最近有幾個朋友公眾號留言問關(guān)于行業(yè)定投的問題，在這里寫篇文章補說下吧。我其實17年就了解行業(yè)定投了，18年做醫(yī)療婦科，當(dāng)時試了一下，拓了幾十個網(wǎng)址，沒啥效果，匹配還差，我就刪掉了。

19年我從醫(yī)療轉(zhuǎn)到教育行業(yè)，當(dāng)時又測試了一下，發(fā)現(xiàn)效果非常不錯，匹配也不是很亂，主要是成本很低，我當(dāng)時投網(wǎng)址的成本僅為關(guān)鍵詞成本的1/2。在很長一段時間內(nèi)，量和成本都非常好，并且質(zhì)量也比較高。2020年年初之后，效果就開始下滑了。后面因為我轉(zhuǎn)型，就不太清楚這個產(chǎn)品效果如何了。說些你關(guān)心的。

官方的解釋是這樣的。網(wǎng)址定向：基于行業(yè)線索實時快照結(jié)果，精準(zhǔn)鎖定流量+人群，幫您高效獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)搜索流量。

這個解釋中，包含兩點重要信息，一是快照結(jié)果，所謂快照結(jié)果，做過seo的都知道，即自然排名。二是獲取關(guān)鍵詞未能覆蓋到的優(yōu)質(zhì)流量。行業(yè)定投的核心意義就在于這里，很多關(guān)鍵詞你沒法投，就可以通過行業(yè)定投去實現(xiàn)。說個最直接的，競品詞只要對方有商標(biāo)，你是不能投的。但是你可以通過投放競爭對手的網(wǎng)址去捕獲它的流量。現(xiàn)在大家知道怎么搶競品詞流量了吧？

行業(yè)定投就是搜索廣告，只不過是將關(guān)鍵詞用網(wǎng)址的形式代替了。投放行業(yè)定投，網(wǎng)址=關(guān)鍵詞。展現(xiàn)結(jié)果和關(guān)鍵詞廣告位是一樣的。

你投放一個行業(yè)網(wǎng)址，這個網(wǎng)址里有很多你行業(yè)的關(guān)鍵詞，那么百度抓取這個網(wǎng)頁的這些關(guān)鍵詞之后，用戶在百度搜索框搜索這些關(guān)鍵詞的時候，就能展現(xiàn)你的廣告了。不是搜網(wǎng)址才能展現(xiàn)廣告，而是只要這個網(wǎng)址有你的關(guān)鍵詞，用戶搜詞你就有可能展現(xiàn)。明白了嗎？

行業(yè)定投，顧名思義，一定要投行業(yè)的網(wǎng)址。這樣才有用。它的搭建和普通計劃是一樣的，相比于關(guān)鍵詞計劃而言，行業(yè)定投沒有匹配模式。這點需要注意。

難點就在于找網(wǎng)址。找網(wǎng)址的三個方法，一是在后臺的網(wǎng)址投放那里去搜索，可以拓出很多網(wǎng)頁來，只要這個網(wǎng)頁的搜索詞和你的業(yè)務(wù)相關(guān)，就可以投放。第二種辦法比較笨，就是直接去前端搜索行業(yè)詞，把前三頁的網(wǎng)址全部整理出來，整理快照結(jié)果頁（自然排名）即可。不用整理那些廣告落地頁。三是找行業(yè)有名的行業(yè)網(wǎng)站和大的競品官網(wǎng)，這個大家都懂，在此就不贅述了。

下面這個以競價培訓(xùn)為例，搜索出來之后，這些自然結(jié)果頁可以整理出來，作為投放的網(wǎng)頁物料。

不用。因為很多網(wǎng)頁現(xiàn)在都是自適應(yīng)的，而且百度系統(tǒng)抓取，是針對該站點的詞，不分pc站點和移動站點。和關(guān)鍵詞一樣，你可以找個四五百個網(wǎng)址，新建幾個移動計劃之后，再把這些計劃復(fù)制一遍，做pc計劃。網(wǎng)址無需pc搜索一遍又移動搜索一遍，沒必要。

每個行業(yè)效果不同，就我測試來說，教育行業(yè)效果很好，我有個朋友做加盟行業(yè)，效果也很好。但是我最初測試醫(yī)療婦科的時候，效果不好。所以這個產(chǎn)品，效果因行業(yè)因人而異。

另外我建議pc和移動要分開，pc和移動的流量大盤是不同的。有些產(chǎn)品pc流量多，有些產(chǎn)品移動流量多，你需要根據(jù)自己的流量大盤分開投放。

除了投放一級域名外，還可以投放二級頁面。

1：要網(wǎng)址多才有效果。如果你只是找?guī)资畟€或者一兩百個，沒效果很正常，因為基數(shù)少了。你先做大基數(shù)，才能有足夠的展現(xiàn)和點擊，才能有理想的效果；

2：整體的均價比關(guān)鍵詞均價低不少。我19年做行業(yè)定投，當(dāng)時關(guān)鍵詞計劃的均價是4-6塊，行業(yè)定投的均價只有2-3塊。整體低了將近一半，拉低了賬戶均價；

3：我當(dāng)時主要測試的是cpc，ocpc我沒試。所以我的經(jīng)驗是，cpc出價下投行業(yè)定投效果很好，ocpc投行業(yè)定投效果怎么樣我還不太清楚；

4：加網(wǎng)址與否詞。我基本每半個月就會加一批網(wǎng)址，每次加個四五百個。否詞我是2-3天否一次。另外，網(wǎng)址重復(fù)沒有關(guān)系，只要不在一個單元即可；

5：找不到那么多網(wǎng)址怎么辦？換不同的詞根找。比如我當(dāng)時做學(xué)歷教育行業(yè)。搜了“學(xué)歷教育”之后，再搜“自考”、“成考”、“國開”、“電大”、“繼續(xù)教育”、“學(xué)歷報考”、“xx大學(xué)自考”、“xx專業(yè)自考”等等。和關(guān)鍵詞拓詞一樣，都是用詞根去拓；

6：出價剛開始怎么出？建議按賬戶均價的80%設(shè)置，等跑出幾天數(shù)據(jù)后，再根據(jù)排名和轉(zhuǎn)化去加價。一開始不用太高出價。監(jiān)測行業(yè)定投的轉(zhuǎn)化，可以在落地頁加上后綴，這樣在咨詢工具后臺就知道是哪個網(wǎng)址帶來的轉(zhuǎn)化了。

我認(rèn)為什么時候都不晚。就我自己的投放來說，19年效果非常好，這里沒有吹噓自己，也沒有吹噓平臺，實事求是的說，我19年很長一段時間的百度大搜效果有一半以上的量都是靠行業(yè)定投來的。2020年開年后效果就不是很好了，我也不太清楚具體原因。然后行業(yè)定投跑ocpc我沒跑過，尚不知道效果怎么樣。

我的經(jīng)驗是，越垂直越精細(xì)的行業(yè)，做行業(yè)定投的效果應(yīng)該會比較好。越寬泛流量來源的行業(yè)，做這個應(yīng)該效果一般般。據(jù)我所知，教育、財稅、加盟、旅游、機(jī)械，做行業(yè)定投效果很好，醫(yī)療一般。其它行業(yè)不清楚，如果要測試的話，盡早吧。

就寫到這里吧。歡迎留言交流探討。

作者：木比白

來源：木比白營銷日記（mubibai20）