如果營(yíng)銷是一門科學(xué)，那我寧愿做個(gè)野鳥。

原諒我思維簡(jiǎn)單粗暴：科學(xué)家跪求補(bǔ)貼苦挨日子，野鳥自尋活路天天來錢。

正所謂，家雞有米湯鍋近，野鳥無糧天地寬。

今天說的就是，在如何像小野鳥一樣在創(chuàng)業(yè)初期獲得大量免費(fèi)流量。

流量分兩種，被動(dòng)流量與主動(dòng)流量：

掃什么掃，街什么街？

① QQ與微信流量；

步驟1、準(zhǔn)備一堆最低配的安卓手機(jī)

1、為什么是安卓手機(jī)？

因?yàn)榘沧渴謾C(jī)不挑食啊，能裝很多ios系統(tǒng)裝不了的匪夷所思的推廣軟件；也因?yàn)榘沧渴謾C(jī)便宜啊。

掛微信/掛QQ用。

微信/QQ系統(tǒng)檢測(cè)是否作弊，主要有兩條標(biāo)準(zhǔn)：多個(gè)ID，是否共用MAC地址與IP地址。

而每臺(tái)手機(jī)都有一個(gè)獨(dú)立的MAC地址；如果用手機(jī)流量上網(wǎng)IP地址也是獨(dú)立，不會(huì)被微信/QQ系統(tǒng)判定為作弊而封號(hào)。

如果你不嫌一張張實(shí)名認(rèn)證累，不怕得名下一堆欠費(fèi)的手機(jī)號(hào)影響信用記錄煩，那就去實(shí)名認(rèn)證吧。

2、為什么是注冊(cè)小號(hào)而不用你現(xiàn)在的ID？

我不是一針見血指出說微商那一套是真Low啊，但就算你每一條朋友圈內(nèi)容、說說都設(shè)置「部分可見」不禍害親朋好友，萬一微信/QQ又出新規(guī)則封你號(hào)豈不得人脈全丟？

微信好友上限5000好友，留下1000的富余量留給自然增長(zhǎng)。

怎么加滿4000好友？

A、買一堆16級(jí)太陽號(hào)QQ，向QQ群要人

Ⅰ、為什么是16級(jí)太陽號(hào)？

① 看起來不像是路邊撿來的QQ，容易加群通過，不容易被封；

Ⅱ、為什么是通過玩群導(dǎo)粉？

玩群最快啊。

B、向視頻站要人

全網(wǎng)三大流量聚集地：音樂、游戲、視頻。

C、向微商要人

中國(guó)的微商分兩撥人：

所以，加一堆微商群，復(fù)制這段話：“很多人問微信怎么批量加好友，我剛學(xué)到了一個(gè)好辦法，不需要下載任何軟件，一天自動(dòng)加幾百到千人沒問題，私信我，免費(fèi)教你（最后10個(gè)名額）”。

等人加你，就告訴他們好方法就是加一堆微商群，復(fù)制那段話。

D、向手機(jī)號(hào)要人

① 可以是主動(dòng)的

E、向偽需求要人

① 可以是偽招聘需求

F、向群發(fā)要人

G、向免費(fèi)要人

H、向「色流」要人

什么是「色流」？就是為「好色而生」的流量。

好色之心人皆有之，郭嘉監(jiān)管又如此之嚴(yán)，所以敢玩色情插邊球都能爆——

比如：

I、向互推要人

你有一個(gè)CP，我有一個(gè)CP，我們彼此換換，聚眾銀亂關(guān)五年。

直接的，直接發(fā)朋友圈說我有一個(gè)朋友做XX的，想買XX掃碼報(bào)我名打9折。

間接的，好友圈玩猜謎，猜中了掃碼加好友領(lǐng)獎(jiǎng)品咯。

L、向「裂變」要人

所謂裂變，讓好友主動(dòng)給你拉人，一個(gè)好友分裂出多個(gè)。

怎么做？要不給他紅包，要不和他玩游戲，要不給他價(jià)值——

回顧

所謂「要人十條」，向QQ群、向視頻站、向微商、向手機(jī)號(hào)、向群發(fā)、向偽需求、向免費(fèi)、向色流、向互推、向裂變要人，只為給微信小號(hào)加滿4000好友。

加滿好友不變現(xiàn)，就像把營(yíng)銷當(dāng)成科學(xué)研究離錢越來越遠(yuǎn)一樣暴殄天物。

要變現(xiàn)，也分大變現(xiàn)和小變現(xiàn)。

以裝純綠茶婊的名義，曬紅包記錄，暗示狼友主動(dòng)發(fā)紅包討好你。

配上一兩句『接著收接著肉償吧』之類讓人浮想聯(lián)翩的文案，錢嘩嘩地來……

第一條街總結(jié)：

為什么用微信公眾號(hào)承接全網(wǎng)流量？

A、所謂中心化，就像是家鳥，吃好吃壞看主人。

就是像今天頭條等內(nèi)容型社區(qū)，推送的大流量入口掌握在編輯手里，作者得看編輯臉色吃飯；你甘心自己的千辛萬苦搞來的流量被平臺(tái)榨取，為別人所用嗎？又如新浪博客，上了博客首頁推薦分分鐘閱讀破萬，沒上？不知道，因?yàn)閺臎]進(jìn)過沒上首頁推薦的博客。

B、所謂去中心化，就像是野鳥，吃好吃壞靠自己。

微信公眾號(hào)是典型特征。爺公眾號(hào)上每一個(gè)關(guān)注，每一個(gè)閱讀都是自己辛苦挖的，所以微信平臺(tái)也無力干預(yù)內(nèi)容（畢竟不靠平臺(tái)推薦賞飯，也沒誰每天盯著平臺(tái)臉色）。

除了郭嘉政策的嚴(yán)禁黃賭毒，以及民怨太深的H5游戲與測(cè)試之外，其他內(nèi)容可以說是百無禁忌。

自己建站，用個(gè)美國(guó)域名，香港主機(jī)，備案都不用，內(nèi)容比微信更自由啊，為什么不用自己建站來承接全網(wǎng)流量呢？

因?yàn)樽约航ㄕ荆粠Х窒韺傩浴蜷_你莫名其妙的三無域名已經(jīng)捏一把汗了，把你三無域名上可能埋了病毒的網(wǎng)頁分享給朋友，這心得多大。

微信公眾號(hào)則不同，背靠騰訊的安全背書，分享只取決于內(nèi)容，其他一概不用管。

用戶使用時(shí)間，移動(dòng)端占掉了一半以上，而微信又占了移動(dòng)端使用時(shí)間的三分之二以上——這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是微信有公眾號(hào)關(guān)注與推送入口，只要像本號(hào)這樣內(nèi)容過硬，高頻多次打開根本不成問題。

起碼日更一篇，表示對(duì)關(guān)注者的尊重；哪怕有事更不了，起碼像和菜頭的「槽邊往事」那樣，發(fā)張圖片點(diǎn)卯。

內(nèi)容本身隔行如隔山，也沒法給普適標(biāo)準(zhǔn)，但大概看三個(gè)數(shù)據(jù)。

① 一看閱讀率文章的閱讀率（閱讀數(shù)/粉絲數(shù)）越高，文章越好；

沒有十萬閱讀，那就不提升閱讀、留言、贊賞數(shù)了？ 當(dāng)然得。

請(qǐng)看「引流十方」——

A、為什么？

當(dāng)關(guān)注者轉(zhuǎn)發(fā)你的文章到朋友圈；且說了正面評(píng)價(jià)的時(shí)候，他就是你最好的軟文——轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈是給你直接引流；說正面評(píng)價(jià)又用作為朋友的信任背書強(qiáng)化引流效果。

B、怎么做？

那什么是讓關(guān)注者轉(zhuǎn)發(fā)與正面評(píng)價(jià)的決定性因素？標(biāo)題。80%的受眾只看標(biāo)題，所以標(biāo)題能「裝逼」就夠了。

為什么是裝逼？你想想當(dāng)你轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈，還不是為了——

① 裝作老子牛逼，連這個(gè)都知道（就像這樣的標(biāo)題《波旬：78%人深受其害卻不自知的78+N種心理觸發(fā)器 》——裝給好友看，老子玩的就是高端咧）；

另外，為什么每篇文章標(biāo)題里都帶上作者名？當(dāng)然是為了讓轉(zhuǎn)發(fā)者不知不覺為你背書咧。

——總之，你用標(biāo)題帶關(guān)注者裝逼，關(guān)注者用轉(zhuǎn)發(fā)給你背書。

2、從微信、QQ引流

參見上條街啦。

A、為什么？

為什么不是微信給微博引流，而是微博給微信引流？微博的用戶使用時(shí)間已被微信大幅擠占；且微博的時(shí)間線也偏向于明星與段子手，趁吃棗藥丸之前，把粉絲轉(zhuǎn)移到微信公眾號(hào)就對(duì)了。

B、怎么做？

A、從哪些專欄引流？

開通頭條號(hào)、搜狐公眾號(hào)、一點(diǎn)資訊公眾號(hào)、虎嗅專欄、百度百家、簡(jiǎn)書、知乎回答、知乎專欄、新浪博客。

B、為什么從專欄引流？

因?yàn)檫@些專欄有「中心化」的推薦紅利——

5、從視頻引流

6、從圖片引流

把帶上你微信公眾號(hào)ID水印的圖片，發(fā)滿全網(wǎng)而獲百度圖片收錄，進(jìn)而被不知情的網(wǎng)民引用。

Tips：百度貼吧貼圖、百度百科、搜狗百科、堆糖網(wǎng)、花瓣網(wǎng)、新浪博客文章內(nèi)圖、高百度權(quán)重新聞源發(fā)文內(nèi)圖，都會(huì)被百度圖片優(yōu)先收錄。

分類信息網(wǎng)，如58、人人、趕集都是引流對(duì)象。

多半是刷存在感，但如果走狗屎撞上了算法抽風(fēng)，或編輯腦殘推薦，也能帶來紅利——所以，用「信鴿分類信息營(yíng)銷專家」這類軟件代替人力刷存在感就足了。

8、從百度貼吧引流

當(dāng)PC時(shí)代熱門的貓撲、天涯、西祠胡同相繼走冷，貼吧依舊火熱——畢竟百度貼吧在所有百度搜索結(jié)果排名靠前，給貼吧有導(dǎo)入大量小白流量。

A、先加熱

① 開一個(gè)有借口每日更新的大貼并用馬甲搶占二樓貼微信公眾號(hào)ID（比如我之前在市場(chǎng)營(yíng)銷貼吧回復(fù)過萬的《人肉營(yíng)銷百科，我是某上市公司營(yíng)銷總監(jiān)免費(fèi)答疑》這樣的）；

B、再引爆

到開始到現(xiàn)在都沒看見個(gè)人訂閱號(hào)給觀眾者發(fā)過短信——你可以收集你微信公眾號(hào)鐵粉的手機(jī)，逢干貨內(nèi)容就短信提醒回來看。

更可以讓鐵粉加入QQ郵箱列表，然后逢干貨發(fā)郵件提醒回來看。

10、從付費(fèi)引流

如果你不能免費(fèi)引流，那就把付費(fèi)引流的錢花到刀刃上吧——

比如，在「人人轉(zhuǎn)聯(lián)盟」、「水君網(wǎng)」這類水軍接單平臺(tái)發(fā)任務(wù)，就有大量小白轉(zhuǎn)你文章；在「微播易」這類大V接單平臺(tái)買高端朋友圈項(xiàng)目，就有大量大V轉(zhuǎn)你文章。

回顧：

所謂「引流十方」，從關(guān)注者、微信與QQ、微博、專欄、視頻、圖片、分類信息網(wǎng)、百度貼吧、短信與EDM、付費(fèi)引流，只為讓微信公眾號(hào)每天漲關(guān)注一點(diǎn)點(diǎn)。

就算沒有十萬閱讀數(shù)，那就不想收點(diǎn)零花錢了？ 當(dāng)然想。

微信公眾號(hào)變現(xiàn)，那是相當(dāng)?shù)拿p收：

1、收贊賞

總有識(shí)貨的，當(dāng)你積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，遲早贊賞收到手軟。

2、掛廣告

一萬粉絲就能開通流量主服務(wù)，關(guān)注者點(diǎn)擊文章下方廣告，你躺著賺錢。

3、賣軟文

上「微播易」注冊(cè)自媒體賬號(hào)，就能被甲方翻牌子寫軟文了。

4、賣作者相關(guān)產(chǎn)品

為什么是作者相關(guān)？

因?yàn)樽髡邽殛P(guān)注者持續(xù)積累優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，關(guān)注者當(dāng)然更買作者賬；同時(shí)這年頭騙子多到傻子都不夠用了，推作者無關(guān)的產(chǎn)品真沒甲方微播易派單之嫌？

為什么羅輯思維賣書好過賣文具？因?yàn)榱_振宇天天證明自己懂書，卻從沒證明自己懂文具。

就像我早早在公眾號(hào)「他化自在天」掛出了第二稿還在修改中的經(jīng)典『窮營(yíng)銷』。

5、賣作者相關(guān)服務(wù)

為什么是作者相關(guān)？

與產(chǎn)品同理。

當(dāng)你有十萬粉絲，多少人買你的在線/線下培訓(xùn)？

就像我賣給關(guān)注者名正言順騙稿機(jī)會(huì)的『十二道金牌』。

當(dāng)你給合作伙伴看你干貨滿滿，動(dòng)輒幾萬閱讀的公眾號(hào)，是否更容易獲得合作機(jī)會(huì)？

微信公眾號(hào)這樣動(dòng)動(dòng)腦然后動(dòng)動(dòng)手就是幾篇的玩意，向投資人要錢除了改善生活還能做甚？

反正如果我融到了錢，肯定是會(huì)熟人那買流量合理做賬，再讓熟人從我這買流量合法平賬。

第二條街總結(jié)：

1、為什么用「微信小號(hào)」承接？

A、作為占用手機(jī)2/3使用時(shí)間的APP，微信門檻最低。

B、同時(shí)，就算是微信小號(hào)，也屬于「活人」，相較機(jī)械的微信公眾號(hào)而言，一下拉近了心理距離——如果你再略裝修一下，這活人連溫度都有了。

A、你以為線下受眾，會(huì)耐心輸入一長(zhǎng)串字符，再寫一串添加的理由，然后點(diǎn)擊發(fā)送，再耐心等你通過申請(qǐng)？當(dāng)然是把輸入6個(gè)以上字符，簡(jiǎn)化為一個(gè)掃碼動(dòng)作，降低讓線下受眾的決策門檻與因輸錯(cuò)數(shù)字而引起的跳失率；

B、同時(shí)，讓線下受眾選擇性忽略自己、添加理由通不過申請(qǐng)的心理擔(dān)憂——不是老子求你加我，是孫子你放二維碼讓老子加你的，正好老子有相關(guān)需求，那就掃一掃咯。

3、微信小號(hào)怎么「裝修」？

A、現(xiàn)在就發(fā)第一條朋友圈，內(nèi)容為「換號(hào)，看到這一條的都是我最在乎的朋友」之類，證明小號(hào)不是小號(hào)。

B、鋪底起碼十條，可以在一天內(nèi)發(fā)完以下十條反正沒人看時(shí)間——證明你是有生活情調(diào)的活人（5條）、證明你不缺錢（1條）、證明你幫朋友賺到錢了（1條）、證明你愛你推的品牌與產(chǎn)品（3條）。

C、然后，按上述比例，保證每天至少一條就好。

請(qǐng)看「吸人五口」——

A、有門店資源要把渠道吸干

例如門店免費(fèi)WiFi，掃碼添加微信后才給密碼——提前告知微信個(gè)人介紹就是密碼。例如門店辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，留手機(jī)后才可告知是否中獎(jiǎng)——留手機(jī)就能添加微信了。

B、沒有門店資源要?jiǎng)?chuàng)造門店資源然后把渠道吸干

例如免費(fèi)教門店店主建有贊商城，然后在商城加入自己的產(chǎn)品；

例如看到門店招聘就加好友，讓店主有償推薦顧客掃碼關(guān)注你；

例如免費(fèi)給超市提供帶你微信二維碼的小票；

例如以線上宣傳資源，置換線下幫你發(fā)傳單；

例如賄賂快遞員，拿錢買他手頭的顧客電話；

例如賄賂快遞站，讓快遞站幫你隨手發(fā)傳單；

哪怕上廁所都要把自己二維碼貼在蹲位門上。

逮著機(jī)會(huì)就讓朋友推薦疑似有需求的名片給你，你主動(dòng)加好友；

把個(gè)人微信貼在手機(jī)背面，通過在行，通過線下聚會(huì)互相掃碼；

與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)攜手組織會(huì)議或免費(fèi)培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)推二維碼；

3、從大V入口吸人

A、可以是跪舔大V，例如寫一系列為大V吹牛逼之類的文章，帶上自己的微信小號(hào)投稿到各大新聞源，然后想方設(shè)法以仰慕者的身份加大V微信，分享文章到朋友圈并@大V，然后求他辦事……

B、可以和大V聊互推。如果大V有十萬關(guān)注，你有兩個(gè)五萬關(guān)注的公眾號(hào)，試著和大V聊聊兩號(hào)并推換對(duì)方推你微信；如果你只有一萬關(guān)注，試著和大V聊聊推對(duì)方十次換對(duì)方推你微信一次。

C、可以直接在微播易上下單買大V的「高端朋友圈」業(yè)務(wù)（如果你不能給大V名，那就只能給大V利了）。

4、從產(chǎn)品入口吸人

A、所有包裝、贈(zèng)品上都藏進(jìn)客服微信小號(hào)的微信二維碼；

B、所有宣傳輔料上都印聯(lián)系客服免費(fèi)抽獎(jiǎng)的微信二維碼。

買媒體有個(gè)悖論：最需要媒體報(bào)導(dǎo)的是買不起媒體的，買得起媒體的媒體主動(dòng)報(bào)導(dǎo)。

為什么讓比基尼女郎在屁股上印微信二維碼，為什么讓猛男胸前印二維碼穿街過市？為什么在報(bào)社電臺(tái)門前快閃？還不都是為了吸引媒體報(bào)導(dǎo)。

回顧：

所謂「吸人五口」，從渠道、人脈、大V、產(chǎn)品、媒體入口吸人，只為攢夠線下關(guān)注者讓微信小號(hào)變現(xiàn)。

不就是把線下人群往賺錢的地方引嗎——

• 引到產(chǎn)品服務(wù)上，恭喜你可以躺著賣貨了；
• 引到代理壓貨上，恭喜你可以壓榨下線了；
• 引到直播房號(hào)上，恭喜你可以怒賺火箭了；
• 引到三級(jí)分銷上，恭喜你可以坐享傭金了；
• 引到拼團(tuán)上，恭喜你可以拿產(chǎn)品又拿錢了；
• 引到輕松籌上，恭喜你可以裝病求捐獻(xiàn)了；
• 引到微播易上，恭喜你可以賣高端朋友圈；
• 引到公眾號(hào)上，恭喜你可以多一次推送了；
• 引到實(shí)體店促銷上，恭喜你可以等接客了；
• 引到金融類產(chǎn)品上，恭喜你可以割韭菜了；

引到哪都是白賺，畢竟人數(shù)在——正所謂，地在人失，人地皆失，地失人在，人地俱得。

不論之前貧窮富有，盈虧平衡之前的創(chuàng)業(yè)者都是窮人。

電腦和手機(jī)就是窮人僅有的十四座公共小型巴士，與其聽「家鳥」講那些離錢太遠(yuǎn)的縹緲的理論，不如像「野鳥」通宵掃街拉點(diǎn)著地的流量——

• 所謂「要人十條」，向QQ群、向視頻站、向微商、向手機(jī)號(hào)、向群發(fā)、向偽需求、向免費(fèi)、向色流、向互推、向裂變要人。
• 所謂「引流十方」，從關(guān)注者、微信與QQ、微博、專欄、視頻、圖片、分類信息網(wǎng)、百度貼吧、短信與EDM、付費(fèi)引流。
• 所謂「吸人五口」，從渠道、人脈、大V、產(chǎn)品、媒體入口吸人。