效。

首先,在這個app中,羅振宇的專欄內容《羅輯思維》只需要1塊錢即可訂閱,基本上看做是免費的。也即,這個app中最基礎的內容是免費的——這是「增值服務」,用「免費」的《羅輯思維》吸引大量的用戶和流量,然后「想辦法」讓他們購買增值服務,即各類其他大咖的專欄。這些專欄都是要付費的。

所以,除《羅輯思維》之外的其他專欄內容,則是「收費服務類」的盈利模式——直接賣內容。

同時,在《羅輯思維》中,羅振宇會越來越頻繁的引用其他專欄中的內容。你經常會聽到類似這樣的內容「在得到 App 中×××專 欄最近有這樣一篇文章」,這其實可以看做是在為其他內容「導流」,即——流量變現。

最后,我不知道目前得到上的講師們的課程費用,是否要跟得到平臺分成。但很顯然,即便目前沒有,以后分成模式也是一個順理成章的模式。因為這是一個典型的,得到提供了平臺、流量,同時提供了技術服務,并且現金流也要從得到這里過,完全服務「傭金分成類」模式的基本要求。

綜上,羅振宇是一個運營高手,真心佩服!

作者:劉涵宇,授權青瓜傳媒發布。

來源:uxcafe

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