搜索推廣OCPC的優(yōu)化調(diào)整遵循哪些規(guī)則？有沒有拓量、保本、提線索質(zhì)量的簡便方法？

本期分享，我們請到了常年實操教育行業(yè)搜索推廣賬戶的任言哲老師，由他將長期積累的OCPC優(yōu)化經(jīng)驗分享給大家。

分享大綱：

1、探尋搜索OCPC原理，找到核心優(yōu)化因子

2、詳解三種進二階的方式，給出選擇依據(jù)

3、二階段四種常見狀況的自查策略，見招拆招

4、二階段快速提量，多種方法逐個解讀

5、降低轉化成本，可從這些方法嘗試

6、提升轉化數(shù)量，合并投放包有一手

7、轉化質(zhì)量老問題，自查和雙出價兩種解決辦法

一、想玩轉搜索OCPC

就得掌握三大核心因子

本內(nèi)容雖然是從教育行業(yè)的投放經(jīng)驗總結出的、案例也選取自教育行業(yè)廣告主，但其實很多優(yōu)化方法也是適用于全行業(yè)的。

這些年來很多行業(yè)的廣告主在搜索推廣投放的過程中都遇到了獲客成本變高、展現(xiàn)量逐漸減少、轉化率浮動變化、線索有效率不理想等問題。究其根本，其實是因為流量的競爭激烈，但是人工拓詞調(diào)價往往后知后覺、對優(yōu)質(zhì)流量把握能力不佳。

基于“流量精細化”的客觀需求下，越來越多的廣告主選擇OCPC的模式進行投放，實現(xiàn)對轉化成本、轉化數(shù)量和轉化質(zhì)量的把控。OCPC一階段的競價公式和CPC并無差別，但是在二階段的三大核心因子則是目標轉化出價、預估點擊率和預估轉化率，這也是我們后續(xù)優(yōu)化過程中重點關注的指標。

在這里也回答了一個大家經(jīng)常提及的問題，在OCPC模式下決定排位的ECPM，和以前我們講的質(zhì)量度有什么關系？其實質(zhì)量度是和預估點擊率、創(chuàng)意相關性、落地頁體驗等指標相關的，同時創(chuàng)意相關性和落地頁體驗也是保證預估轉化率的重要因素，可見質(zhì)量度體系和二階段的ECPM有異曲同工之妙。

二、搜索OCPC進二階的三大模式

如何做出選擇？

了解完基礎原理后，下面闡述一下“如何開啟OCPC”這個命題。

在準備階段，我們需要注意選擇契合自身營銷場景的轉化目標，而且要確保數(shù)據(jù)接入正常；在第一階段模型的學習過程中，切忌不要大幅調(diào)整投放包，比如改變地域、修改投放時間段、大規(guī)模的關鍵詞刪減調(diào)價和換匹配、以及落地頁的調(diào)整——這其實和信息流OCPC的“減少負向操作”的原理是一樣的，為的就是讓模型在相同的定向和流量環(huán)境下盡快學習高轉化人群的特征，從而早日進入二階段。

四、面對拓量難題

常規(guī)手段和特殊手段有哪些？

通過對以上四種基本情況的排查后，我們已經(jīng)可以找到來優(yōu)化的方向了。具體有哪些方式？我們先從拓量的方法展開探討。