關(guān)鍵詞剛上線的時候，因為不知道出多少錢會占到什么位置，因此先搜索核心詞（競爭較大，因此優(yōu)先設(shè)置），并且根據(jù)百度關(guān)鍵詞推薦工具給一個相對合適的價格。

調(diào)整核心詞的排名到這個詞能占到左側(cè)前三的位置，然后在給其他的詞設(shè)置一個低于這個詞的價格，確定幾個核心詞的大概價格后，就可以統(tǒng)一自己評估的關(guān)鍵詞價值設(shè)置出價了，一般設(shè)置的都會低一些。

根據(jù)公司預(yù)算出價策略會有所不同，如果預(yù)算比較多就可以出價高一點，獲取更多流量，盡快跑出數(shù)據(jù)進入分析數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞價格階段，如果預(yù)算較少，那么就需要把關(guān)鍵詞出價調(diào)低，如果預(yù)算特別特別低，那么就需要出低價跑匹配來獲取流量了。

當(dāng)關(guān)鍵詞投放幾天積累了一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)以后，就可以根據(jù)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化來確定出價了，在這個階段主要是評估關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化成本（關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化監(jiān)控需要做好）。我們可以根據(jù)轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分為以下幾類，然后根據(jù)關(guān)鍵詞價值來出價。

歸根結(jié)底設(shè)置出價是為了控制關(guān)鍵詞排名，并以此來控制這類詞的流量。轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞要搶排名，來獲得更多流量及轉(zhuǎn)化，而轉(zhuǎn)化較差的需要控制排名降低流量。同樣預(yù)算下降低了出價，就意味著可以獲得更多點擊。點擊多了，獲得轉(zhuǎn)化的幾率變大就可以彌補轉(zhuǎn)化差的問題。如果沒有轉(zhuǎn)化的詞就要考慮匹配方式或者刪除了。

根據(jù)轉(zhuǎn)化把關(guān)鍵詞分類及出價策略為：

高價保證排名，搶流量（筆者這類詞的消費會占到預(yù)算的百分50以上）。

降價控制點擊單價，根據(jù)轉(zhuǎn)化成本數(shù)據(jù)把點擊消費及轉(zhuǎn)化控制在一個合理的范圍。

這類詞需要評估為啥無轉(zhuǎn)化，是意向問題還是落地頁問題，如果跑半月還是一條轉(zhuǎn)化沒有，就刪除關(guān)鍵詞并做否定詞處理。

這類詞就一個字-搶排名，成本低轉(zhuǎn)化高，可以出自己預(yù)算的最高價去競爭，保證長期第一。爭取讓他變成高點擊高轉(zhuǎn)化詞。

增加出價，搶流量看轉(zhuǎn)化是否會增高，如果增加的話就保持，如果轉(zhuǎn)化成本升高的厲害就還降下來。

增加出價，增加流量看轉(zhuǎn)化是否有轉(zhuǎn)化，如果有轉(zhuǎn)化就保持，如果只有消費而沒有轉(zhuǎn)化就刪掉關(guān)鍵詞或者否詞。

沒有點擊的詞要分析詞的指數(shù)，然后查查排名，如果排名很好就等著就好了，可能就是檢索量低，如果查的時候沒排名需要增加出價獲得排名，然后在根據(jù)點擊的轉(zhuǎn)化把詞歸類為以上幾項然后在做調(diào)整。

經(jīng)過大搜幾千萬消耗的驗證還是比較好用的，可以有效的增加轉(zhuǎn)化，降低獲客成本。

作者：SEM思維（sem_sw）

來源：SEM思維（sem_sw）